11月底，安迪还在自己的仓库里忙碌。
安迪是浙江从事服装类的跨境电子商务卖家。通过电子商务平台，安迪正在向欧美等地销售羽绒服，为当地消费者“抵御寒冬”。
为了应对能源短缺，许多欧洲国家不得不呼吁人们采取物理保暖措施，并引发电热毯、高领毛衣、天鹅绒室内鞋等御寒服装的热销。
一些中国卖家也参与其中。根据速卖通的相关数据，10月份，欧洲消费者主动搜索保暖内衣、秋衣、长裤等保暖产品，达到去年同期的两倍，而法兰绒睡衣和“光腿神器”、欧洲国产羽绒服、国产热水袋等产品的销量也分别增长。
根据海关总署公布的进出口数据，1月份，27个欧盟国家进口了18.9万条中国电热毯；7月份，这个数字变成了129万条，环比增长近150%；8月，欧盟从中国进口了140万条电热毯。
在众多御寒神器中，中国生产的羽绒服和棉衣也在漂洋过海，成为欧美国家的过冬宠儿。
0@ 羽绒服和棉衣的“红利期”
“虽然有很多订单，但热度已经下降了很多。”对于安迪和其他中国跨境卖家来说，羽绒服、棉质衣服和其他冷衣服的热度仍然是在炎热的夏天。
“我们的销售高峰可能在@ 十月份，Andy告诉跨境，对于羽绒服、棉袄等御寒服装，炎夏爽秋的进出口一般较多，深冬和春季的进出口较少，下半年的进出口一般明显高于上半年。11月初，虽然销量还是很多的，但总体趋势变得平缓了很多。
这一趋势也与谷歌的趋势一致。搜索结果显示，羽绒服的搜索量在8月份开始增长，9月份急剧上升，10月份达到顶峰。
棉质服装品牌GASMAN品牌经理李贵斌告诉跨境，棉质服装生产周期长，GASMAN6月开始订购生产，8月至9月，团队将根据爆炸性产品销售补充生产，“GASMAN供应链速度一直在演变，目前的临时订单将在20-40天内完成。”
虽然声音很大，但安迪承认没有外界传播的爆炸性增长，但确实比往年增长了20%-30%左右。
安迪说：“看起来声音更大，主要由多种因素叠加，导致市场需求增长趋势，”，首先是正常周期，然后是社交媒体、社交媒体和跨境电力，对所谓的冬天有很多帮助，相对于羽绒服、棉等传统产品，热水袋、电毯等国内通过电越来越频繁地出现在欧洲消费者面前，出于好奇心，带动消费热潮。许多经历过热水袋和电热毯的外国网民也在社交媒体平台上发布了他们的使用经验。安利，一个好东西，反向进入国内市场，推动了人们的关注。”前两年的电热毯和运动就是一个独特的例子。许多经历过热水袋和电热毯的外国网民也在社交媒体平台上发布了他们的使用经验。安利，一个好东西，反向进入国内市场，推动了人们的关注。”电热毯和两年前的运动就是一个独特的例子。”
(YouTube视频截图)
此外，和许多海外国家一样，欧洲国家也在经历通胀危机，人们的消费也在收紧。消费降级已成为推动这些低成本保暖产品增长的主要因素，性价比突出的中国产品已成为许多消费者的首选。
在李贵宾看来，一些欧美买家消费能力的下降给了中国品牌一个具有突出成本效益的机会。”欧洲买家以前可能需要数百美元，但现在他的预算已经变成了100美元，所以中国的棉质衣服可以说是他成本效益的最佳选择。”
但是，红利期突然来了，去的也快了。
Andy表示，最近销量增长乏力，即使有一些活动，也相对温和。“保暖产品主要受短期因素影响。而且，虽然都在谈论寒冷的冬天，但从长远来看，欧洲冬季极端天气的可能性并不高，许多欧洲国家已经对冬季能源问题采取了措施。原油价格和欧洲天然气期货价格已经大幅下跌。德国最依赖俄罗斯天然气，天然气储备足以用于明年春天，民用能源价格的上涨也由国家支票补贴。”
此外，之前的产出浪潮已经消化了很多需求，一些消费者也消费了，目前的时间段也很尴尬，欧洲的天气已经进入了冬天，这次购买，考虑物流因素，当你得到它时，冬天几乎超过一半。”根据通常的经验，在圣诞节之后，羽绒服、棉质衣服和其他产品很难有任何大的动作。”他补充道。
0@ 漩涡与出路
在冬季保暖服装的选择上，中国生产的羽绒服也成为主流消费者。根据海关数据，2019年中国羽绒服出口9458亿件，2020年、虽然2021年出口量有所下降，但也分别达到了731@ 7782亿件。
然而，羽绒服总是处于“大而不强”的尴尬位置。根据海关数据，数据显示羽绒服的进价是出口单价的几倍。进口产品和出口产品等级不同。进口羽绒服多为高端产品，从而提高进口单价；与进口产品相比，出口产品主要是低成本的中低端产品。
在跨境电子商务卖家中，困境仍然存在。从羽绒服或棉质服装类别来看，大多数类别没有品牌条件，生产门槛较低 、同质化更为严重，“现在一些畅销的产品，几乎没有太高的生产门槛，一旦每个人都陷入其中，就很容易出现问题。”卖家迫切需要摆脱低价漩涡。
安迪说，虽然羽绒服在这场寒潮中并不突出，但羽绒服的竞争一直非常激烈。服装是跨境电子商务竞争最激烈的类别之一，但也是最难做到的。特别是对于季节性特征明显的类别，如羽绒服和棉质服装，快速响应和库存管理能力已成为基本要求。
服装产品最好贴近买家的需求。目前，简单的防风保暖已经不能满足消费者的需求。越来越多的设计多样、体感轻薄的羽绒服在市场上畅销。产品设计、科技、功能、生产工艺都是消费者购买羽绒服的新关注点，因此，创新开发、提高工艺、面料和产品质量极为重要。
李贵斌说：“随着消费热点和保暖需求的变化，中国服装品牌风格也可以成为欧洲当地消费者的普遍服装风格。”。
差异化正成为服装卖家生存的重要土壤。羽绒服品牌Orolay创始人邱佳伟在接受采访时表示，Orolay爆炸的主要原因是专注于产品开发、品牌运营和改善用户体验，通过早期流量红利投资海外仓库，布局供应链，拓宽护城河。在此基础上，更重要的是切断了一个非常好的市场定位。邱佳伟介绍说，美国强大的本土品牌是North Face、加拿大鹅和Moncler都有不同的市场定位。North Face是户外运动，加拿大鹅很冷很暖和，Moncler很时尚。”因此，我们为自己找到了一个定位，叫做‘城市穿梭羽绒服’，做时尚的日常休闲，找到了一个正确的细分市场。”
但羽绒服、棉衣等保暖服装深受季节性限制，如何绕过季节性周期，是品牌更加关注的突破点。
Andy表示，在这方面，Moncler为中国羽绒服制造商和卖家树立了一个很好的榜样。谷歌的趋势表明，加拿大鹅在冬季的讨论程度高于Moncler，但在其他季节的讨论程度低于对方。Andy分析，Moncler不断突出羽绒服本身的独特性和稀有性，不断提供新鲜感，强化奢侈品属性，赋予商品独特的价值特征，让消费者将羽绒服视为搭配单品，避免季节性。显然，中国品牌在这条路上的差距还有点远。
对于大多数跨境卖家来说，长期路线和品牌路线仍然是一个巨大的挑战。”我们不仅追求短期增长，还想借此机会促进品牌发展，希望给欧洲消费者留下品牌印象。”李贵宾说。（文本/跨境 凌政和）
封面图源：图虫创意
0漩涡与出路 0羽绒服 产品设计 功能 对于羽绒服 本文作者对该作品拥有完整 科技 转载
