年底旺季购物如火如荼，海外市场欢迎感恩节和黑色星期@ 网络星期@ 在此期间，跨境卖家往往可以在光明节、圣诞节、宽扎节等重要节日实现销售“反击”。
本文将为亚马逊卖家带来旺季准备策略的六个关键点，帮助实现销售突破。想了解更多关于亚马逊旺季和其他平台的实时信息，【点击此处】进入跨境年终专题定风波
@ 优化产品listing
为了应对亚马逊在旺季激增的流量，卖家应确保对所有产品列表进行有针对性的优化，并在旺季添加相关关键词，以提高流量转化率。
优化lisiting的具体措施如下：
- 更新图片。将相关节日主题图片添加到商品信息中，如添加以节日装饰为背景的商品照片，或在特殊环境下拍摄的日常生活照片等。
- 进行市场调查和测试不同的图片，以确定消费者喜欢什么图像。如果卖家已经注册了这个品牌，他们可以使用亚马逊的管理工具来分割和测试主图片、卖点描述和标题。
- 卖家可以使用关键字侦察工具进行研究，以确保他们不会错过任何重要的新搜索词。该工具将显示过去30天和90天每个关键字的搜索趋势，然后尝试添加当前的上升趋势和未使用的关键字。
- 使用listing生成器推荐的关键字优化您的listing。从关键字侦察工具中引入所需的关键字，有助于提高排名。
- 如果卖方注册品牌，可以使用品牌分析工具查看去年购物季特定时间段内自己商品或竞争对手商品的关键词及其排名，作为旺季列表关键词的参考。
- 在商品信息中添加视频有助于吸引更多的消费者。
- 将与假期相关的关键字添加到整个列表和后端搜索词中，如gift、last minute gift、gifts for、Christmas、Hanukkah等。确保listing包含尽可能多的信息，这样潜在买家就不会带着问题离开你。例如，如果您是服装销售商，请确保关键字包含适当的尺寸细节和尺寸，以避免混淆。
- 假如目前的listing质量较高，卖家只需添加与假期相关的关键词即可。
卖方应尽快完成上述步骤，以确保黑色星期五和网络星期一等节日的到来。
@ 调整PPC广告系列和整体预算
旺季平台消费流量的增加也将使高质量的PPC广告更具竞争力，这意味着卖家还需要提高关键词出价成本，并将比平时更快地完成日常预算。如果广告目前盈利，应考虑增加日常预算，以应对预期增长。如果卖方发现自己在一天结束前完成了日常预算，请逐步增加预算，直到找到合适的数字来保持广告。
- 确定ACOS和ROAS的目标
卖方应了解自己的盈亏平衡，了解RoAS和ACOS，并密切关注广告系列在购物旺季的表现。
- 提高关键词出价
随着大量平台卖家在旺季不断发布产品，当前关键词出价成本也将上升。卖家应根据产品适当提高关键词出价，以确保广告和产品的曝光率尽可能高。
卖方可以在卖方平台的广告活动管理工具中更改出价策略，而无需手动更改每个关键字的出价。通过选择“动态出价-改进和减少”，当广告更有可能转化为订单时，授权系统会自动将关键字出价调整到100%。如果亚马逊认为广告不会带来转换，关键词出价就会降低。
- 测试不同的广告策略
如果卖家注册了品牌，他们可以访问其他非品牌卖家无法访问的广告类型，并在旺季测试各种广告类型。通常不使用的广告类型现在可能更合适。
借助品牌推广广告，卖家可以在亚马逊上创造定制的购物体验，避免竞争对手的广告排斥。点击广告后，消费者将被带到相应的亚马逊商店或定制登录页面，他们可以详细了解卖家的产品和品牌。
借助展示广告，卖家可以在竞争对手的产品细节上投放广告，定位竞争对手的产品。最重要的是，卖家可以重新定位以前访问过列表但没有购买的消费者，这也使得卖家在与未注册品牌卖家的竞争中占据了巨大的优势。
品牌推广视频广告允许品牌在亚马逊的搜索结果中发布视频广告。当消费者面对各种各样的广告时，这些引人注目的视频广告将有助于分解搜索结果，吸引人们的注意力。
@ 增加评论
卖家尽一切努力增加所有产品的评论数量，这对旺季购物高峰期起着非常明显的帮助作用。作为亚马逊卖家，我们都知道产品评论对卖家的业务有多重要。卖家可以采取以下措施增加评论数量：
- Amazon Vine计划
Amazon Vine是亚马逊创建的产品评论计划，旨在确保客户阅读诚实公正的评论。
评论员将免费收到产品并提供相应的产品评论。事实上，Vine评论员通常对他们收到的产品非常挑剔。然而，如果你对你的产品有信心，你可以注册这个计划。
注册条件如下:注册费200美元，目前产品评论必须少于30条，卖方必须免费赠送产品。
@ 设置节日折扣
作为一个卖家，无论你是否注册了一个品牌，你都可以在卖家平台上创建促销和优惠券。促销可能是提高亚马逊平台销量的重要途径，特别是在会员日或黑色星期五等重大活动中。
为了在卖方平台上创建促销，卖方可以点击“广告”选项，然后点击“促销”，然后点击“创建新交易”。
亚马逊将列出有资格获得促销的商品、促销价格、每件商品的折扣和促销费用。在大型活动或节日旺季，成本可能更高。
- 创建优惠券
要创建优惠券，请转到“广告”选项卡，然后单击“优惠券”，然后单击“创建新优惠券”。
卖方可以选择提供百分比折扣或价格折扣。请记住，运营优惠券的最低预算成本为100美元，与卖方提供的折扣和每次折扣兑换的0.60美元共享。建议卖方在大型购物活动或节假日前几周创建折扣。
- Prime会员专属折扣
通过这类交易，卖家可以为亚马逊Prime会员提供独家折扣。具有Prime独家折扣的商品将显示折扣价格，并在搜索结果中划分原始价格。
@ 预测亚马逊的潜在延误率
离年底旺季越近，卖家等待产品到仓库库存的时间就越长。因此，建议卖方在商品上创建FBM商品（卖方自行分销），以便在亚马逊物流运营中心出现库存延迟时仍能分销订单。如果卖方可以从自己的仓库、其他办公点或第三方物流运营中心发货，则可以避免官方物流发货延迟。
通过FBM运输货物可以避免缺货。如果卖方符合自配Prime的条件，尤其是如此。即使卖方自己完成了订单，他仍然会有Prime徽章。
@ 为退货高峰做准备
亚马逊旺季销售不可避免地会遇到产品退货。12月通常是他们一年中销售最好的月份，但1月通常是退货的高发月份。
和去年一样，亚马逊在2022年为消费者提供了延长假期退货的政策。这意味着2022年10月11日至12月25日之间的任何订单都可以在2023年1月31日之前退货。卖家也应该做好充分的准备。
封面图源/ 图虫创意
Amazon Vine计划 Prime会员专享折扣 为退货高峰做准备 优化产品Listing 创建优惠券 增加评论 提高关键字出价 测试不同的广告策略 确定ACoS和RoAS目标 设置节日折扣优惠 调整PPC广告系列和整体预算 预测亚马逊的潜在延误率
