快看！120秒解决你的品牌收购入门问题

与2021年亚马逊品牌收购如火如荼的市场相比，2022年是亚马逊品牌收购趋于保守和整顿的一年。品牌所有者的销售意愿没有减少，品牌聚合商的收购行为更加理性，收购标准也有所提高。

宏观市场的低迷和融资成本的增加也促进了品牌交易市场对低风险目标的青睐。优秀的品牌仍然获得溢价和追求，但不那么优秀的品牌很难获得高估值，甚至无法获得报价。愿意合作的卖家也有很多问题需要解决：品牌收购有买断权吗？你需要签署一份竞业协议吗？如何经营长期股息。

基于此前《解决9个常见的收购问题，帮助你轻松获得百万。(点击阅读)本文将继续围绕近期卖家朋友最关心、最常问的品牌收购七个问题，结合雨林Rainforest的实际收购流程和合作评估，回答推文中的九个QA问答。

话不多说！让我们来看看亚马逊品牌收购的以下七个问题：

问:亚马逊品牌收购和我们卖家在市场上接触的亚马逊店铺收购和账号买卖一样吗？有什么异同？

答：完全不同！ 商店/账户的收购和销售是基于商店本身，需求来自卖家的多个商店运营，或者卖家对已经完成亚马逊审计的合规账户的需求。品牌收购是以品牌为核心的资产收购，买家关注卖家自身的品牌积累和优秀产品。

重点区别：

1. 收购的标的物是不同的。账户收购的标的物非常单一，即账户。品牌收购的标的物范围较大，包括以品牌为核心的店铺、商标、专利、社交媒体、库存等；

2. 报价和估值差异很大。账户收购，报价是多少钱，数千，数万到数十万元；品牌评估与品牌年度利润表现直接相关，净利润乘以评估倍数获得简单的品牌评估，交易量可以是数百万到数千万美元。您可以参考小边之前的文章：如何提升品牌价值？看完这篇文章你就全会了！"(点击阅读)

问:品牌收购一定是收购我们整个亚马逊店的所有产品，还是也可以收购单个Listing？如果只收购单个Listing，原店该怎么办？是共享的吗？

答：你可以单独购买，也可以全部购买。品牌是交易的核心。我们将收购品牌，成为品牌所有者，并行使品牌所有者的权益。如果商店里有其他品牌的标志，不在销售范围内，双方可以同意将标志迁出，或授权我们托管销售，或删除剩余库存。原店将是交易标的的的一部分，也将卖给我们。

问：如果你被收购，你需要购买和转移我所有的商店注册信息吗？我以后还能使用这些注册信息吗？

答：商店是收购的标的物，但商店注册公司或个人信息不是交易的一部分，我们不会收购任何与商店经营相关的公司资产。双方签订收购协议后，我们将更改店铺背景，包括店铺背景营业执照、公司、联系人、地址、收款方式等。您的注册信息是否可以再次使用取决于亚马逊的具体规则。根据我们的经验，不建议您继续注册亚马逊账户，但对其他生产经营目的没有限制。

问：被收购后，假设我们在其他商店销售相同类型的产品（已收购的品牌商店的产品），是否会被判定为品牌侵权或商标侵权？

答：海外市场商标的所有权、专利等知识产权是收购的重要标的物，收购后将完成转让。收购后，如果其他亚马逊商店和亚马逊以外的市场需要使用已售出的商标和知识产权，则需要我们的授权。未经授权，属于侵权行为。

问:收购提到会收库存的产品，运输中还会一起收购吗？如何定价？

答：是的。可收购库存的范围包括：亚马逊库存、途/运输中未进入仓库的库存、海外仓库，以及您已下达国内工厂的订单库存。库存成本或定价由双方协商，包括产品的生产或采购成本、运输成本和关税。

问:收购流程结束生效后，如果品牌店大规模增长，收入大幅翻倍，我会有激励分红或其他类型的资金回报吗？

答：在协议签订和商务谈判过程中，卖方可以要求与聚合物协商签署长期股息条款。我们还鼓励品牌所有者加入雨林品牌投资后运营，成为我们的品牌和产品顾问，参与品牌的长期股息。

问:如果你想获得高估值，FBM自主发货的比例越少越好吗？

答：本质上，估值水平与交付方式无关，主要是根据您的净利润进行品牌估值。例如，FBA交付模式可以让您的品牌商店获得更好的品牌和客户粘性，更大的品牌利润空间，那么相应的品牌估值将会更高。在实践中，我们确实更喜欢FBA模式的品牌运营，FBA的比例越高越好。

品牌收购七个问题，必须回答！以上是本期QA问答的全部内容。如果您有其他问题或咨询，欢迎您的私人信息或信息联系我们。当然，如果你有一个品牌销售计划，但是点击此处或者扫码二维码，第一时间联系我们！

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