在海外疫情环境下，越来越多的美国人开始关注长期居家隔离，为家庭创造户外生活空间。因此，与家庭游泳池、私人花园、阳台等空间相关的产品需求急剧增加。
2021年，全球户外家具市场规模约为20.28亿美元。预计2021年至2027年，户外家具市场规模将继续以2.79%的复合年增长率积极增长。根据最终用途，户外家具可分为住宅（如露台、家庭花园等）和商业（如酒店、度假村）。与商业相比，装饰性和实用性住宅用户的户外家具销售仍占主要市场份额。
每月有650万人在美国谷歌上搜索庭院/天井家具及配件相关信息，平均CPC约1.13美元，市场相对成熟。点击此处，可下载户外家具类出海指南。
01中国卖家主要销售配件，SHEIN也投资
数据显示，在亚马逊美国站，每年的3月至7月是户外家具搜索的高峰期，尤其是5月。在流量高峰期广告竞价平均值上升的情况下，建议卖家特别关注列表数据(如标题、review、维护主图和价格)，为高峰期的高流量创造单一的“土壤”。
在亚马逊美国平台沙发类BSR排行榜前50名中，中国卖家占52%，其余48%为美国本土卖家。虽然中国卖家占BSR排行榜前10名的90%，但三分之二销售露台沙发的配件产品(如藤条、扣子等。).
(图片来源:亚马逊平台)
由此可见，亚马逊美国站对非大件商品、价格低廉的沙发配件的市场需求相对稳定。
此外，数据显示，在亚马逊户外沙发BSR榜前50名销售沙发主题的卖家中，50%以上的链接销售藤条户外沙发。木制和金属架制的链接数量分别为1和2，排名较低（排名较低）。
(藤编沙发是亚马逊美国站前25名户外沙发BSR中60%链接销售的)
造成这种现象的原因可以从几个方面进行分析：从消费者的角度来看，藤条材料的户外沙发价格接受度较高；导热系数低，舒适处理过程相对不复杂，对环境影响较小，符合外国人追求环保的消费偏好；重量较轻，比金属架室外沙发灵活；基于使用寿命，更换藤编家具带来的经济负担相对较小。从卖方的角度来看，首先是控制采购成本和物流成本，其次是“以消费者为导向”的产品选择。平台的受众及其偏好对风格有一定的影响。
家居品牌Outer，无疑是踩中风口。outer公司于2018年在美国加州联合成立，从一开始就采用电子商务直接DTC模式，进入定价高端环保面料户外家具领域，主要面向美国市场，是2021年美国家具增长率最高的品牌。目前，Outer的总融资额已达6500万美元。除了美国的投资机构，红杉资本中国基金和著名的跨境电子商务品牌SHEIN都是其投资者。
Outer瞄准美国中高端消费市场，坚持利基路线。高功能环保面料沙发价格5000美元。然而，与美国其他高端家具品牌相比，这样的价格仍然非常划算。原因是Outer的供应链做出了巨大贡献。
02卖家运营策略:多方下手，白嫖BSR流量
如果亚马逊卖家想在这一类中获得第一名，他们必然需要在运营上下功夫。
@ 发货地标“本地发货”可以激发消费者的购买欲望
在平台销售中，为了获得更高的分数，卖方需要考虑物流的及时性、库存的稳定性和退货和交换的成本。综上所述，使用海外仓库是一个更合适的选择，也适用于FBA卖家。虽然海外仓库需要收取存储费，但家具卖家可以将其视为“转运站”——首先将货物转移到海外仓库，以避免旺季缺货或库存预测不准确。
@ 产品细节图必须“到位”。买家秀是补充“说明书”
除了产品的主图和附图，最好在详细页面的图片中使用详细的图片 场景图的组合玩法。以亚马逊美国站户外沙发BSR榜单排名第一的中国卖家为例，如上图所示：产品详细信息页面显示了产品的详细配件和产品的详细尺寸（尺寸单位使用美国常用的测量单位）。
此外，与棚拍产品图相比，买家展示的“真实感”和丰富性可以给消费者更强的替代感和购买欲望，如下图所示：
(图片来源:亚马逊；在产品详情页面添加买家展示板块)
@ 增加跳转板块，白嫖BSR流量
在类别最高的产品详细信息页面中，添加商店的其他列表与本产品的性能比较，可以排水商店的其他产品，在一定程度上实现在平台上建立品牌：
(图片来源:亚马逊)
@ 优化经营质感，有效降低退货率
与服装、家纺等普通商品不同，户外沙发等户外家具的退货成本普遍较高。卖家需要特别注意运营细节，在提升销量的基础上最大限度地降低退货率:比如创建listing后，用卖家精灵/Junglescout等亚马逊三方工具选择大词，根据广告结果选择长尾词做站内广告。以下列listing标题为例：选择“Furniture(PPC均价1.38美元)/“Sofa(PPC均价1.07美元)/“RattanSofa(PPC均价1.27美元)等大词，以及“3-SeatOutdoorBrownRattanSofa”/“SeatingFurniturewithNon-SlipBeigeCushion等长尾词：
(图片来源:亚马逊)
在分析了广告数据结果后，卖家可以通过细化列表标题和卖点描述来提高广告转化率。此外，客户服务问题（产品质量反馈、产品回答）也需要始终注意。
Wish中国客户经理Ritta表示，根据Wish官方数据和众多Wish园艺家具卖家分享的经验，季节性产品/影响旺季产品/节日性产品至少提前2个月布局产品，在产品旺季或节日到来前建立良好的数据基础，获得更多平台旺季和节日带来的流量福利。
此外，卖方应更加关注多次提到的有价值的消费者评论，以优化/解决一般反馈的问题，提高账户性能和门店水平。对于家居园艺产品来说，物流环节非常重要。快速的物流及时性和稳定的产品包装可以给卖家带来更好的销售和产品评价。
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封面/图虫创意
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