近年来，电子竞技文化在全球掀起了一股“旋风”。相关数据显示，2020年至2021年，全球游戏玩家总数达到30亿，同比增长5.4%，其中计算机玩家14亿，主机玩家9亿。用户数量的激增推动了电子竞技外设市场的发展高潮。
在这种背景下，许多国内品牌也找到了新的出海机会。AKKO是主要客制机械键盘的电子竞技外设品牌之一。AKKO成立于2016年，不仅在国内电子竞技玩家圈中很受欢迎，而且在与中国有相似消费习惯的东南亚市场，AKKO也通过Shopee和其他渠道攻击城市和土地。
弥补价格带的空白
国产键盘俘获了少数发烧友
在东南亚市场，电子商务迅速渗透到各级用户，鼓励多元化需求，个性化经济升温。随着电子竞技文化的发展，突出个性的定制键盘已成为典型的产品——它不仅能满足独特的使用需求和个人审美偏好，而且充满DIY乐趣。
这种机械键盘最初是高端游戏爱好者独有的，现在已经逐渐进入普通消费者的家中，成为东南亚年轻一代的“交通密码”。无论是电子竞技玩家、程序员、学生、办公室白领。类似的新消费观点使不同身份的消费者被定制键盘所吸引。
东南亚的个性化经济蓝海商机即将到来。以客制键盘为主的国产品牌AKKO正看中了这个小众爱好的消费风口，出海已经成为AKKO发展增长曲线的必然选择。Shopee平台是AKKO品牌出海东南亚的“战略要地”。
AKKO海外运营总监Yiling表示，Shopee通过成熟的物流系统解决了AKKO品牌出海过程中“最头疼”的物流问题，以确保运输及时性和安全性。“SLS物流服务是Shopee的核心之一，具有很大的优势。从Shopee到东南亚只需要一个星期，而且价格便宜。假如我们自己送货，可能又贵又慢，还要收税，问题比较多。”
为了解决物流问题，国内定制键盘如何真正吸引消费者的心？AKKO针对高价痛点，依靠自身强大的供应链优势，直接“减半”定制键盘价格，以50-100美元的平均客户单价进入市场，弥补了中高端产品线的成本效益差距，价格带非常受东南亚消费者的欢迎。
玩转营销入驻即出单
GMV突破平日13倍
除了价格优势，东南亚的年轻消费者也非常重视品牌声誉，他们更倾向于选择具有一定品牌知名度的产品。对于品牌推广，AKKO只是有一套有效的营销游戏，这使得几乎在Shopee上下订单。
在正式登陆东南亚之前，AKKO已经通过Facebook了、IG社交媒体等渠道推广品牌，积累了一批忠实粉丝。“另外，价格段非常适合东南亚，我们的轴卖得很好，其他产品也逐渐下单。”Yiling补充道。
此外，在热衷于通过KOL追求潮流的东南亚市场，网络名人营销也是一种有效的方式。在推出新产品之前，AKKO将优先考虑Shopee联盟营销(AMS)寻找本地KOL，“他们的热情往往更高”，通过发送测试或付费来敲定合作。合作视频将在产品上线后发布，并与Shopee站广告合作，打开品牌知名度和销量。
“自从流量进来后，很多人每天都想找我们做评估。”随着品牌声音的增加，AKKO新产品经常吸引KOL积极寻求合作，形成“滚雪球”的沟通效果，帮助品牌快速占据消费者的头脑。
自2021年7月入驻Shopee以来，AKKO起步迅速，在大促稳定增长的帮助下，同时保持了快速的新节奏。去年年底，在客户经理的建议下，AKKO在大促销前一周完成了新产品的创新，加强了站外新产品的种草，并在站内叠加了大促销资源包，迅速推动了新产品的爆炸性订单。与此同时，品牌GMV在大促日突破平日13倍，短短一年多时间，AKKO在东南亚取得了销量和口碑的双丰收。
“在有足够的站外曝光和丰富的互联网内容后，我们将进行广告推广和投资，这样转化率就会更高。”Yiling分享了他的经验，“Shopee站的广告效果很好，所以我也鼓励更多的注册活动，购买平台资源包，并加强努力。”
品牌孵化
继续深化东南亚市场
针对东南亚市场，AKKO不仅满足了消费者DIY的需求，推出了丰富的产品配件，还开发了ACR75gasket，获得了良好的反馈。值得一提的是，AKKO还为东南亚市场孵化了一个新品牌“魔极客”。与主品牌相比，魔极客的产品材料性价比更高，成品价格更“美观”。因此，一旦Shopee上线，订单就会继续。
AKKO的快速增长得益于其供应链优势的极端发挥和对可持续品牌建设战略的深入实施，通过差异化战略赢得了东南亚消费者的认可。面对这个广阔的市场，AKKO对未来有更高的期望。
在东南亚电子竞技产业快速发展的催化下，年轻一代消费者对游戏体验和产品外观的审美追求将继续促进电子竞技外设产品的增长。另一方面，随着全球防疫政策的放宽，品牌的线上线下发展将有机会迎来更好的整合。
对于AKKO来说，东南亚市场仍有许多价值高地等待发展，消费者需求尚未得到充分满足。乘坐Shopee电子商务快车，可以更有效地帮助品牌解决知识产权保护和跨境物流在海外过程中的痛点，并获得更充分的展示和曝光。在未来，他们将在这片土地上讲述更多的新故事。
AKKO在菲律宾和马来西亚积累了大量的忠实粉丝。与此同时，许多当地的电子竞技爱好者也通过社交媒体为AKKO建立了良好的品牌意识。下一步，AKKO计划推出更多大品牌联名，继续与主流KOL合作，进一步拓展圈子，进入更主流的电子竞技外设市场。同时，AKKO还将海外仓库布局提上议事日程，努力为当地消费者提供更好的售后服务。
Shopee&官方入驻
品牌孵化 国货键盘俘获小众发烧友 弥补价格带空白 持续深耕东南亚市场 玩转营销入驻即出单
