归根结底，商业竞争是竞争力的竞争。只有当你比竞争对手有更多的竞争优势时，你才能得到消费者的认可，赢得竞争。有了更多的销售和更大的市场份额，你才能生存。
亚马逊卖家之间的竞争也不例外。
许多卖家抱怨竞争越来越激烈，同行之间的价格战越来越严重，等等，这些情况是客观存在的，但这些都是外部原因，是你“向外寻求”的结果。知道这些原因并不会改变竞争的状态，也不会让你变得更好。为了变得更好，一步一步地赢得竞争，核心是找到内部原因——“向内寻求”。
有句谚语说：一个智者往往是，改变可以改变，接受不能改变，可以区分哪些可以改变，哪些不能改变。
对于亚马逊卖家来说，竞争环境不能改变必须接受，你不能告诉竞争对手你不卖这些产品，让我独自销售，让自己改变，让自己变得更好，让他们的产品更有竞争力，让他们的产品和产品展示和竞争对手，这些是我们可以改变的。
因此，“向内求”就是从自己身上找原因，做优化，形成自己与竞争产品的差异和优势。
在产品方面，我个人的建议是从以下五个方面考虑和体现：
@ 价格相同，数量更多。
有很多产品，属于公共模型的基本产品，或者即使每个模具和工艺不同，但外观几乎没有区别，如纱布礼品袋、空气煎锅纸垫、面包牛皮纸等，无论哪个生产，即使质量略有不同，外观几乎完全相同，同时，这些产品成本低，属于消费者日常高频产品，在销售这些产品时，在提供更多数量组合的同时，我们不妨设定与竞争产品相同的价格，这样我们就可以突出我们的竞争优势。
例如，在销售礼品袋和相同尺寸的前提下，您销售100个组合，7.99美元。我采用120个组合，7.99美元。在消费者眼里，谁更有竞争力？答案不言而喻。
关键是，如果消费者同时看到这两个Listing，他很难不考虑这个数量多的。
损失厌恶是每个人的基本心理特征。同样的价格显然可以买到更多，我不选择这个，不舒服。
@ 数量相同，价格更低。
有些产品，数量组合是固定的，没有办法用更多的数量来反映优势，例如，固定的12个产品，你必须卖13个组合，有点奇怪吗？在这种情况下，我们可以采用成本优化的方法，让自己在成本方面有优势，然后在价格上反映这一优势，使用更低的价格，让自己的价格有优势，从而吸引更多的消费者，获得更多的订单。
在成本优化策略中，我们可以与供应商讨价还价，采取“中等质量，避免“最佳质量”产品，简化包装，优化物流成本，提高效率，我相信只要你在这些方面，你就能让自己在成本方面比竞争产品更有优势。
我可以打包说，当你读到我的文章时，你拿起笔记，立即采取行动，即使你不能比你的竞争对手更有优势，至少你可以比你以前的成本更有优势。
我更清楚的是，超过99%的读者读过这篇文章。他们内心的想法是，我也知道这些。我知道这些，将来采取行动。从明天到明天，一切都会被浪费。
有卖家可能会感叹，有人不知道你说了什么吗？但我想提醒的是，知道和做，相差18000英里，知道不一定会做，采取行动，需要一个想法，一个建议，可能发生很多次。
举个例子。
我前面提到过和供应商讨价还价。很多卖家会通过阿里旺旺、微信和供应商聊天，但是你打电话给供应商了吗？你亲自拜访过供应商吗？网上交流和面对面交流，你的收获真的不一样。不信？你试试。
@ 在相同价格的前提下搭配礼品，为消费者提供一体化的解决方案。
有些产品既不能在数量上有差异化，因为它们是同质化的标准产品，也不能在质量上有差异化。这些产品不妨在不增加操作复杂性的情况下尝试搭配礼品。
例如，销售鼠标，本产品注定是最大的可能性，其他组合不合适，但使用鼠标将不可避免地使用鼠标垫，简单的鼠标垫成本很低，重量很轻，但如果我给消费者销售鼠标垫，竞争产品的差异化反映出来。
如果你更仔细地设计鼠标垫，整合你的品牌、品牌故事和创始人的感受，礼物甚至会成为你强大的沟通点。
但礼品搭配有一个基本原则，不能与原产品不匹配，不能增加自己的操作难度，不能匹配与产品无关的产品，同时，不能太贵。
在给孵化营的学生上课时，我总是强调礼物的搭配要注意，“对自己的成本可控，对消费者真正有用”。
@ 同样的产品，图片看起来更大，更多，更清晰，或者更有质感，文案没有bug，反映了情感和追求，这些都是加分项。
我就不多说了，但我想强调的是，很多卖家的Listing文案真的不是很好。
Listing文案的优化细节，您可以阅读我的《成长飞轮：亚马逊跨境电子商务运营精髓》一书的相应章节。仔细阅读将有助于您的Listing优化。
@ 升级迭代产品，价格合适。
产品不是一成不变的。当你长期深入培育一个产品，当产品同质化越来越严重时，你不妨通过整合供应链和了解产品和市场来升级迭代。升级迭代后，它可以给你带来差异化和更丰厚的利润。
前提是你在这个产品和市场上已经深耕很久了。如果是新卖家，是新进入某个市场的卖家，建议在这一点上要谨慎。
以上，希望对您有所帮助。
