从2021年到2022年，跨境电商行业的业态发生了很大的变化，从亚马逊到独立站，如纯卖家，再到现在的品牌趋势，包括发展战略方向在内的企业类型一直在发生变化，随之而来的资本投资方向也在发生变化。
在2023年2月23日跨境老板会员闭门私享会(资本专场)康旭资本创始人张思坚、复星资本执行总经理潘根峰、坚果资本合伙人孙宏达、华泰证券投资银行家李嘉伟、安永合伙人刘则治围绕投资逻辑和未来判断进行了讨论和分享。
潘根峰：
我们希望类别越集中越好，规模不是问题。
其次，更注重高毛利产品的能力，我们认为，高毛利润是一种能力，是对供应链、产品和用户的认知和把握。在体现了高毛利能力之后，再做全球布局，就有了强大的势能，最终转化为品牌势能。
我们发现，坚持这样做的企业不会缺钱，而是会过得很舒服。在过去的几年里，他们没有太多的融资，甚至不需要融资。这样的企业心态也很好，可以慢慢成为品牌。因为他不需要很多钱，除了合规之外，他还在思考如何让企业做得更好，而不是如何赚更多的钱。
我们发自内心地钦佩这样的企业。这是一家真正代表中国出海的优秀企业。它实现了一个品牌和一个类别的全球化，最终回到了中国，溢价和毛利润都很高。
孙鸿达：
我经常说跨境电子商务这个词的定义本身并不准确。为什么？一开始，我们在中国没有资源，所以我们不能做国内市场，海外也不能做贸易，所以我们只能通过在线销售商品，在中国不能做海外，线下不能做在线，所以它被称为跨境电子商务。
但现在进入了一个新的阶段，形式发生了变化，现在可以是全渠道、全球化的跨国运营。自2013年投资行业以来，我们发现这个行业的公司越来越像实体公司，跨境电子商务本质上是实体行业。为什么？因为真正的模式是实体行业，如何抛光产品，如何管理公司，所以我现在喜欢称之为全球零售。
首先，我们喜欢在产品上做差异化的公司，差异化并不意味着功能应该有多大的差异化，而是有些地方有好的点和差异化。
其次，注重可持续差异化的能力，有一点可以支持发展，可以是技术，是对行业的深入了解，也可以是一些线下资源和其他资源，是差异化和可持续性的体现。
此外，我们也会关注一些新的元素，流量在哪里，用户是谁，用户是什么样子，用户在哪里，如何使用这个产品？我们观察整个行业围绕新人群、新产品、新流量。
然后另一种是新技术，例如，带电产品，特别是原来的无动力或燃油驱动，可能会被电力改造。我们会更加关注像ebike这样的热门产品。
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