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一、开篇之言
二、三大广告实用技巧
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
二、三大广告实用技巧
亚马逊目前有三种广告活动：
商品推广
品牌推广
展示型广告
目前，广告系统越来越标准化。当我在2017年成为亚马逊时，只有商品推广。当时，商品推广的手动广告没有主页顶部/商品页面/其他搜索位置。
从这张截图可以看出，什么广告是最重要的，[商品推广]是最重要的，这是最基本的广告类型，如果这种广告类型没有下降，就很难推动另外两种广告类型。
在今天的文章中，我主要讲广告战略思维。接下来，我将写三篇关于如何更有效地布局三种广告类型的文章。
亚马逊有四大流量系统，
第一，搜索流量
二是关联流量
第三，类别流量
第四，活动流量
主要是搜索流量和相关流量，其他两个流量是锦上添花。
新产品是首先搜索广告流量还是相关广告流量取决于类别中关键词的竞争。一些新产品搜索广告流量会更好，但一些新产品，如许多非标准产品，很少有准确的相关关键词，所以最好先打相关的广告流量，比如服装类别。
回到这三种广告活动，
【商品推广】
主要有自动广告和手动广告。这两个广告包括搜索广告和相关广告，无论是自动广告还是手动广告，如何布局单次竞价等。我将在下一篇文章中布局这一点。
用一句通俗的话来解释商品推广:
一个人(一个新产品)一个人去打江山，在打江山的过程中，如果成功了，会收获很多弟弟来支持你。如果失败了，就再来。
先在农村打出名堂，有了名声再下一步操作。
这个过程主要有两点:
创造Listing质量分数
获取更多的搜索流量或相关流量
用一句通俗的话来解释品牌推广:
当一个人有点成功时，有一群弟弟来维持它，然后抓住更具竞争力的视频广告或商品收藏广告或旗舰店广告。没有弟弟的帮助，一个人会很累，烧钱来露面。很可能没有钱烧掉它，并宣布失败。
在农村积累一定的名气和资源，然后到城镇或三四线城市发展，可以跑得更好。
这个过程主要有两点
做链接评论
抢占更好的品牌流量入口
用一句通俗的话来解释展示推广:
这个地方有很多力量。没有团队运作和强大的资金，你很难在这个地方得到更大的蛋糕。大城市更容易为有实力和背景的团队做得更好（招商银行）。
以城市或三四线城市而闻名，再去抢占二线或一线城市的市场。
喜茶就是这样的操作模式。穷小子，我没有每一步都扎实，所以前几年走的很累，现在在深圳有了一些基础。
这个过程主要有两点:
利用大单量压缩成本的优势获得更多的利润
利用更广泛、更大的流量抢占更多订单（如站外广告）
这三种广告类型的布局
商品广告：新品期开始（SP）
品牌广告：启动上升期（SP SB）
展示广告：稳定期启动（SP SB SD）
季节性产品也是如此，但时间必须很快。对于非季节性产品，商品广告可以播放三个月，但季节性产品应在一个月内完成。
对于链接的质量点，在三个周期中，需要越来越多，也意味着访问越来越大，自然访问，广告访问，从SP到SB到SD，你会发现流量入口越来越大，这意味着转换率可能从低到高到下降，直到相对平衡的转换率。转换率不是越高越高，也不是越低越好，这对不同的类别有不同的游戏玩法。
所以对于单次竞价，
商品广告：高（SP）
品牌广告：中等（SP SB）
展示广告：低（SP SB SD）
以这种方式操作，最符合推新产品的逻辑，因为广告排名有一个公式，
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
随着质量分数的提高，单次竞价也可以相应降低。我以前写过一篇经典的广告排名文章：
【关键词广告排名，卖家理解这个公式！(13篇)】
那么，有没有必要按照这个布局来玩新产品呢？
SP一定要到SB再到SD吗？有两种特殊情况：
第一种情况，比如店里有很多产品，有很多爆款链接，比如ANKER。
然后直接去SB广告效果会更好，先做SB商品集广告，新产品放在第二个广告位置，比如这个截图:
爆款链接放在首位，
新产品链接排在第二位，
老品链接排在第三位，
以旧产品带动新产品链接，以新产品为价格优势，新产品SB广告转型不会差，这就是以爆款链接带动新产品链接的优势。
等到新产品订单好，有一定的小类别排名，整体转化率不差，那么关键词排名就会迅速上升。回来布局SP广告，会很香。
另一种特殊情况是：
卖家可以做种子评论、合并评论或跨网站评论，新产品可以通过评论直接获得100多条。
所以这个链接，直接制作高质量的NB视频，控制在30秒内，直接播放SB视频广告，或直接播放SD广告到竞争产品的五点或购物车。这个广告也会很好。视频广告的转换率真的很好，但前提是老铁会发表评论。
但是这种模式有评论的风险，除非是正式的变体合并，否则会有点麻烦。大多数卖家都做不到这种模式。
今天就到这里。接下来的三篇文章将逐一深入讨论，并结合我店的广告数据对老铁们进行分析。
