中国茶叶出海不是一个新话题。跨境电子商务出海是一个新的热点。跨境电子商务能否为茶叶产品市场留下一席之地，走向海外或迎来新的转折点？今天，福建省海比电子商务将简要介绍茶叶产品的类别！
安溪铁观音、武夷岩茶、永春佛手、福鼎白茶...福建占据了中国名茶体积和质量的一半。
海比电子商务总部位于福建省福州市，周围有许多茶商和茶友。作为跨境电子商务运营服务提供商，海比总是收到这样一个连续的问题：亚马逊可以销售什么样的茶叶类别？出海茶叶类电子商务的优缺点是什么？跨境电子商务是蓝海市场吗？
@ 亚马逊上哪些茶叶产品好卖？
与服装、玩具、家居品类相比，茶叶产品品类属于亚马逊的新兴品类，去年也成为亚马逊的重点投资品类。
作为资深亚马逊代理运营服务提供商，海比电子商务还帮助外贸茶叶企业通过跨境电子商务出海。主要茶叶类别包括减脂茶、功能复合茶、混合花茶和一些耐储存、耐运输的茶粉。这些也是亚马逊目前销售的一个很好的细分类别，主要销售区域是北美站。
从宏观贸易出口的角度来看，美国主要销售大型茶叶类别有：花茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶（熟茶）、红茶等发酵茶(乌龙茶和红茶除外)、红茶(普洱熟茶除外)等。
从市场的角度来看，除了热爱各种茶叶产品的海外客户外，传统茶叶的主要目标客户是有喝茶习惯的海外华人或华侨。
值得注意的是，茶叶产品作为食品类别，外贸茶叶企业要想通过亚马逊平台出海，首先要了解茶叶出口的资质要求和国外贸易的相关法律法规。资质认证手续要齐全，各亚马逊网站的销售要求要熟悉。我们还简单列出了几个网站的要求:
亚马逊美国站：要求所有向美国出口食品（和动物食品）的外国公司必须在FDA注册
亚马逊欧盟站：欧盟（EU）2019/625《人类消费动物和货物进口欧盟要求》规定了需要市场准入的产品海关税代码。
亚马逊日本站：《食品卫生法》第二十七条规定，进口商必须向卫生、劳动和福利部提交进口通知(Import Notification)。
@ 电商出海茶叶品类的利弊
据海比介绍，目前茶叶品类在跨境电商渠道还是很有潜力的，销售数据也相当可观。通过电子商务出海的茶叶产品有什么优势？
@ 产品回购率高
这是茶作为食品类别的最大优势。自从茶叶产品上架以来，它可能有一定的忠实消费者。这种回购客户是最大的利润来源，因为你不需要花费任何促销成本。
@ 利润优势明显
比如复合功能茶或者花茶，虽然销售规模可能没那么高，但是利润很好，甚至成本可能是1~2美元，但是可以卖到10~20美元。
@ 竞争轨道空间大
与线下茶叶品类的稳定格局相比，电子商务渠道无疑具有很大的潜力，确实是一个蓝海市场。随着消费习惯的形成，未来茶叶产品轨道的体积也将有个性的提高。
@ 适用于双轨道驱动
在国外，许多外贸茶叶企业作为品牌所有者或供应商，稳定地向当地超市供应，或开设线下分支机构。随着电子商务的发展，在线渠道已成为必须布局的轨道之一，特别是作为供应商的茶叶企业，是品牌出海的绝佳机会。
@ 流通速度可以解决
过去，茶叶产品出口最令人担忧的问题是运输。物流会持续很长时间吗？储存的温度和湿度会影响茶叶的质量吗？成熟的海外仓库和商业快递的发展将运输时间缩短到三到五天，慢到一周。
过去，出口劣势已成为跨境电子商务的优势，这也使得茶叶企业的产品周转率更快，资本投资也会减少。
有好有坏，有利有弊，茶叶产品出海的弊端也很明显。
首先，行业缺乏有影响力的国际茶叶品牌，品牌意识薄弱。此外，线下渠道占据了大部分份额，挤压了电子商务渠道的空间。只有耐心等待消费习惯的培养，茶叶产品的电子商务发展渠道才能迎来质的提升。
@ 蓝海市场需要打开模式
2021年，中国出口茶叶36.94万吨，出口金额22.99亿美元。与那些1000万亿的品类相比，茶叶产品的品类确实很小。值得注意的是，中国出口的茶叶大多是原料初级产品，缺乏深度加工，生产加工链仍处于中低端水平。如何优化生产链，适应国外消费环境，已成为许多国内外贸企业需要深入思考的问题。此外，全球销售相对分散，主要目标群体是中国人，这也出现了“哪里有更多的中国人，哪里很容易卖”的现象。
然而，中国是世界上最大的茶叶种植国，在文化出口和产品质量方面具有很大的出口优势。随着“一带一路”政策的不断加强，中国茶叶产品的出口将进入一个新的阶梯，其潜力需要进一步激发。其中，跨境电子商务的出现是帮助茶叶产品出海增长的重要途径之一。随着跨境电子商务深入市场，人们的消费习惯不断重塑，在线需求进一步刺激。海比电子商务在帮助外贸茶叶企业出海时也发现，茶叶产品在物流、成本、利润和产品特点方面具有很高的电子商务特点，在成本投资方面也具有很高的价格优势。可以看出，亚马逊主导的跨境电子商务有望成为茶叶企业品牌出海的重要途径。我相信会有更多的茶叶企业玩家逐渐进入这个蓝海市场。
(编辑:江同)
产品复购率高 利润优势明显 有待打开格局的蓝海市场 流通速度得以解决 竞争赛道空间大 茶叶品类电商出海的利与弊 适合双赛道驱动
