(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
作者：王曦明｜校稿：沈双蓓
我们品牌咨询服务的所有甲方无一例外都非常关心网络名人的合作，这可能是所有跨境卖家最关心的话题。
网络名人合作的两个主要问题：
问题1：网络名人不容易谈论，单个网络名人的签约成本太高，无论是团队的劳动力成本还是资本成本；
问题二:缺乏可持续性，今天找到了一个网络名人，第二天变成了两三个订单。网络名人资源枯竭后，找不到其他网络名人；
这两个问题有解决吗？
有！
我们深入挖掘了数百个海外DTC品牌网络名人合作的成功经验，总结了一种模式和两个关键点。
「一个模式」：梯度合作模式(非常重要)
如果你想通过网络名人合作实现年销售额超过2000万美元，或者你自己的轨道非常依赖网络名人合作，你必须采用这种模式。
如果不符合这两点，也可以做好以下两个重点。
「两个重点」：人群 活动
人群是指你寻找的网络名人必须是核心人群中有势能的网络名人；
活动是指设计一个可复制的活动，可以批量合作更多的KOC，让网络名人找到品牌，而不是品牌找到网络名人。
以下文章将向您详细介绍网络名人合作的顶级策略：一种模式和两个关键点。全文共1213字，阅读共31分钟。
本文是任小姐跨境品牌研究所「2022年终案例盛典」中网红合作文字稿，演讲视频提供全场回放。
我们将继续更新「2022年终案例盛典」演讲文章的各个环节，以及由七个营销渠道组成的「出海营销罗盘」。
有兴趣的朋友请注意「任小姐跨境品牌研究院跨境品牌研究院」。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
梯度合作策略案例1
为了让读者更好地理解「梯度合作策略」，让我们先来看看海外品牌的案例。
MAVIX电子竞技椅品牌成立于2020年，品牌专注于与赛车椅一样舒适的游戏椅。核心产品只有5款，价格在450-1100美元之间，21年销售额为2000万美元。
这个品牌能在短短两年多的时间里迅速崛起，正是因为他的网络名人合作非常极端，营销活动充分利用了网络名人的资源，与网络名人紧密相连。
产品看起来很普通，没有任何特殊设计的电竞椅，却能卖到1000美元！
(图片来源:MAVIX官网截图)
让我们来看看国内卖家是如何在海外销售同样的产品的。
1)走产品差异化路线，为椅子增加按摩功能，售价162美元；
2)走产品差异化路线，让椅子播放音乐，卖189美元；
3)走性价比路线，我卖你MAVIX一个零头，你卖$999，我卖$94，现在总有人买我！
MAVIX的商业逻辑与国内卖家大不相同。他可以通过网络名人的合作，每年将“普通电竞椅”卖到2000万美元的年销售额！
我们在用户中看到了大量的UGC内容，都是:
“我买了这把所有网络名人都在推的椅子”！
“我终于开始了最近风很大的MAVIX电竞椅”！
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
在谈论网红合作之前，我们先来看看人群，你还记得吗？
两个重点，人群 活动。
这个品牌的核心人群很清楚——游戏玩家，最多的是射击游戏玩家。
因此，该品牌在游戏玩家群体中找到了具有势能的网络名人-游戏主播。
游戏主播非常适合代言电子竞技椅。当他们直播时，大屏幕是游戏画面，小屏幕是他们自己的现场。现场直播必须坐着。他们中的大多数人使用电子竞技椅。此外，一些主播在现场直播时摇摇头。电子竞技椅头枕上的标志不断曝光。
他们也有势能，辐射人群也很准确，都是游戏玩家。
因此，MAVIX为这些游戏主播设计了分梯度的网络名人合作计划:
MAVIX MOB(MAVIX暴徒)，5位头部网红和15位中腰网红。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
▍头部网红情况：
头部网络名人中的第一位：瓦尔基里，全网粉丝超过1000万，1000Thieves联合创始人，gymshark全球大使。
2022年入选福布斯30位30岁以下精英榜，自2020年以来，每年都是Youtube上收视率最高的女主播。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
这份简历是当之无愧的网络名人，瓦尔基里也是品牌合作中最重要的网络名人。MAVIX铺天盖地的宣传和瓦尔基里的深度合作关系，宣传视频、宣传图片、产品图片都是她，网站上有她的专属人物介绍页面。
瓦尔基里感觉像品牌的代言人，但瓦尔基里的社交动态从来没有提到过MAVIX。我们翻遍了她的INS，从来没有提到过MAVIX。她甚至没有坐在MAVIX的椅子上。
五位头部网络名人就像品牌代言人，但瓦尔基里和另一位头部从不帮助品牌带货，剩下的三位只是少量带货。
就像周杰伦从不骑爱玛电动车一样，作为品牌代言人，他不使用品牌产品，也不给品牌带来商品。
▍中腰网红情况：
首先，粉丝量级肯定会下降，很多都是粉丝少的年轻人或学生。
中腰网络名人的个人简介会带来“我是MAVIX的代言人，我是Ambassador”。每个Youtube视频介绍都会带来MAVIX的购买连接，专门拍摄视频宣传MAVIX。
头部和中腰正好相反，头部量级大，不带货。中腰量级小，但带货很辛苦。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
▍网络名人的目的因梯度而异
在梯度合作模式下，网络名人的目的因梯度而异。
头部网红的目的是为腰尾网红背书品牌，吸引更多腰尾网红加入这个暴徒队伍；
网络名人腰尾的目的是为消费者背书品牌，给品牌带来直接流量，疯狂带货。
明确人群和模式，然后设计网络名人合作活动。
▍怎样让网红自己来找我？
MAVIXX品牌设计 MADNESS暴徒成员选拔活动，以头部网络名人为卖点，吸引腰部网络名人自己寻找品牌。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
这个逻辑就像一个品牌创造了一个全国性的选秀节目。如果你能通过选拔，你可以和周杰伦在同一个舞台上，就像超级女孩一样，你将是下一个“李宇春”。
突然吸引了大量的腰尾网红，“我也想成为下一个李宇春”、“我也想和瓦尔基里站在一起！”在这种头部网络名人的影响下，这些小网络名人主动来找他们。
1.海选
如何报名参加暴徒选拔活动？
MAVIX的活动策划非常注重细节，所有的环节设计都在帮助品牌获得更多的曝光。
比赛方式很简单，品牌没有留下任何联系方式。如果你想参加海选，直接录制一段自我介绍视频，发送到Twitter上，然后@品牌官方账号，Tag Mavix Madness被认为是你的参与。
因此，如果你想参与，你可以先帮我在Twitter上宣传。该品牌还获得了大量的KOC和草根宣传，并在互联网上进行了铺天盖地的免费宣传。
海选结束时，该品牌从大家中挑选了16个赞数最高的，并为他们制作了专属海报。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
从第二个细节可以看出，品牌非常擅长营销和省钱。
用玩家生活照P图加上统一色调的滤镜，就成了海报。很一致，看起来很专业，但是真的很省钱。
2. 第一轮PK
入选的16人进行了第一轮PK，16人转战Tiktok，在Tiktok上集赞刷流量，最喜欢的8人入选。
(图片来源:MAVIX官网截图)
3. 第二轮PK
第二轮，去Twitch直播玩游戏(堡垒之夜)，留下四个胜利者，然后参加一轮线下比赛筛选，留下两个。
4. 最后决赛
最后，剩下的两个人进入决赛，每人拍摄一部宣传片，在全社交网络上收集赞扬，呼吁粉丝继续投票扩大影响力，赞扬最多的人获胜。
小网红的梦想成真，实现了“与瓦尔基里站在同一战线”的梦想，加入了暴徒队伍。
(图片来源:MAVIX官网截图)
为什么这个活动会成功？
没有头部网红的力量是分不开的。
如果没有瓦尔基里的代言(类比没有周杰伦的代言)，坚持做一个网络名人比赛，根本没有水花，没有人会报名。
这就是头部网红的意义，吸引更多腰尾网红。
▍总结
由于电子竞技类别本身非常依赖网络名人，而MAVIX的品牌策略是与网络名人绑定，因此他必须设计梯度合作模式，更科学、更高效地与网络名人合作。
「一个模式」：梯度合作模式
「两个重点」：人群 活动
人群:找到游戏主播作为势能网络名人，辐射到他的核心用户
活动：MAVIX设计 MADNESS这个活动，在各种渠道刷爆流量，让网红自己找品牌。
通过这个渠道来到网络名人的忠诚度远高于品牌本身。经过层层比赛，我终于赢得了和瓦尔基里同台的机会，我一定很珍惜。
梯度合作策略案例二
除MAVIX外，我们还介绍了SHEVIBE的另一个案例，让大家更好地感受到梯度合作策略。
成立于2006年的SHEVIBE女性品牌，来自纽约，21年销售额2400万美元。
(图片来源:SHEVIBE官网截图)
品牌有两个特点。
首先，整个品牌的品牌建设是美丽的超级英雄风格（你也可以感受到上面的品牌宣传地图），从品牌产品目录、官方博客和网络名人设计的海报，都是统一的超级英雄风格，非常可识别；
其次，核心用户是对性有刚性需求的女权主义者。
SHEVIBE的核心群体是酷儿群体、非常规性行为爱好者和性教育家。这些对性有刚性需求的群体(对成人用品也有刚性需求)中的女权主义者。
在这里，我们来解释一下这些人与女权的联系:支持女性的性自主权是女权，支持女性的性自由，也是女权。
也就是说，女性有权慷慨地享受这个过程，同时可以使用各种“工具”让自己更快乐，简而言之，女性想做什么，支持这可以被称为女权主义。
SHEVIBE的产品都是女性成人产品，核心产品是跳蛋和假阳具。设计夸张好奇，有章鱼腿、犀牛角等元素，有的还在发光。产品设计也符合品牌建设风格。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
▍一种模式，两个关键点
接下来进入「一种模式，两个关键点」
是时候在这里找人了吗？
哪个群体可以作为势能网络名人辐射到这些人身上？是AV女演员吗？显然不是。
势能人群是性教育博主和酷儿大博主。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
当我们考虑网络名人合作时，我们经常忽略博客。我们只知道Youtube、INS和FB等主流平台。我们从来没有想过博客也是网络名人合作的渠道之一。
事实上，博客在北美也很受欢迎，与博主合作的另一个好处是为品牌铺设外链。
SHEVIBE的大量外部链来自成人产品博客的产品评估和推荐，以及成人博客（性相关内容），都来自品牌合作的网络名人的宣传和发布。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
接下来是老生常谈SHEVIBE设计了不同梯度的梯度合作模式。
▍头部网络名人合作模式：设计专属博客
SHEVIBE为头部网络名人设计了整个超级英雄博客页面，包括网络名人的头像、博客图片等元素，都与品牌一致。
例如，下图中的Piph是一位头部博主，也是LGBTQ的一员。它已经专业测试了15年的女性性趣味品，在酷儿群体中具有巨大的势能。INS拥有2.1万粉丝，其个人博客日常生活约为2000至3000人。
Piph在博客上长期挂着SHEVIBE的LOGO和链接，还写了大量的产品评价文章，帮助品牌铺设外链。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
▍腰部网络名人合作模式：名人采访
SHEVIBE采用采访中腰博主的形式。
共采访了9位博主，其中大部分是性用品博主、性相关书籍作家、跨性别名人等，品牌为他们设计海报，撰写采访文章。
接下来，列举两位受访博主。
第一个(下图左图)，博客日活645，博客介绍:为游荡者、多配偶主义者、三和会、BSDM人士等开放人员提供性博客和成人用品评估。
这些爱好很受性开放主义者的欢迎，他们的博客也提倡自由，这与SHEVIBE的品牌理念是一致的。
(图片来源:SHEVIBE官网截图)
第二位(上图右图)，量级比较小，月活只有500。然而，她所做的更积极。她正在扩大女性的性自主权，比如刚才提到的多人运动和BDSM。如果参与的女性同意，那就是性自由。
但大多数时候，女性处于被动地位。如果女性被迫这样做，她们就会遭受性暴力。
她是一名认证的性暴力干预顾问，所以她开设了这个博客，帮助妇女解决心理创伤，提供咨询，并帮助妇女保护她们的合法权益。
这个概念是非常女性化的，女性需要自主权，而不是总是被动的，所以博客的受众也是品牌的核心用户。
▍尾网红合作模式：定制超级英雄形象
与小网红合作，要设计批量复制、可持续的活动。
目前，SHEVIBE有60位博主，该品牌将为他们设计超级英雄形象、附加技能、专业领域和武器。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
为什么这是一个可复制的活动？
首先，这件事没有技术内容。超级英雄漫画早在20世纪90年代就出现了。我们熟悉蝙蝠侠、超人、美国队长等，但事实上，漫画中有成千上万的超级英雄。
SHEVIBE设计的超级英雄形象是稍微改变漫威漫画和DC现有漫画中的肖像，把武器变成品牌产品。
(图片来源:漫威官网截图)
这一活动大大提高了网络名人的合作意愿。
首先，有一个大的网络名人平台：每天3000个大博主、女权主义活动家、LGBTQ名人等都在为品牌代言，小网络名人可以加入这个品牌的网络名人团队也会非常自豪；
其次，品牌会为小博主设计形象，称他们为超级英雄，有归属感，所以更多的尾博主自发愿意与品牌合作。
▍总结
由于成人产品轨道本身受到许多主流渠道的限制，品牌本身走女权主义和性自由主义的品牌建设路线，品牌更依赖网络名人合作，必须采用梯度合作模式与更多的网络名人合作。
「一个模式」：梯度合作模式
「两个重点」：人群 活动
人群:性教育博和LGBT名人主可以直接辐射到品牌的核心人群；
活动：设计超级英雄漫画形象，加上头部网络名人平台，提高网络名人合作意愿，自发合作。
梯度合作策略是什么？
▍梯度合作策略
让我们总结一下梯度合作策略是什么：
对于不同数量级的网络名人来说，合作模式不同，合作目的不同，合作数量也不同。
1. 头部网络名人：大网络名人在核心人群圈子里很有影响力；合作模式非常个性化，因为每个大网络名人不同，团队需要花费大量的时间、精力和金钱来利用一个；合作的主要目的是品牌认可，吸引小网络名人为品牌带来流量。
2. 中腰网络名人：愿意主动推广品牌的小网络名人；合作模式是批量可复制、可持续的，合作成本很低；合作的目的是为品牌带来商品。
▍不同梯度网络名人的合作顺序
一般来说，专业的网络名人营销机构在获得甲方的营销资金后也会遵循1:5:10比例安排头、腰、尾网络名人带货。比如甲方有6万元的网络名人营销预算，一般营销机构会安排3万元找大一点的网络名人，2万元找5个中规模的网络名人，1万元找10个小网络名人，这样网络名人就可以组合起来做品牌宣传。
这是我们说的「网络名人梯度合作策略」有什么区别？
网络名人营销的顺序！
在有筹码敲开大网红的门之前，品牌需要与大量的小网红合作吗？
还是品牌先与大网红合作，然后通过大网红平台吸引更多的小网红？
还是不管三七二十一，网络名人，不管大小，一起合作？
这是先有鸡还是先有蛋的典型问题。
在回答这个问题之前，我们将重复网络名人合作不同梯度的职责：
头部负责吸引更多的尾部，尾部负责喊卖货。
在MAVIX品牌合作的顶级网络名人瓦尔基里，她根本没有带货，她的社交媒体也没有提到MAVIX。
但品牌不需要她带货，她只需要存在，作为一个金招牌来吸引小网络名人。例如，在李宇春之前，未来几年的超级女声会担心没有人注册吗？
以头为卖点，吸引更多腰尾网红加入网红队伍，让腰尾带货。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
网络名人梯度合作的逻辑是先有鸡，鸡生蛋，品牌拿蛋卖钱。
为什么一定要这么复杂？我不能一个个谈论小网络名人吗？
因为网络名人也是人，他也需要被营销和背书。
怎样才能让每一个小网红都相信你的品牌？
一个接一个的营销网络名人是团队的加法问题。不是不能执行，而是缺乏复利，没有杠杆，效率低，成本高。
最有效的方法是花最多的资源谈论一个大网络名人。这个大网络名人成了你最好的背书，让这个大网络名人去营销小网络名人。团队这样做是为了解决一个指数问题。一旦大网络名人谈了，剩下的合作小网络名人就可以成为指数增长。
作为电竞圈最厉害的女主播代言品牌，MAVIX的瓦尔基里会怀疑品牌的真实性吗？小网络名人会质疑产品，不愿意带货吗？
答案不言而喻。
所以问题来了，如何煽动大网红合作？要花很多钱吗？
如何利用大网红合作？
高级KOL合作从来不靠花钱。
在这里，我们介绍了三种常见的海外品牌网络名人合作方式：品牌联名、人物访谈、在线直播。
无论如何，核心思想都是以慈善和公益的名义煽动网络名人。
▍1.品牌联名
接下来介绍一个教科书级的网络名人营销示例。
AWE 女神项链品牌INSPIRED成立于2018年，来自美国加州，21年销售额1000万美元。
(图片来源:AWE INSPIRED官网截图)
产品设计统一，大部分是圆形吊坠，印有神话传说或历史故事中的女英雄元素，如雅典娜、花木兰、圣女贞德，形成统一的品牌风格。
谁会喜欢这样的产品？历史学家或神话爱好者？
是女权主义者，更细致的是职场女性，她们支持女权，热爱阅读，注重自我提升。大多数年纪大的人都是有孩子的母亲。
这种女性的特点是独立、坚强、充满女性力量。能平衡孩子和工作，喜欢阅读和旅行，注重自我完善。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
因此，他们需要一个像护身符一样的女英雄来鼓励自己，或者像品牌声称的那样“激发你的内心女神”
既然提到女权，谁是头部势能网络名人？
现代女权名人。
品牌的普通产品印有神话古典女神雅典娜和圣女贞德。但现代女权名人，品牌也认可你为女神，把她的形象印在产品上作为“女神”，产生品牌联合品牌。
AWE INSPIRED用“慈善”感动了这些名人与他合作，将联名产品的100%收入捐赠给了名人关注的慈善活动:有色人种LGBTQ、通过慈善活动，计划生育联合会利用了三位著名的现代女权名人。
正确的红色营销实践的本质是：用我们的品牌来满足网络名人的需求。
从网络名人的需求点出发，结合自己的品牌定位，可以打造出各种不断变化、独特风格的网络名人营销方案。
让我们来介绍一下AWE INSPIRED合作的现代女权名人有哪些？
第一个被称为人民的哈利特塔步曼摩西，是第一个在内战中带领武装远征解放南方奴隶的女性，是女性力量的代表。
她的项链收入100%捐赠给有色人种协会，因为哈利特在世时是解放南方的黑人奴隶，她非常关心有色人种的平等权利。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
第二，美国著名LGBTQ平权活动家马莎·约翰逊被称为真正的女王，项链收入100%捐赠给LGBTQ组织。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
第三，美国最高法院女法官金斯伯格一生都在为性别平等和公民自由而战。因为她支持计划生育，所有项链收入都捐给了计划生育组织。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
▍总结
「两个重点」：人群 活动
人群:品牌受众是支持女权主义、注重自我完善的女性，所以品牌寻找现代女权名人作为势能网络名人，辐射到核心人群。
活动：AWE INSPIRED合作的三位名叫网络名人应该加上引号。他们是写进历史书的人物。因此，很难以商业行为的名义与他们交叉。该品牌设计了以慈善为主题的品牌联合活动，并通过慈善活动利用这三位名人。
▍2.人物访谈
bruntworkwear是一个工装鞋品牌，成立于2019年，来自美国，21年销售额为2500万美元，去年完成B轮融资，是专为工人设计的工装靴品牌。
(图片来源:Bruntworkwear官网截图)
该品牌销售高品牌溢价，核心产品价格为135-155美元，重要原因是用户定位非常详细，而不是模糊的蓝领工人。
但对不同工种的工人，做了详细的划分，针对性地设计了不同的鞋子，并对功能进行了相应的微调。
例如，电焊工，为了防止电击，产品设计是绝缘；木工鞋，长期负荷工作，需要保护脚趾，产品设计是防止粉碎和切割。
既然是针对工人的，那就找工人领导代言吧？
然而，与普通网络名人不同，工人领袖不容易合作，有的是建筑公司的创始人，有的是各行各业的专家。
而且美国蓝领工人的工资很高，尤其是这些创始人、专家、工程师，很难因为一点佣金就给他们留下深刻印象。
因此，Bruntworkwear策划了“大咖采访”活动，以播客的形式，语音采访了许多工人行业的领导者。
“每个人都是这个行业的领导者。他们都非常关注工人阶级和工人群体。让我们做一个采访，谈谈你对这个行业的理解，你的创业故事，你对未来的建议，来激励其他工人阶级，好吗？”
这些积极积极的内容，对行业或社区有价值和帮助的活动，能给他们留下深刻印象，大大降低了合作的难度。
(图片来源:Bruntworkwear官网截图)
随后该品牌还为受访者设计了海报，并在官方网站上写了介绍，包装成这些工人领导帮助品牌带来商品。
在用户心目中，大咖与品牌有关，背书品牌，增强品牌在人们心目中的信任。
(图片来源:Bruntworkwear官网截图)
▍总结
「两个重点」：人群 活动
人群:核心人群是工人，找工人领袖做势能网络名人。
活动：工人领导不能用钱撬动，所以设计公益主题采访，让KOL分享知识和观点，让用户认为大咖啡与品牌有关系，认可品牌。
▍3.线上直播
Hatch是一个成立于2011年的孕妇服装品牌，21年销售额为1300万美元。核心产品是孕妇的裙子和裤子。
(图片来源:Hatch官网截图)
由于客户单价较高，孕妇牛仔裤近200美元，并非所有孕妇都是品牌受众。
对于大多数普通孕妇来说，产品不仅仅是需要的。如果你不能在怀孕期间穿牛仔裤，你可以等到出生。没有必要花200美元买一条孕妇专用牛仔裤。
因此，品牌寻找的核心群体是热爱旅游、专业设计师、模特、教师等收入好、对个人形象要求高的女性。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
找孕妇作为KOL面临的问题是KOL不可能一直怀孕。每年都要找新的吗？谁是孕妇中真正的势能网络名人？女人怀孕最关心的是什么？最听谁的？
答案一定是医生，具体来说是哺乳专家和育儿专家，所以这些医生是针对孕妇势能的网络名人。
但医生也是高净值群体，很难贸然接受带货行为，怕品牌形象崩溃影响职业。
然而，该品牌非常讨人喜欢，并为医生组织了公益直播。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
“你是育儿领域的专家。我们开直播，和这些紧张的新手妈妈分享一些育儿经验和注意事项，好吗？”
合作性质非常公益，具有正能量和爱心，大大提高了医生接受的可能性。
同时，医生准确地辐射到孕妇群体，不会有母亲和孩子在网上学习如何照顾孩子？一定是怀孕了，非常紧张，到处学习，学习育儿经验，所以找到这些育儿专家做现场直播，准确地辐射到孕妇群体。
▍总结
「两个重点」：人群 活动
人群：核心群体是孕妇，寻找育儿专家作为网络名人；
活动:如果医生不容易谈合作，那就设计以公益为主题的直播活动。
如何批量扩大小网红？
在最困难的敲定大网红阶段之后，就要开始设计批量合作小网红活动，不要浪费大网红的力量。
▍让KOC主动来找你
比如MAVIX刷爆全网“电竞梦之队”全国选拔赛，各种草根、KOC都主动来找品牌要求加入。
下面介绍另一个品牌案例，KOC的批量合作也很出彩。
NUGET是一个玩具沙发品牌，成立于2014年，来自美国北卡罗来纳州，产品为移动模块沙发，21年销售额超过1亿美元。
(图片来源:NUGGET官网截图)
这种拼接模块沙发可以提高儿童的动手能力和大脑能力。蒙台梭利教育非常重视儿童在独立实践中的自学能力。这样一个可以爬和建造的沙发非常符合它的教育理念，因此该品牌受到蒙台梭利教育教师和遵循蒙台梭利教育的母亲的高度赞扬。
对于家长来说，最大的势能群体一定是老师。教师在专业领域有权威，有自己的沟通圈。妈妈怎么能不买老师推荐的东西？
俗话说，老师一句话，家长跑断腿。
但合作也很困难，毕竟，教师对学生和家长的信誉很高，不能随意推荐产品。
因此，NUGGET为了有效、持续地与众多教师KOC批量合作，固化了一种合作模式：The More You Nugget 捐赠计划。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
品牌声称在生产过程中不可避免地会有缺陷，这些产品非常好，完全满足使用要求，但品牌质量控制非常严格，坚决不能销售，但仍然可以完美地跳跃、拼接和使用。
因此，为了环保，品牌决定将产品捐赠给公立学校的教师。
教师可以在官网注册并认证教师身份，然后免费领取有缺陷的沙发。
这项活动吸引了大量的教师KOC加入，避免了品牌一个接一个地谈论的麻烦。教师把沙发放在学校是最好的宣传。
NUGGET将免费产品包装成公益活动，支持儿童教育，为教师提供福利。
▍总结
「两个重点」：人群 活动
人群：蒙氏教育教师是势能网红；
活动:一个个谈成本太高，所以设计公益主题活动，让KOC自己找品牌。
网络名人合作模式
今天，我们讨论了很多网络名人合作的策略和案例。最后，让我们来看看一个品牌案例：INKBOX是网络名人合作标准的典范。我们可以通过这个案例梳理整个网络名人合作的逻辑。
▍作为商业核心杠杆，网络名人合作是商业的核心杠杆
INKBOX是加拿大多伦多成立于2015年的临时纹身贴品牌，21年销售额2700万美元，产品为小型纹身贴。
可以将几毛钱的临时纹身贴卖到2700万美元，可见品牌的实力。
(图片来源:INKBOX官网截图)
品牌的核心人群是模特和设计师，但他们不是花臂。他们的脸上满是纹身。因为后者可以选择直接纹身，而不是临时纹身贴纸。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
为什么这个群体需要临时纹身贴？
由于工作需要，模特需要纹身搭配，但不能有真正的纹身限制拍照风格，所以临时纹身贴纸很好地解决了他们的需求。
设计师群体也非常注重外在形象，需要临时纹身贴合，类似于模特的需求。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
INKBOX将自己打造成临时纹身贴纸的“美团”平台。
“合作设计师”是整个商业模式的核心杠杆。他有1000多个SKU。到目前为止，他已经与1362名独立设计师合作，作为KOL和KOC。
除了品牌宣传，这些网络名人还提供设计。80%的品牌SKU都是这些网络名人设计的，这些网络名人是整个品牌商业模式的基础。
产品是网络名人给的，流量是网络名人带的。
▍网络名人梯度合作策略
INKBOX也采用了网络名人梯度合作模式：
以四大专业纹身设计师品牌为头部网络名人，他们的职业是根据客户的喜好、身材、皮肤状况设计专属纹身。
剩下的1000多名腰尾网红平均粉丝在100-2000之间，量级不大，但人数众多。
INKBOX之所以能得到这么多设计师的青睐，是因为他给了设计师足够的利益和尊重，他的设计师合作方式：
1.纹身贴设计IP版权归设计师所有，充分体现了品牌对设计师和原创作品的尊重。；
2.设计师将其分为销售额的25%；
3.品牌所有产品的购买页面都会标注设计师，点击后会显示设计师的自我介绍和个人INS链接，即使粉丝只有1000以下的尾部设计师。
INKBOX为头部设计师创建了一个独家页面，包括他们的照片、自我介绍、个人社交媒体链接和展示所有作品，充分展示了品牌对设计师的尊重。作为头，他们是腰部和尾部的例子。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
品牌给腰部和尾部带来的感觉是：“专业纹身设计师与INKBOX合作，该品牌非常尊重原创设计，不仅有单独的页面，佣金制度也显示了对IP的尊重。”
腰部和尾部都被吸引住了。虽然KOC粉丝不多，但是人多，宣传努力，在INS上宣传自己的新作品和INKBOX品牌。
确定了人群和模式，下一步就是活动。
如何让这些设计师自己来找我？核心是公益。
疫情初期，全球封控导致线下纹身店关闭，大量纹身师和纹身设计师失业。
INKBOX充分利用互联网行业的优势，呼吁所有纹身从业者与品牌合作，推出纹身贴纸设计，为纹身行业做出贡献。
(图片来源:任小姐跨境品牌研究院官方账号截图)
然后，每次销售这些产品，该品牌将以慈善的名义支付设计师10美元，该活动在全球筹集了100万美元。
INKBOX单价很低，每单支付10美元基本上就是赔钱赚钱，但品牌一点也不亏。
因为整个品牌的商业模式都是基于网络名人的合作，产品是网络名人给的，流量是网络名人带的，所以最大的资产是这1000多个网络名人，而不是多卖或少卖几张贴纸。
INKBOX凭借此活动获得了大量设计师的加盟，品牌成为最终赢家。
而且这个活动本身是可以复制的。第一次活动是以帮助受疫情影响的设计师为名，第二次可以帮助受经济低迷影响的设计师，然后可以不断有其他原因帮助其他设计师。
▍总结
「一个模式」：INKBOX品牌非常依赖网络名人，产品是网络名人给的，流量是网络名人带来的。
「两个重点」：人群 活动
人群:纹身设计师作为势能网络名人；
活动:以慈善的名义设计设计师活动，帮助受疫情影响，批量合作更多网络名人。
总结
最后，让我们回顾一下前两个网络名人合作的问题：
1. 成本太高
解决方案：不遗余力地利用大网络名人的合作，投入80%的资源利用大网络名人，让大网络名人吸引小网络名人，降低小网络名人合作的难度。
2. 可持续性问题
解决方案：设计批量合作小网络名人活动，让小网络名人自己找品牌。
▍网络名人合作的优势
1. 低成本。比如NUGGET儿童沙发，免费宣传产品网络名人；MAVIX甚至只是画饼，大量KOC都有梦想帮助品牌免费宣传。
2. 它不仅能带来流量，还能给品牌带来声音和势能。女神项链在设计公益活动的同时，找到了最高法院女法官，各大媒体都在报道此事，还帮助品牌支持女权和女权。
▍网络名人合作的缺点
1. 不够稳定和持久。但我们已经回答说，这个问题可以通过设计梯度合作模式和策划网络名人合作活动来解决。
2. 它不能直接带来流量。许多渠道的网络名人，除了YOUTUBE，不能直接链接，观众看到宣传内容，但只能去谷歌搜索品牌，如果找不到会造成流量损失，所以做好SEO和SEM。
▍网络名人合作的核心战略
今天，我详细介绍了网络名人合作的核心战略：
「一个模式」：梯度合作模式
「两个重点」：人群 活动
这些策略都涉及到一个关键的“根点”问题:谁是你的准确客户群？
如果你想打造一个真正的DTC跨境品牌，请关注任小姐跨境品牌研究所
