@ Tiktok官方用户数据解读分析
@ 广告相关数据
目前 2021年，Tiktok广告增长非常快， TikTok 广告收入接近 40 去年的收入实际上达到了100亿。目标是增长5倍，计划通过 TikTok 广告收入是 500 1亿美元。这意味着平台应该专注于广告业务。
同时tiktok 字节官员确实在广告业务部门努力工作，将一些技术人员转移到广告部门，包括业务部门，业务团队也将转移到广告部门运行。这些数据更准确地匹配用户的标签和广告，以便更多的人投放广告。这是一个平台的发展方式，所以下半年的黄金时期应该是广告。
由于电子商务平台的发展受阻，但广告是一个纯利润的电子商务板块，电子商务部分是一个烧钱板块，因此平台也应该有现金流。目前，大多数企业的广告投入产出比平均为5，即如果企业投资1美元，可以销售5美元左右，即利润率可以达到20%。
@ 市场相关数据
从Tiktok的下载数据来看，Tiktok自2020年以来一直在使用 57. 5% 它的增长率在增长，所以平台的用户数量非常大。就Tiktok的市场份额而言，首先是美洲，其次是东南亚。
（1）美国主要集中在美国、加拿大、巴西和墨西哥。美国每月活跃用户的增长率可能是 30% 到 50%。
(2)目前Tiktok东南亚发展非常迅速，电子商务年销量约为3 -5 倍增长，用户数量是 2 增长倍左右。用户增速基本在100%-200%之间，增速相当快。但是东南亚的消费水平会比较弱。
(3)欧洲也是一个大市场，其中英国是最大的，有2万 多万月活用户每年增长20%左右，西班牙增长近40%，其中德国增长最快。
（4）此外，还有非洲、中东、日本和韩国等市场，我们都可以在平台上投放不同的国家。然而，由于非洲的基础设施相对落后，尽管它有大量的人口基础，但很难实现更大的用户增长。此外，韩国和日本用户的消费能力相对较强，物流对我国具有距离优势。
@ 各国用户数据
根据上述数据，我们可以大致判断市场规模、用户粘性、选择方向和消费水平。
Tiktok广告受众国人均GDP消费能力排名如下:瑞士、爱尔兰、挪威、美国、丹麦、新加坡、荷兰、瑞士、瑞典、澳大利亚、德国、以色列、加拿大、日本、英国等。东南亚属于落后地位，印度尼西亚是东南亚最高的地位。因此，我们可以以人均为基础 GDP 了解一个国家的附属情况，特别是在做广告时，我们应该考虑这些因素。因为广告投放，如果客户单价太低，很容易赔钱。
因此，当我们做广告时，我们可以选择更富有的国家，比如瑞典；你也可以投资一些发达国家，比如欧洲和美国，用户的消费能力更容易下订单。二是投资一些已经开店的国家和准备开店的国家，因为你可以直接使用商店的广告系统来投资商店的产品，所以它的转化率高于没有商店。
@ tiktok用户节日营销
因此，您可以参考图中显示的几个用户的关注点，优化和调整产品。
@ 广告的形式
(1)开屏顶广告:一打开tiktok就弹出的视频/图片广告；
(2)开屏广告:第一个屏幕打开后显示的广告不能滑走，强制看完；
(3)信息流广告:一种穿插在视频列表中的广告形式，就像我们可以在刷视频的过程中刷一些广告一样；
(4)品牌挑战赛:如果你是品牌方，可以挑战，发起标签挑战赛，让达人模仿，拍同样的视频宣传。
(5)品牌贴纸:通过玩一些游戏，在游戏中宣传品牌元素。
@ 广告的形式
(1)投资账号，投资账号视频；
(2)不做账号，直接注册广告背景，然后创建广告材料，在材料下面添加链接，将流量引导到其他平台。
@ tiktok广告创建的执行流程和开户
@ 注册广告账户的方式
(1)海外代理开户:用海外资料注册海外广告账户，限制少，容量好。
(2)国内代理开户:用国内营业执照注册的国内企业广告账户，有新手村，有投放限制。
(3)官方直客开户:官方直客AM广告经理，主要为大客户服务。
（4）独立提交开户：通过广告管理网站独立提交营业执照注册的广告账户。
如果您还没有注册为tiktok平台用户，您可以前往：https://ads.tiktok.com/i18n/注册。
提示:可以先注册tiktok for Business:https://business.tiktok.com，然后通过商务背景创建广告账户。通常，一个营业执照可以开两个广告账户。
@ 注册流程
(1)填写基本信息
账户名称：广告账户名称（不得与其他账户重名）
货币：用于支付的货币（广告账户创建后，信息不能更改，并将出现在合同中）
时区:时区会影响数据报表和广告安排(广告账户创建后，信息不能更改)
促销链接：与广告账户相关的URL：可应用下载链接或官方网站登陆页面。
(2)此外，中国大陆和香港的公司需要提供以下资格证书:
A. 主体资格证书(营业执照)：执照证明了贵公司的法律主体资格——请注意，只支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。营业执照不能过期，要求是最新的。
B. 主体资格证书编号
C. 其他证书：请询问销售团队是否需要提供额外的资格证书（可能根据行业要求而有所不同）
然后填写联系方式、电子邮件和手机号码。提交后可能是 24 审核可在小时内完成。
@ 如何创建广告
（1）创建一个“推广系列”，选择你的推广目标——你希望你的广告达到什么营销效果。首先，单击页面上方的“推广系列”按钮，然后单击“创建”按钮。
(2)输入您的推广系列名称和预算，值得注意的是，最小日预算为$50，最小总预算为最小日预算($50)*交付天数。
(3)确认是否需要打开AB 测试。如有必要，它会自动创建多变量来测试不同广告系列的效果。
（4）创建广告系列后，然后创建广告组。广告组分为三个主要层次。第一个是广告系列，广告系列下面会有很多广告组，每个广告组下面都会有很多广告。广告系列还可以具有多个广告组的功能，主要是确定广告排名、排版、观众、时间表、投标和交付类型。可以创建一个广告系列 999 个广告组。
(5)确定推广对象。
(6)选择布局，一个布局有两种选择，一种叫做智能布局，系统会自动为您选择最合适的布局。一种叫做编辑版，你可以手动选择可用版。还有一些功能可以选择，屏蔽列表(Pangle)：假如您不希望您的广告或品牌出现在某个位置，您可以添加Pangle版位屏蔽列表。但请注意，这将减少广告的数量。用户评论:如果用户评论关闭，观众不能在Tiktok上评论你的广告。视频下载：如果视频下载关闭，Tiktok上的观众将无法下载您的广告。
（7）确认是否需要程序创意。当您打开“程序创意”时，系统将根据观众自动将您的广告创意材料进行高质量的组合，选择广告的各个组成部分（图片、视频、文案、行动指导文案等），生成不同的创意方案。
(8)设置广告组预算，开始和结束时间
@ 三种广告出价模式
（1）CPM：优化目标是“覆盖人数”
（2）CPC：优化目标是“点击”
（3）oCPM：优化目标是“转化”
@ 广告样式
目前，广告有两种风格：图片和视频。具体的风格和规格取决于文明选择的布局。
@ 广告技巧
广告的核心是材料，广告材料是第一，产品是第二，然后平台通过广告系统测试匹配的人群，最终实现更好的转型。
我们可以通过与合拍用户合拍来制作这个视频。第二种玩法是发起舞蹈挑战，这是一种广告技巧。当您的帐户处于起始阶段时，我们可以做帐户构建阶段，准备帐户和白名单。
不同的类别创建不同的计划。使用创造性的创造性工具来测量材料，并做好命名，以便于分析。发布了动态调整，当我们发布时，我们想看看我们的发布效果。建议是在冷启动周期，我们建议比其平台估计的价格1- 1. 2 倍。
前期放宽广告定位，不要把人锁得太死，直接选择大人群。投放后，我们将优化我们的人群。冷启动期结束后，我们可以增加预算，提高竞价，刺激其转型。当然，我们在开始的时候要注意材料的变化，比如材料的效果不好，要及时调整材料，用新材料继续在人群中运行。广告可以以营销创意文案、材料和卡片的形式投放。
投放策略
(1)建议现阶段 TikTok 直接购买或点击这两种方式。
（2）核心实际上是材料，材料比产品更重要。一个好的材料也可以卖坏的产品。二是产品，产品比技术、交付技术更重要。这是一种等级材料，比材料比产品更重要，产品比交付技术更重要。
（3）交付阶段分为测试期。您可以使用多个帐户、多个系列和多个材料进行测试。测试后，应复制乐观的材料。广告组增加数量后，您可以在衰退期更换材料，并继续在广告组中运行，看看更换材料后广告是否能再次快速起步。
(4)不要经常调整一天的广告出价，每次调整都要尽量控制在 20% 左右。
(5)材料建议片头搭配一些折扣，节日折扣，时间尽量控制在 10- 15 秒。
(6)使用声音和字幕比没有声音转换要好。
(7)建议客户单价为30-200美元。
