2023年什么东西卖得更好？调查了21000个亚马逊卖家，总结了这些

本文转载自跨境电商爆料专业户(微信官方账号ID：kjdsxxsc）

为找出2023年平台热销爆款，Jungle Scout采访了2.1万多名亚马逊卖家。研究结果表明，10大畅销品类与卖家的比例如下:

· 家庭厨房用品(35%)

· 美妆个护(26%)

· 鞋服和珠宝(20%)

· 玩具与游戏(18%)

· 婴儿健康护理(17%)

· 婴儿用品(16%)

· 电子产品(16%)

· 户外运动(16%)

· 宠物配件(13%)

· 办公用品(13%)

39%的卖家担心竞争会导致产品价格下跌。特定的利基市场或产品竞争越激烈，就越难获得价格利润率。与此同时，类别越饱和，广告成本就越高。争夺广告空间可能会导致卖家只能实现收支平衡，甚至最终赔钱。

其中，家庭厨房用品在卖家中更受欢迎的原因如下：

· 进入门槛较低：对新卖家没有限制

· 更容易想到产品创意：每个家庭都有一定类型的厨房或家居产品

· 大多数重型产品没有复杂的要求：与补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件生产要求等不同

· 更容易制造：在阿里巴巴上搜索厨房用品，有很多供应商可供选择

# 亚马逊卖家如何找到畅销品类？

卖家可以使用Junglele Scout中的关键词侦查工具（keyword scout）商机搜索工具（opportunity finder），从而找到低竞争、高需求的品类和产品。

其次，你可以通过谷歌搜索和阅读Jungle 通过Scout等第三方机构生产的市场报告，找到热销品类的趋势。

以下是亚马逊不受欢迎的类别和卖家的比例：

· 电器（12%）

· 园艺户外用品(11%)

· 手机及配件(10%)

· 软件与游戏(8%)

· 汽车用品(8%)

· 手工制品(6%)

· 电脑（5%）

· 工业与科学产品(5%)

· 收藏品和艺术品(5%)

· CD和黑胶唱片(4%)

· 行李箱和旅行装备(4%)

· 电视游戏(4%)

· 乐器（2%）

虽然上述类别不畅销，但仍有一定的利润率，原因如下：

· 产品的盈利能力不取决于主要类别的受欢迎程度，而取决于卖方选择的利基市场、产品的竞争力、价格、成本等因素。

· 在卖家较少的类别中，每个卖家可能会分配更多的市场份额。2022年，44%的亚马逊购物者购买电子产品，但只有16%的卖家在销售电子产品。

# 有没有一些类别的利润率比其他类别更可观？

家庭和厨房是卖家数量中排名第一的类别。然而，由于竞争的加剧、价格战、亚马逊的直接竞争以及PPC成本的增加，该类别下仍有许多子类别没有盈利空间。调查显示，不太受欢迎的类别可能比受欢迎的类别更有利可图。例如，在家庭厨房用品中，2%的卖家净利润为51%-100%，而在艺术、工艺和缝纫产品中，这个卖家的比例为10%。

根据调查结果，以下是利润率可观的卖家类别，净利润率为21%或更高，许多卖家甚至同时销售多个类别：

· 美妆个护(30%)

· 家庭厨房用品（ 30%）

· 鞋服和珠宝(27%)

· 艺术、工艺、缝纫产品(23%)

· 电子产品(22%)

· 户外运动(21%)

· 婴儿健康护理(21%)

· 玩具游戏(20%)

· 杂货食品(19%)

· 手机及配件(17%)

· 电器用品(17%)

· 办公用品(17%)

· 婴儿用品(16%)

· 宠物配件(16%)

· 书籍（15%）

· 工具和家庭装饰(15%)

· 汽车零部件(13%)

· 户外园艺(13%)

· 手工制品(11%)

· 收藏品和艺术品(10%)

有趣的是，手工制品只有6%的卖家，但高利润卖家数量最多，利润率甚至超过20%。

虽然亚马逊的每个类别都有盈利的卖家，但也有相当多的卖家没有盈利。在所有接受调查的人中，8%的卖家说他们不赚钱。在流行的家庭厨房用品类别中，14%的卖家不赚钱或不知道自己的利润率。

汽车零部件及配件卖家仅占房屋总卖家的87%，42%的汽车卖家利润率为21% - 100%。

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