拉美和中国
有很多贸易关系「铁」？
自2012年以来，中国一直保持着拉丁美洲第二大贸易伙伴的地位，去年总贸易额达到4857.9亿美元。作为世界上增长最快的电子商务领域之一，「遍地是黄金」拉美吸引了越来越多的中国卖家在这里开拓新的增量。
亚马逊也给想开拓拉美网站的中国卖家带来了一个很大的好消息:
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亚马逊巴西站已经开始试运行！
接下来，让我们带你进入拉美-揭开亚马逊巴西站「神秘面纱」，探索你不知道的增长商机，了解巴西和墨西哥两个拉丁美洲网站的多重官方支持！
01
拉丁美洲
规模大，潜力好「增长黑马」
潜在的电子商务区
61%的拉美零售电子商务销售出现在拉美「年增长神话」3.根据emarketer的预测，这个数字将在2023年保持15.4%的增长。作为拉丁美洲电子商务的领导者，巴西的电子商务收入预计将在2025年增长到 865.3 复合年增长率将达到20.73%5亿美元！
网购人口众多，仍有增长空间
2022年，拉丁美洲的网购群体超过3.6亿，电商渗透率达到48.2%7。其中，2023年，巴西电商渗透率达到60.3%，预计到2027年将达到66.7%8。
人口多，年轻化
拉丁美洲作为世界上最年轻的地区之一，65岁以下的拉丁美洲人口占91%9，平均年龄为31岁和10岁，这使得强大的电子商务购买力充足「后劲」。
02
巴西站
轻松下单三步走
与成熟网站相比，巴西网站仍处于快速增长阶段，竞争相对较少。再加上亚马逊官方资源的支持，巴西网站已经成为「钱」风景无限的热门网站。此外，反季热卖的选择特点和持续的促销活动可以帮助卖家更快地开始打破游戏！
第一步：官方资源支持
在巴西站试运行期间，亚马逊为卖家提供了大量额外的排水资源支持，全面帮助大卖爆单！
营销资源:目前巴西站卖家可以使用各种营销资源，如优惠券、秒杀、镇店之宝等。
优惠福利:巴西站可免费提交秒杀、7天促销、镇店之宝，还可免费使用优惠券，提高营销性价比
贴心指导:对于新手卖家，客户经理也可以帮助提交促销活动，帮助卖家解锁更多曝光
第二步:物流解决方案
巴西站的所有物流都由卖方自行配送(MFN)该模式，即卖方在收到买方订单后，将货物从卖方手中交付给买方。对于中国卖家来说，这意味着将货物从中国交付给巴西买家。因此，从库存管理到退货和交换，卖方可以独立控制。
对于尝试新网站的卖家，卖家自行分销(MFN)这是一个理想的解决方案，具有投资成本灵活、仓储方式自由、新产品测试简单、选择范围广、配送方式自由五大优势。
Tips
建议卖方使用可靠的物流提供商，以确保客户体验，并帮助物流绩效的健康。进入该组可以获得更多的物流提供商信息。
卖方应正确填写订单号，以确保有效的跟踪率(VTR)健康。
点击链接了解更多关于VTR的信息
亚马逊账户经理可以提供1v1服务，指导自配送(MFN)发货。
第三步:下单:每个月都过节，反季节的选择点燃了全年的商机
促销日历
巴西站全年每月都有大促销活动，如2月狂欢节、3月消费者周、4月母亲节、10月儿童节、12月圣诞节等。消费者将有强烈的礼物和购物需求，以帮助卖家快速开始。
热销品类
目前，巴西站快速增长的四大类是消费品、消费电子、家居生活和时尚品类。此外，由于巴西位于南半球，选择可以与欧美等网站形成淡季互补，大大降低了季节性选择滞销的压力，使卖家能够轻松销售一整年。
@ 消费品
巴西网购消费者比较年轻，日常消费品需求量大，种类繁多，适合卖家选择最好的。热门产品包括加湿器、吹风机、剃须刀、体脂秤等。
@ 消费电子
消费电子在亚马逊的所有网站上都表现良好。在3月份刚刚结束的巴西消费者日促销活动中，消费电子产品的销量不断上升。巴西消费者热衷于尝试3C电子产品，包括智能可穿戴设备、游戏周边配件、耳机扬声器等。
@ 家居生活
随着巴西消费者家居时间的增加，家居厨房工具等子类产品潜力巨大。拖把、餐具、淋浴器等都是热门产品。
上下滑动，查看近期热卖选品
@ 时尚品类
巴西位于南半球，常年气候温暖。因此，北美等成熟网站的卖家可以在淡季销售服装产品。流行的物品包括户外运动鞋、背包和人字拖。
Tip内衣袜子和基本t恤可以组合销售，效果更好
03
墨西哥站
全年趋势及出单秘籍
推广和选品策略
促销日历
墨西哥网购消费者整体年轻，追求性价比。每个促销季节，卖家的销售业绩都会优于平销期。因此，墨西哥卖家根据当地的促销节奏提前做好各种准备「必修课」。
热销品类
墨西哥消费者更喜欢性价比高的产品，电子消费和日用品也很受欢迎。此外，他们在网上购物时更注重产品安全、支付方式灵活、图文详细介绍、物流高效快捷。
因此，在做好产品选择的基础上，建议卖方对产品详细信息页面和支付方式进行有针对性的本地化调整。
@ 家具家居类
随着电子商务的发展，墨西哥家具的购买已经从线下转移到线上。因此，线下商品占比较高，线上会有增长趋势。
热销产品：台灯、塔式风扇、天花板吊灯、独立鞋架&衣架等。
@ 电子办公类
墨西哥消费者前两年在家工作娱乐时间长，导致了电子产品的消费热潮。这类产品更新迭代快，需要根据自身优势把握促销节点和热销旺季，适应时尚潮流。
热销产品:耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机等
@ 厨房类
随着电子商务的发展，更多的细分需求可以在网上得到满足。墨西哥消费者逐渐发展出烹饪和外出食品的需求。
热销产品：电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋和午餐盒、厨房储存和储存配件
@ 家具类
家庭办公等现象使人们在家的时间更长，促进了对周边产品需求的增加。
热销产品:家庭办公桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌
限时免费推广工具
上半年墨西哥站最重要的促销-热销节(Hot Sale)在此期间，三大促销工具(镇店之宝、7天促销、秒杀)均可免费提交。对于符合条件的deals，客户经理可以手动申请额外提交。
热销品类:电子产品、时尚用品、家居用品、宠物用品
物流解决方案
除了使用墨西哥当地亚马逊物流(FBA)，如果你想低成本测量，卖家也可以使用亚马逊推出的北美卖家独家物流解决方案-亚马逊物流远程配送计划(NARF)，一键将储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存送到墨西哥。
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