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一、开篇之言
二、PPC广告曝光测试
三、领取一味君经营干货
(视频内容:亚马逊广告基础单次竞价)
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
这两天写了两篇经典的新品打法文章，老铁们一定要看
[3C红海类广告最强打法！(25篇)
【站外3C红海类最快打法！(26篇)
看完这两篇文章，结合今天的文章，我写的文章有很强的相关性。
二、PPC广告曝光测试
今天的文章专门讨论广告曝光，广告曝光非常重要，对于新产品，广告先曝光，然后谈论点击和转换，如果曝光不是，新产品很难推出！！！
说到广告，我们需要插入单次竞价。其实我们推爆款的时候，一定要提前模拟测试以下三个单次竞价！
基础单次竞价
最大单次竞价
推广单次竞价
稳定单次竞价
这四个单次竞价是不同的。基本的单次竞价是需要多少竞价才能曝光新产品的广告。推广单次竞价，需要多少单次竞价，广告曝光点击转换会更高。
什么是【最大单次竞价】，也就是说，一个关键词可以给出最大的单次竞价。这个数据应该通过表格模拟，比如低客户单价产品，毛利最高五分之一。不管单次竞价有多高，都不会给。这意味着新产品需要更高的单次竞价才能播放这个关键词，所以我们暂时不能播放这个关键词，直到LISTING质量评分上升！做新产品，不要局限于一个关键词，也不需要依靠一个关键词曝光点击转换，毕竟，ABA前50万准确相关关键词不止一个，至少超过10个！
稳定单次竞价，当链接排名稳定时，如在小类100或前50个稳定链接，此时链接单次竞价将压缩在[稳定单次竞价]，稳定链接广告不会损失那么多，或者广告不会损失或赚钱。这样，稳定的链接就敢于继续增加广告预算，提高广告访问量，从而进一步提高总访问量！
因此，从单次竞价大小的排名来看：
推广单次竞价＞最大单次竞价＞基础单次竞价＞稳定单次竞价
推广单次竞价是在[基本单次竞价]中加入BID，
或在【最大单次竞价】中推广单次竞价加BID，
在[基本单次竞价]中降低稳定单次竞价。
所以用下一段给老铁们解释一下:
在新产品的早期阶段，由于质量分数不高，需要通过[基本单次竞价] BID模式，进一步改善广告曝光点击转换，直到链接排名相对稳定，BID取消，或单次竞价下降（准确匹配 BID模式)。当链接达到目前50个小类别（类别竞争激烈，达到目前100个小类别）时，开始从[基本单次竞价]减少单次竞价，从而下降到[稳定单次竞价]。
如果我们理解上面的文字，那么我们将确定一点，[基本单次竞价]非常重要！
那么如何测试【基本单次竞价】呢！
我们将测试测试的链接，对于刚刚进入一个小类别的老铁，必须测试测试，或者你不知道有多少关键字给一个单一的竞价将被曝光和点击。
在确定单次竞价之前，让我们计算毛利润！毛利润的计算是根据竞争产品稳定链接的毛利润来计算的。而不是在促销过程中计算毛利润，因为新产品可能无法在促销环节推广。
或者根据苹果手机壳，如果我的新产品价格是14.99美元，那么我将计算竞争产品的毛利润。
谈毛利的时候，先去掉coupon，因为很少做coupon或者做稳定链接的低coupon，所以去掉coupon计算竞争产品的毛利。
coupon作为新产品的运营和推广成本，可以在【盈亏表】中计算，结合大coupon需要多少运营成本，新产品结合大coupon可以提高广告的点击率和转化率。
因此，在毛利计算中，不能计算coupon。
备注:除此之外，还有一种情况，就是高价高coupon的做法，就是比竞品高很多。比如竞品A的价格是14.99美元，竞品B的价格是17.99美元加长期的30%。coupon，这种优势是一种做法。
因此，如果竞争产品的价格是14.99美元，我们将直接根据竞争产品的稳定价格毛利来计算。以下截图：
因此，毛利的计算公式是：
毛利率=稳定价格-亚马逊成本-产品成本-物流成本-退货费
coupon的费用没有减去，记得coupon的费用没有减去，这个表格的coupon只是用来模拟的！
而且没有扣除广告费，一个链接需要砸多少广告费，还不得而知！只有计算毛利润，才能模拟广告费用！
然后我们就可以知道这个链接扣除了成本，还有6.55美元的毛利。如果产品成本稍微贵一点，毛利也在5美元左右。这是估计，只有这类卖家才会更准确的知道这个毛利数据！！！
我们可以使用这个超级红海类别:
毛利的五分之一到十分之一
作为新产品单次竞价的推广价格。
毛利五分之一:6.55/5=1.2美元左右
毛利十分之一：6.55/10=0.6左右
然后我们需要模拟一个非常关键的点，[推广单次竞价]给多少合适，我们在表格中模拟：
也就是说，这个链接的【推广单次竞价】最多可以给2美元，然后ACOS达到130%左右。前期推新产品很正常。毕竟为了更好的广告关键词排名，非常有必要通过提升BID模式来提升综合单次竞价。
【推广单次竞价】：2美金
从以上截图可以看出，当链接排名稳定时，0.6美元最合理。让我们来看看广告排名公式：
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
当链接排名稳定，质量分数高，单次竞价不需要那么高就可以有曝光点击。此时可以继续增加广告成本，提高广告点击率。0.6对应的广告转化率不会很高，可能在10%左右。
【稳定单次竞价】：0.6美金
通过对表格的直接模拟，我们可以获得以下数据：
最大单次竞价：1.2美元
单次招标推广：2.0美元
稳定单次竞价：0.6美元
然后还有一个[基本的单次竞价]没有模拟，这个阶段需要做[测量]来模拟，对于不同的关键字需要给出多少基本的单次竞价才能曝光。
例如，当我们进行测量时，测量的数量发送了50-200个过去，我们可以单独测试两个链接，或一个链接进行测试。测量链接应配合增加操作，是裸体测量，测量链接没有种子评论，如果测量裸体在我们设置的单一投标曝光，那么结合种子评论的热风格更容易创建热风格！
比如同一个关键词 iphone 14 case， 在测量资金的过程中，我们建立了三个广告活动。
广告活动A iphone 14 case 打开三种匹配模式 不加BID 0.6单次竞价
广告活动B iphone 14 case 打开三种匹配模式 不加BID 0.8单次竞价
广告活动C iphone 14 case 打开三种匹配模式 不加BID 1.0单次竞价
从以往3C类推新产品的经验来看，0.8单次竞价很有可能会曝光，只有一点曝光和一些点击。因为有曝光的关键词，结合BID模式操作，很快就可以上主页了。0.8基本单次竞价不需要很大的曝光，3C红海类的单次竞价也没有太大的曝光！
然后直接确定：
【基本单次竞价】：0.8美金
因此，我们可以得到四个单次竞价：
基础单次竞价：0.8美元
最大单次竞价：1.2美元
单次招标推广：2.0美元
稳定单次竞价：0.6美元
我布局新广告的关键词，我会给0.8美元的基本单次竞价所有关键词。如果这个关键词没有曝光0.8美元:
根据我的两套打法:
【打法1：精准匹配 BID模式，
在测量过程中，我将将BID提高到250%，推广的单次竞价将达到2美元的顶峰。如果还没有曝光怎么办？我暂时不打这个关键词，因为我还有10多个相关关键词可以打，所以我不会局限于某个关键词的曝光和点击转换。
因为其他10个以上的关键词使用0.8美元，结合200%-250%BID，10个以上关键词的10个以上广告活动一定要曝光点击！！！
【打法2：结合站外投放，一个关键词可以打开三种匹配模式]
对于这种玩法，如果关键词在0.8测量过程中没有曝光，可以将关键词的单次竞价适当提升到1.2美元的最大单次竞价，也可以再次结合BID模式。
所以老铁们明白了吗？
一定要在测量过程中确定四个单次竞价，这样才能创造出高质量的环节。而不是做高质量的环节，然后测试单次竞价，这种做法是不成熟的，需要付出更高的成本。
事实上，我们已经熟悉垂直类别或深耕类别的单次竞价。垂直深耕类别可以省略资金测量环节。
我在文章中的截图数据是我半年来最令人满意的推送表格。结合这个表格模拟新产品数据会很有价值，所以你可以得到这个表格。
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
