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一、开篇之言
二、广告的底层逻辑思维
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二、广告的底层逻辑思维
老铁们是否经常听到广告底层的逻辑思维和这些词，是否感觉有点高？我用通俗易懂的语言和老铁们分享了这篇文章。
首先，我们回到亚马逊站，主要有四个流量入口：
搜索流量
关联流量
节点流量
活动流量
其中，搜索流量和相关流量占比最大。
新产品有两种常见的流量表达方式：
方式1：主要搜索流量
提高搜索流量，然后获得免费的相关流量，然后打开相关的广告流量，获得稳定的相关流量，从而相互促进搜索流量。
如何解释这段话？我用案例对老铁们说:
例如，我们的新产品首先专注于搜索流量：
新产品打开SP广告手动搜索广告，大部分关键词广告排名到前三页，一段时间后，大部分关键词自然排名稳定在前三页，当关键词自然排名稳定时，会产生[货比三家]，从而产生免费的相关流量，然后布局付费相关广告流量（定位ASIN）。
这篇文章就是这样的思维布局，也是实践经验:
[3C红海类广告最强打法！(25篇)
另一种方法：
新产品不打开广告，通过站外成交量，新产品大部分关键词排名到前三页，获得免费关键词搜索流量，然后布局付费SP手动搜索广告，使大部分关键词排名稳定在前三页，将产生[货比三家]，从而产生免费相关流量，然后布局付费相关广告流量（定位ASIN）。
以下文章是这种思维布局，也是实践经验：
【站外3C红海类最快打法！(26篇)
还有一种方法:
低成本的新产品推广方式，使用自动广告运行更准确的关键词，然后保留自动广告运行曝光点击转换最佳短语，如
dash cam
xxx dash cam
dash cam xxx
然后，所有其他短语都被准确地否认，以便通过打开更多的自动广告活动，以实现自动广告作为手动广告，这种思维也是专门针对准确的相关单词和布局的逻辑。
从SP广告到SB广告再到SD广告，从亚马逊的后台广告顺序可以解释所有问题。
如果一家商店只有一种产品，广告的正确底层逻辑思维是，
先打下SP广告，然后布局SB广告，最后布局SD广告。不要把新产品放在货架上。立即启动三种广告类型。你的新产品无法承受这么多流量。
然后我们决定专注于SP广告，SP广告主要分布两种广告流量：
搜索广告
关联广告
搜索广告包括主页顶部和其他搜索位置
相关广告包括ASIN和商品页面的手动定位
假如新产品确定采用先主要搜索广告流量，那么一开始是主要的[首页顶部]，还是【其它搜索位置】，就要看新产品的条件：
小品类的平均转化率是多少(或对标竞品的转化率)
评论新产品是否有优势
新产品是精品模式还是精品店模式
新产品是用【先赔钱再赚钱】还是【广告出单赚单模式】
新产品是属于标准产品还是非标准产品【看ABA50万名中有多少精准相关关键词】
这些都是我们必须考虑的问题
如果新产品所在小品类的转化率高于10%，种子评论，新产品做精品模式，愿意亏钱烧广告，新产品ABA50万以内的精准相关关键词超过10个。
然后我们可以使用这种模式：
第一阶段：准确匹配 BID(首页顶部的搜索广告流量)
第二阶段：短语匹配（搜索广告流量在其他搜索位置）
第三阶段:手动定位ASIN(准确相关广告流量)
第四阶段：商品页面 BID(相对准确的相关广告流量)
第五阶段：SB广告
第六阶段：SD广告
一到四个阶段，专注于SP广告。然后布局SB广告，最后布局SD广告。
其他广告思维根据新产品的条件进行布局。
对于非标产品较多的类别，我们改变了一个想法，非标产品较多的类别，所以我们在货架上的新产品可能找不到太多准确的相关关键词，所以直接玩SP搜索广告流量，会遇到广告不稳定的情况。
因此，对于这类新产品，我们可以考虑在货架上开放新产品的广告，直接布局相关的广告流量，如手动定位ASIN，并在准确相关的竞争产品页面上定位我们的新产品广告。
但我们也应该清楚，新产品直接手动定位ASIN广告，单次竞价可能相对较高，但转化率高于直接搜索广告流量。所以我们必须度过这段时间。
所以布局的思路是：
第一阶段:ASIN手动定位，相关广告流量准确相关
第二阶段：关键词主要关注[商品页面] BID】，相对准确的相关广告流量
第三阶段：关键词主要[其他搜索位置]
第四阶段：SB广告
第五阶段：SD广告
第一阶段的目标很明确，就是把广告定位在相关精准的竞争产品上。这种模式最好是做种子评论，做好现阶段单次竞价较高的心态。现阶段打下相关广告，然后布局更准确的关键词，使用较低的单次竞价 BID模式，然后玩商品页面相关的广告流量，因为第一阶段做了相关的广告流量卡，所以第二阶段相关的广告流量也会跑出相关的竞争商品页面流量。
第一阶段和第二阶段的目的是利用相关的广告流量下订单，然后提高BSR排名，然后提高Lsiting的质量分数。
然而，在第一阶段和第二阶段，事实上，它不会对关键词的自然排名产生很大的影响。它与自然流量和相关的广告流量有关。事实上，它对促进关键词的自然排名没有很大的作用。
老铁们看过头部前20个链接吗？有些头部链接很好，但大多数关键字排名不是很好。也许在第二页或第三页，第一页的关键字自然排名很少。
这是什么原因？说明这个链接很少打SP搜索广告流量，大概率是布局相关流量或者SB广告SD广告。
SP搜索关键词广告是促进关键词自然排名的最大作用。
在第一和第二阶段，只需提高链接的质量分数。
回到这个公式:
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
关键词广告排名=Listing质量分数×单次竞价
也就是说，在第三阶段，我们可以回来布局关键词广告流量，获得更好的关键词广告排名，而无需高单次竞价。
老家伙明白吗？这种思维被称为广告的底层思维。不同产品的广告方法不是一层不变的，而是根据产品的环境制定的。这不是一套杀死亚马逊整个类别的方法。这是我过去两年最大的感受，所以我的新产品方法随着环境的变化而不断改善。
今天就到这里，后面的文章会更精彩。老铁们只是关注我。
