如何做广告文案测试？出海品牌营销文案测试超全指南

在发布广告和网站的营销文案之前，对其进行测试，以确保文案的效果最大化，以避免投入大量资金，但无法达到预期的营销效果。

平均营销支出占公司收入的9.5%。根据美国小企业管理局的数据，这一比例在不同行业、不同规模、不同类型的企业中是不同的。例如，餐饮业通常处于较低水平（约2%），而B2C企业通常处于较高水平（12%）。

以餐厅为例，如果年收入约30万美元，按2%的营销支出比例，每年只有6000美元用于制作网站文案、广告、电子邮件等营销内容。

对于零售企业来说，通常需要在营销上投入更多的资金，其营销支出比例一般在3-8%之间。如果零售企业月收入8万美元，月营销支出可能在2400到6400美元之间。

因此，文案测试和优化可以帮助企业更好地利用营销预算，避免不必要的浪费，确保营销策略的成功实施。

@ 文案测试可以提高海外品牌的知名度

在当今的数字世界里，人们变得越来越挑剔，只关注自己真正感兴趣的东西。

仅仅在互联网上发布广告并期望它能吸引顾客是远远不够的。我们必须首先测试目标受众中的副本。通过对目标客户的反馈测试，我们可以看到需要改进副本的哪些方面。

获得深入的反馈将有助于确保您的广告、产品描述和登录页面符合品牌，并与您的客户相关。这种定制文案有助于建立客户对品牌的信任，提高品牌知名度。

@ 文案测试提供定性和定量的结果

传统的A/B测试在购物者面前呈现不同版本的广告或登录页面。在几周甚至几个月的时间里，你会发现哪个版本的转化率更高。这些定量结果很有帮助，但A/B测试也需要时间，如果变体不受欢迎，你将面临风险。

通过文案测试，您可以询问目标受众最喜欢的广告版本，并给他们提供反馈的机会。这可以获得定性和定量的数据。

当您使用PickFu海外问卷调查平台进行文案测试时，您可以在当天得到反馈，通常在几分钟内。

这种快速反馈可以帮助你快速做出决定，迭代你的文案，从而更快地实现你的营销目标。

有效的文案测试技巧

现在你已经明白了文案测试的重要性。接下来，让我们看看如何进行有效的文案测试。以下是三个关键技能：确定受众，明确测试问题，合理处理反馈。

技巧1：选择合适的受众

在文案测试中，观众细分是测试成功的关键。

例如，如果你推出了一系列关于不同国家的儿童书籍，你可能已经确定有学龄儿童的父母是目标受众。在推出后的第一年，你还需要了解那些实际购买产品的人。你可能会发现，随着时间的推移，你的社交媒体粉丝大多是小学教师。

从调查中使用，Google Analytics、Facebook insights、通过网站统计数据和与社交媒体粉丝的互动，可以减少组成目标受众的群体分析。

技巧2：提出适当的问题

在进行文案测试时，需要提出具体明确的问题，以获得有意义的指标。传统的广告和登陆页面预测测试通常有两个方面：

记忆点：观众脑海中会有多少信息留在广告中。

说服力：用户购买提供的产品或服务的可能性有多大？

为了得到这些问题的答案，你需要采取适当的提问方式。一种常用的方法是采取四个步骤来测试广告文案：

(1)提前曝光:在观众面前呈现品牌、Logo和简短的公司描述，询问他们对品牌的印象。

(2)广告/文案曝光:向观众展示正在测试的文案，让观众有更多的时间了解广告的格式和文字。

（3）曝光后：向观众提出一系列评估广告影响的问题。例如，这个广告令人印象深刻吗？你和你分享了什么信息？你喜欢什么？你不喜欢什么？你会点击它吗？

（4）分析：询问观众他们还在哪里购物，他们是在网上还是在实体店购物，以及他们购物的频率，以便更全面地了解你的消费者群体。

技巧3：分析反馈需要时间

你可以雇佣广告公司或使用在线工具来测试广告，但如果你不想花时间去理解和分析反馈，你就会错过最重要的一步。

文案测试的目的是获得反馈。你可以和你的团队坐下来，仔细梳理每个问卷的反馈和评论。这个关键的分析和应用步骤可以帮助你创建更好的文案。

文案测试方法和工具

有很多方法可以选择文案测试。

Twitter、Linkedin或Facebook上的简单调查是一种方法。然而，社交媒体平台上的观众可能会有偏见。

您的谷歌或Facebook广告经理将提供广告点击数据等重要信息。但他们不会告诉你为什么。

Google Surveys谷歌调查的替代品，比如Remesh或者Qualtrics，也可以让你测试目标受众的广告，用人工智能AI解释反馈。然而，使用这种软件工具需要支付相当多的费用。

如何进行文案测试？

PickFu可以提前测试广告文案，也可以测试登录页面、亚马逊产品描述、文章标题、书籍简介和电子邮件主题。

登录后，如何设置文案测试流程如下：

（1）点击 " Start from scratch“从头开始，创建新的投票

(2)选择投票类型:一对一问卷、排名问卷、开放问卷或点击测试

(3)选择目标受众:从90多个受众特征中选择

（4 ）上传文本选项、图片或其他内容

投票开始后，几分钟内就会有结果。受访者将在每次投票中提交文本反馈。

例如，在这个测试广告牌的问卷投票中，用户要求50名小企业主根据自己的喜好对这三种设计进行排名。大多数受访者选择选项A，这是唯一有积极情绪的图片，并解释了原因。

一位受访者总结道：“我选择选项A是因为它传达了积极的信息，而其他选项是消极的。选项C是消极的，但它不是那么极端，更多的是展示潜在的能力。选项B是噱头、消极和过时的。”

以下是另一个文案测试的例子。在这次投票中，问卷要求50名受访者比较会计师事务所网站上显示的三种价值声明。

在50名受访者中，有27人喜欢选项C，即三份声明中最短的一份：

文案测试指南：问卷投票截图，测试品牌价值声明的文案

通过筛选功能，可以根据常用词搜索回复。很明显，受访者认为“simple”和“short“是最有效的信息。

让文案测试为您的品牌服务。文案测试将为您节省时间、金钱和失望。

为有效测试，请记住以下三个提示：

@ 选择合适的受众

@ 提出适当的问题

@ 分析反馈

然后，利用这些反馈来改善你的广告和营销活动。

综上所述，文案测试非常重要。通过测试和优化文案，可以创建更有效的营销内容，提高品牌意识，提高搜索引擎排名，降低营销成本，提高客户转化率。

通过有效的文案测试，您可以有意义地联系观众，建立对品牌的信任，最终提高转化率。

(上图源:PickFu）