欧美香水市场正在上升。
在纽约，你不会错过的「LE LABO」。
从北美到欧洲，全球有100多家商店，从街道到明星生活——宋慧乔的婚礼，余文乐的房间，都出现了，曾经赶上了Jo 在进入上海之前，Malone的势头，LE LABO也有很多中国粉丝。
上个月，LE LABO终于“定居”了中国上海，并在国内主流社交媒体平台小红书上发布了一部首次亮相的电影，并配上了诗意的六个字：
“久闻，不如见面”。
图片来源：LE LABO小红书 @LE LABO 小红书笔记，上海楠楠们已经抑制不住激动的心情了
当我们想谈谈这样一个从西半球种草到东半球的利基品牌的成功秘诀时，你可能会想到华丽的商业广告或病毒洗脑的红色营销...但这些都不重要。
接下来，请从Somos的角度深入体验LEOS LABO品牌成功之道！
图片来源：LE LABO
先了解一下LE LABO。
没有耀眼的设计元素，复古的黑色衬线字体直白地写着LE LABO这个品牌名，质朴的气息扑面而来，也凸显了LE LABO低调沉稳的品牌气质。
低调的背后是一个不太低调的品牌故事。
2006年，两位法国创始人Fabrice Penot 和 Eddie Roschi“逃离”ARMANI(阿玛尼)在纽约成立LE只花了10万美元 LABO。
尽管LE LABO是纽约品牌，但它的灵魂生长在法国南部的香水之都格拉斯，从那里获得了许多产品的原料，这也使得「Born In Grasse，Raised In New York(出生在格拉斯，发生在纽约)」提到LE就成了 LABO的品牌口号。
品牌名LE LABO是法语“实验室”的意思，代表了Fabrice和Eddie作为品牌的态度:去掉商业流水线加工和华丽包装，让消费者享受真实自然的气味。
基于此，LE LABO非常重视线下商店的建设。每家精品店都像一个开放的手工实验室，香水生产室、黑色货架、浅灯、水槽、工业风墙和酒吧已经成为其商店的标准。
总的来说，LE LABO在店面装修中选择了简约典雅的“沉默风格”，这也符合他们打造这个品牌的初衷:裸露粗糙的陈设很像这个世界上的常态，店里所有的接缝都缺角。时间越长，越能表现出优雅的气场。
进入LE LABO实验室，感官已经成为一种营销方式，香水使用简单的“香料” 以数字命名，人们可以花时间感受香料带来的沉浸式体验，唤醒嗅觉，唤醒记忆，触发各种情绪。
实验室里的调香师被称为“SOUL其中，有的是画家、创作者、歌手，来自各个领域，就像LE一样 LABO的品牌调性同样多样包容，对LE也同样包容 LABO的价值观是非常认同的。
LE LABO将保持“新鲜现做”的原则，就像早上8点公司楼下的拌粉摊一样，”SOUL“混合香水是根据店内客人的喜好手工制作的，并将客人的独家标签贴在香水上，标明客户想要添加的日期、配方、地点或内容。这种个性化的客户社区体验也是LE LABO建立了品牌忠诚度的基础。
@lelabofragrances
为了更好地向消费者展示LE LABO想倡导的气味概念，在品牌官方网站上，他们以“叛逆精神”的原创诗作为品牌宣言，强调产品追求香水本身的味道，致力于使香水成为用户个性的延伸，“个性”也成为LE LABO品牌的核心价值。
中文版本：
仔细看看这个宣言，你会发现LE LABO在品牌文案方面有很多技巧，这就是LE LABO要走的路——用更严谨、更完整的方式(也叫Organicc) Advocacy）塑造其品牌文化。
“市场上有太多瓶香水，但没有足够的灵魂香气。”有灵魂和个性的品牌内容创作给了LE LABO成功出圈的机会。
为了让大家更多地了解不同香型背后所代表的故事和风格，「LE LABO」在Instagram上开设了一个名为@overheardlelabo的“偷听bot”。
图片来源：LE LABO Instagram
在这个账号里，LE LABO记录了来自世界各地实验室商店的许多客人的故事。他们以“偷听语录”的形式记录客人在商店里购买香水或闲逛时的有趣对话，并与世界分享 LABO实验室里有趣的时刻。
我们也选了几个和大家一起欣赏的。
“适合手术室的味道”
图片来源：LE LABO
NO.2 纽约真正的“成人礼”
图片来源：LE LABO
NO.3 “Florals > flowers"""花香胜于花"
图片来源：LE LABO
NO.4 “ 一个不够，我要爱四个。”
图片来源：LE LABO
NO.5 是甜心，也是万人迷
图片来源：LE LABO
怎么样？看完这五个小故事，你觉得有点意犹未尽吗？LE的进一步探索产生了吗？ LABO的想法？
这些语录要么尖锐，要么深情，要么搞笑到搞笑，但无一例外地主打一个真实的，激发了消费者潜在的好奇心。
除了“偷听”，LE LABO还创作了另一种更具地方风味的品牌期刊——《Oh LE JOURNAL》。这是一本你可以“闻到”的文化期刊。它有一点中世纪的油墨印刷气味和一点美国幽默。探索LE LABO的人敞开心扉。
这份体面的“报纸”大致包括主题文章、天气、股票、占星术、读者邮箱等内容栏目，每期都有不同的主题。
图片来源：LE LABO第12期的主题是 #Spray your dreams come true
这些主题不仅围绕着香水本身，而且涉及到每个人生活的各个方面，比如如何用香水导航和城市漫游；或者如何识别葡萄酒在不同情况下的气味。
图片来源：LE LABO
节选自第12期“节选”How To Smell Wine“文章末尾，作者在文章末尾说了一句话: “酒是一种多感官体验。喝多了，你会发现自己不知道自己在哪里。 所以干杯吧！"
不管是跟着LE LABO一起偷听，或者拿起这份怀旧的出版物，当你买一瓶LE LABO，买一瓶香水就这么简单。
如果你深入观察这些内容，你会发现他们选择的对话或文章中的单词很少见，但它们深入到当地消费者不同的消费场景中，让小众香水听起来有点“高岭之花”的产品，与消费者在实际购买和应用中的每一个场合都有情感关系，因此，那些直截了当的文字变得更加强大，更容易引起当地消费者的共鸣，它让消费者亲身感受到，LE LABO扎根于他们的城市，此时此刻，从而激发了潜在的获取欲望。
将本地化的品牌内容传递给消费者是LE LABO漫不经心隐藏的杀手锏。
当然，LE LABO本身也实现了产品本地化的精神。在发源地所在的北美市场，LE LABO一系列看似“笨拙”的动作深深吸收了纽约创始地的Down Town(曼哈顿下城)文化底蕴低调却不失优雅，小众但不便宜，构成品牌资产。
在品牌本土化这个话题上，LE LABO交出了一份非常浪漫的答卷，就像他的创始人之一Edouard一样 Roschi说:“我想通过气味向我喜欢的城市致敬。”。
2014年，LE LABO并入雅诗兰黛集团，但仍保持着工匠般细腻的品牌本心。2022年底，LE LABO实现了两位数强劲的净销售增长。
在LE 在LABO的案例中，老板们应该对品牌本土化有新的思考。在过去的七年里， ，我们帮助了160 该品牌已经找到了自己的灵魂特征。想要创造像LE这样的东西 LABO有相同的风格和内涵的品牌形象。欢迎联系。
