美国本土香水品牌销量飙升至三个营销关键点
依据美国零售联合会和 Prosper Insights & Analytics 最新调查，美国消费者预计将在母亲节花费 357 1亿美元比去年多出近 40 亿美元。其中，香水在美容护理品类中最受欢迎。根据NPD一位资深分析师的最新分析，19%的消费者选择香水作为母亲节礼物，是其他同类产品的两倍。分析师指出，母亲节前两周，香水总销量超过前四个月。
因为香水有自己的礼物 女性的双重属性已经成为母亲节礼物的最佳选择。
各大香水品牌也在节日前几周开展了营销活动。通过收集和分析相关信息，郭哥发现美国头部本土香水品牌Marc Jacobs 每年5月，Fragrances都会围绕Daisy系列香水，以女性自我发展为主题，开展多元化的营销活动：内容创意营销 本地活动营销 病毒式社交媒体营销的“营销组合拳”刺激了销量的增长。
因为这一系列的营销活动，Marc JacobsFragrances EMV 从 4 月到 5 月环比增长 94%（EMV用于评估红人营销和合作品牌的盈利指标）。因此，Daisy香水系列也频频登上全球母亲节香水礼品畅销榜。郭哥将Marcc. Jacobs Fragrances的“创意营销组合拳”逐一拆解总结其创意营销策略：
内容创意:不闻香还能识别
活动策划：深度融合当地文化，迎合当地消费习惯
社交媒体营销：接力KOL的影响，PGC UGC共创高质量内容
下面是果哥的Marc 以JacobsFragrances为例，对其营销策略进行了具体分析，希望能为中国出海香水品牌提供服务借鉴全方位的营销思路，加快出海进程。
内容创意:不闻香还能识别
香水被认为是在线推广营销最困难的产品之一，因为消费者不能通过手机屏幕感受到气味，所以在选择红色营销时，那些有表现力的红人可以让消费者在闻不到味道的情况下付出代价。
查看Marc Jacorb 当Fragrances与红人合作发布视频时，郭哥发现他们的合作视频内容大致可以分为四类：开箱、传达品牌价值观、场景联想、角色联想视频。
很难让红人抛弃专业的香水术语，用消费者能理解的语言来描述香水，如情感、最喜欢的颜色和形状、特定的场景、事物或角色。但对于普通人来说，这种香味的描述也更直接、更友好，更能引起共鸣。
由于不同社交媒体平台的用户特点不同，在寻找海外网络名人之前，我们需要充分了解主要主流社交媒体平台的特点，以确定哪个平台的网络名人更适合推广自己的品牌和产品。香水等对创意要求较高的特点也要求红人在这方面有相关经验：需要要具体表达产品，还需要结合品牌理念，更需要踩在观众的兴趣点上，有利于转型。所以中国出海香水品牌在选择海外红人方面还是有一定难度的。
Marc Jacorb Fragrances社交媒体账号的内容也以清新的视频图片为主，这也符合其香水花果的色调。用清新的视觉语言让消费者在浏览内容时想起香气。
活动策划：深度融合当地文化，迎合当地消费习惯
Marc Jacobs 2020年5月母亲节周末，Fragrances选择在圣莫尼卡码头的太平洋公园举办最新的香水 Daisy Love线下体验发布会。
太平洋公园是美国西海岸唯一一个位于码头上的游乐园。每年都有无数的游客来这里旅游。它是美国最著名的公园之一。Marc Jacobs Fragrances结合美国当地消费者的习惯，成功地吸引了近乎 80,000 游客的参与。
虽然是香水新品发布会，但游乐园里应该有的趣味活动并没有落下。他们为人们设置了美国游乐场拍照、打卡、投掷游戏的必备照相亭，以赢得胜利 Marc Jacobs 包括香水在内的奖品。还推出了香水主题冰淇淋车：以香水为灵感，结合当地最受欢迎的冰淇淋口味，推出了香草焦糖和巧克力棉花糖三明治冰淇淋。同时邀请了很多红人线下打卡。 @Amanda Steele 和 @Lilia Buckingham 等知名 Z 世代博主也在社交媒体上引起了许多网民的讨论。
社交媒体营销：接力KOL的影响，PGC UGC共创高质量内容
2020 年， Marc Jacobs 在 Tik Tok 上联动头红人开展了#Perfectasiam标签挑战赛的社交媒体营销活动 109 浏览量1亿次，进一步巩固了年轻消费者对产品的认知。首先，标签需要简洁易懂。
如果品牌想引发病毒传播，让更多的人参与这项活动，标签主题不应该太小和罕见，否则会使用户缺乏替代感，参与度不高。
#PerfectAsiam利用品牌香水之前树立的女性成熟魅力，愿意让消费者向往成为这样的人。Marc Jacobs 选择在 Instagram 上拥有 572万粉丝，Tik Tok 上拥有 300 万粉丝 @Rickey Thompson 作为标签挑战的发起者。标签挑战的内容是让用户走到镜头前，随意自由地表达自己，可以是换衣服，也可以是化妆前后的对比，同时带上标签#PerfectAsIam，选择创作者 Rickey Thompson 内容显示为同屏素材。带动普通用户在社交媒体上发布内容，产生病毒传播。
总结：
Marc Jacobs Fragrances以母亲节营销为核心，以“女性主义”为核心，发起营销活动，成功占领消费者心智，以产品理念和价值观打动消费者。
内容创意营销 本地活动营销 病毒式社交媒体营销的全球营销方式对刚出海的中国香水品牌具有深远意义。
红人选择借鉴Marc Jacobs Fragrances的理念可以准确接触用户，不断创造品牌价值，为品牌的后续发展做出贡献。红色营销可以提高品牌的声音。
参考文章：
@ Mother’s Day Influencer Campaign Ideas to Include in Your Marketing Strategy
@ Consumers will spend nearly $30 more per person this Mother's Day
@ 5 Content Marketing Ideas for May 2023
传达品牌价值观 具体场景 开箱 最喜欢的颜色和形状 简洁易
