一则“独立站卖家补贴200万元”的消息刷新了跨境圈。据说，为了鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务，深圳将为个别项目提供200万元的最佳补贴，帮助跨境电子商务企业摆脱困境。
最高200万！为什么深圳大力补贴独立站！事实上，早在8月5日，深圳市商务局就发布了支持跨境电子商务独立站项目的相关公告。
并在附件的申请指南中说明了申请此补贴的详细要求。
政策中提到的独立站是什么？为什么深圳市商务局要大力补贴独立站？这项政策背后是什么意思？试着分析一波。
政策中的独立站是什么？
我们常说的是独立站「跨境电商」其中一个渠道，它没有相应的英语解释，更像是一个方便中国人理解的概念，不同于著名的亚马逊等第三方平台eBay 等。
对于它的理解，我们不妨进行拆分。
先说「站」，指的是网站。独立站是指在电子商务领域拥有独立域名、空间和页面的网站，可以通过网站进行一系列交易和服务，如商品在线推广、销售和售后服务。政策中提到的“申请企业需要直接或间接持有申请独立站域名的所有权……”可以看出，独立站有自己的域名是一个重要的特征。
再说「独立」，所谓独立，就是不属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站进行推广。流量、品牌印象、知名度等都完全属于这个独立站；因此，一个简单的独立站几乎没有自然流量，因为它不属于任何平台。
举个简单的例子，我们海外网上购物经常在品牌官方网站上购买商品。这些品牌的官方网站实际上是独立的。独立站的形成也符合海外消费者的购物习惯。
这里可能会有一个误解，许多刚接触到独立站的卖家会认为独立站与第三方平台发生冲突。事实上，对于一个品牌来说，建立独立站和布局第三方平台并不是一件事，行业卖家更愿意生动地称之为它「两条腿走路」。
为何大力补贴独立站？
据说跨境电子商务看华南，华南跨境电子商务看深圳。深圳聚集了大量从事跨境电子商务及相关行业的人。市场环境发生了巨大的变化，每个人都面临着巨大的挑战，深圳商务局的独立补贴站并非毫无根据。
1.安抚平台“封号潮”带来的蝴蝶效应
从此，第三方平台的“封号潮”来势汹汹。
据深圳跨境电子商务协会统计，亚马逊近5万名中国卖家在两个多月内被关闭，包括许多顶级卖家。第三方平台的举措带来了巨大的蝴蝶效应，并引发了强烈的负面市场情绪。
中国卖家和海外平台巨头之间的矛盾已经不是第一次爆发了，第三方平台的问题在大规模封号的情况下更加暴露。
在德勤发布的《2021中国跨境电商发展报告》对平台卖家的采访中，有平台卖家提出存在第三方平台很容易被平台规则束缚，很难建立自己的品牌，很容易陷入低价竞争的死循环，无法掌握完整的用户数据等弊端。
平台卖家恐慌，独立站轨道是另一个场景：SHEIN、ANKER 等品牌收入上升，资本市场的热度也在上升。公开信息显示，2020年 SHEIN 年收入近100亿美元，连续八年收入增长100%以上，公司估值也超过150亿美元。
作为跨境电子商务的前沿，深圳率先出台了鼓励卖家不要把鸡蛋放在同一个篮子里的相关政策，而是尝试扩大新渠道，提高其抵御风险的能力。
2.看到独立站的发展潜力
除了应对“标题潮”危机外，深圳对跨境电子商务独立站的补贴支持是因为独立站是目前潜力巨大的蓝海，是中国独立品牌出海提高产品附加值的最佳形式。
具体而言，独立站具有以下优点：
- 分散化，避免规则约束
在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的限制。比如20年疫情刚刚兴起时，一些平台禁止销售防疫物资等强制性规定。FBA 物流政策的频繁变化让卖家措手不及，损失惨重。独立站相对灵活，不用担心平台规则的变化会影响运营。
- 塑造品牌，DTC面向消费者
独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面临着更广阔的消费者流量池，避免了不断降低销售竞争价格的困境。许多卖家通过独立的站渠道更接近消费者，通过产品迭代，创造品牌形象，获得更大的商品溢价空间。
- 沉淀流量，做长期业务
因为独立站「独立」特点：本网站推广带来的流量、品牌印象、知名度等完全属于本独立网站。在塑造品牌和流量沉淀后，自然会对现有消费者进行再营销和转型。此时，随着品牌沉淀，流量成本将降低。同时，消费者的数据属于商家，可以不断挖掘数据的价值。
对独立站政策的解读
关于最高200万！为什么深圳要大力补贴独立站！深圳政府大力补贴跨境电子商务独立站，小边认为：这为独立站的发展发出了非常积极的信号。
在这一政策的指导下，越来越多的跨境卖家将不再关注第三方平台，而是开始关注各种渠道和渠道，如独立站。深圳对独立站的补贴不仅仅是昙花一现，很有可能继续推出持续稳定的支持措施。
同时，申请条件也反映了政府对独立站的预期——独立站应持续健康运营。卖方将职位转移到独立站不应销售不合规商品，而应塑造品牌，寻求长期的价值发展和沉淀。
跨境电子商务野蛮增长的时代已经结束，真正拼写产品、供应链和运营能力的时代正在到来。独立站是顺应时代潮流，值得长期投资，取得巨大发展的事业。
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品牌印象 无法掌握完整用户数据 易被平台规则束缚 易陷入低价竞争的死循环 流量 独立站应当持续健康运营 看到独立站的发展潜力 难以建立自己的品牌
