在上周的文章《双十一准备速卖通，分析速卖通三大选择逻辑》中，孟先生首次提到了店铺产品布局的概念。文章发表后第二天，他收到朋友的私信，说这种店铺产品布局方式似乎也适用于独立站和国内淘宝店。其实没有错。
事实上，重店铺规则的平台和以店铺运营为核心的独立站都涉及到产品布局。虽然各类产品的名称相似，但由于平台运营模式不同，具体产品的玩法也会有所不同。
作为一种规则限制最小的跨境电子商务销售模式，独立站的产品布局有很多游戏玩法。本文将开设一系列专门解释独立站商店的产品布局的系列。在解释部队安排之前，我们应该首先了解哪些部队。因此，在本文中，我们将以独立站商店的流量和销售作为排水资金的第一枪。
引流:店铺流量的主要来源
引流型，就是能吸引大量流量进来，不断有销量的产品，可以理解为“爆款”。
当商店流量较大时，网站排名将会上升。因此，商店曝光率和商店的整体转化率将会提高，这是排水产品的主要使命。结合排水产品的使命，我们可以总结这类产品的特点如下：
@ 产品热度高
产品的热度是成为爆款的前提，有两种处理产品热度的方法，一种是“选择”，另一种是“制造”。
所谓选择，就是选择热门商品，适合所有规模的卖家。不同平台之间选择热门商品的逻辑是相似的。因此，关于如何选择热门商品，请参考上周发布的文章《双十一准备速卖通，分析速卖通三大选择逻辑》。
所谓创造，就是通过营销创造热门商品，这在大品牌卖家中很常见。常见的方式包括网络名人营销、明星合作、重大活动曝光等。
例如，中国化妆DTC品牌花西子最近的新系列“傣族印象”利用迪拜世博会的大型活动进行营销：
从谷歌趋势数据来看，这一推广确实给花西子品牌带来了一定的热度。后期热度能否持续上升，取决于花西子后续的营销方式。
(图片来源:谷歌趋势)
@ 性价比超高
性价比本质上是高质量、低价格的商品，特别是在注重质量的独立站渠道，不能过度降低产品质量，否则可能会适得其反。
例如，下图中的宠物沙发，目前，铲粪官员越来越关注宠物用品的质量，甚至毫不犹豫地购买高价商品。我们可以清楚地看到，有四家以上的商店同时销售。其中，价格超过40美元的商店每周销售额约为50美元，其余三家商店的价格不到第一家商店的一半，但低价并没有吸引买家。相反，没有人关心它，7天内也没有订单。因此，高性价比并不等同于便宜货。
(图片来源:FindNiche)
事实上，除了排水，排水资金还需要在用户购买后信任产品质量，甚至完成回购甚至转移商店利润商品。可以看出，低价格只是一种手段，质量是核心。
比如下图这款thrive品牌的引流产品睫毛膏就是性价比高的代表，价格24美元，在店内所有产品中价格都很低。从销量来看，该产品月销量23K ，是店铺销量的头牌。
(图片来源:FindNiche)
从评分和评论数据来看，该产品有2万多条评论，评分也是4.5星的高分。由此可见，用户对商品质量的认可度较高。因此，这种性价比高的排水产品可以继续为商店带来流量。
(图片来源:thrive官网)
@ 最好与后端商品形成关联
一般来说，用于排水的产品应该是商店的主要产品，与商店后续销售的利润和形象是同一类别或类似类别，或后端利润产品的低版本。
排水产品吸引有一定需求的受众。如果后端销售的产品与排水产品类别相差甚远，观众可能对后端产品没有需求。即使有需求，信任度也很低，所以商店很可能有空销售，没有多少实际利润。
以个人智能安保品牌Ledger为例，给大家详细讲解一下。
让我们先来看看商店的后端产品，其中包括Cryptostel 该产品是Capsule的助记器。
由于私钥太长，记忆存储不方便，助记词是另一种利用机器原理存储和保护私钥的容器。该产品的核心卖点之一是材料的坚固性。该产品耐高温、耐腐蚀，难以通过蛮力打开。虽然材料相对坚固，但生产过程本身并不太复杂，但其价格已达到以下排水产品的两倍，基本上可以判断为利润或图像产品。
该产品月销量432，对于定位高端、小众的产品来说，这种销量非常可观。
(图片来源:FindNiche)
Ledger品牌主要经营，即他们的引流产品是支付安全产品Nano系列。你知道，国外的在线支付环境不是很安全，特别是对于Android手机用户，他们很可能会在支付过程中窃取密码和其他安全信息，而Nano系列的主要功能是解决Android手机用户在线交易的安全问题。该产品作为品牌下的引流责任，售价68.52美元，月销量超过4.8K。
(图片来源:FindNiche)
Nano和Cryptostel 从Capsule的类别或功能来看，很明显两款都是以安全和密码保护为主的产品，相关性强。Nano排水并产生购买行为的用户将进一步购买cryptostel Capsule的可能性要高得多。
排水资金是商店里常见的商品，数量不需要太多。当然，在不同的场景下，排水资金和其他类型的商品之间的具体方法也会有所不同。孟先生将在讲述完整类型的产品后详细阐述。请期待~
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