许多亚马逊卖家将面临销售低迷，不要惊慌，找出背后的逻辑可以从一个例子中得出推论。
本文将介绍五个潜在原因，帮助国内卖家从容应对“抢客大战”！
@ 关键词与产品的相关性不强
消费者输入的关键词可能是单个字符，如“刀”或“钢菜刀”。商家的目的只不过是让产品列表占据搜索结果的前沿。与产品保持高度相关的关键词，其搜索量和搜索排名在很大程度上是令人满意的。
但也有例外。例如，一个关键字已经足够准确地描述了一个产品，但很少有人在平台搜索中使用该关键字——无人搜索，即无人购买——该关键字无效。此外，即使大量消费者使用某个关键字进行搜索，如果该关键字与搜索到的产品几乎无关，也不会有后续的购买行为。
那么，如何确定所选关键字是否与您的产品高度相关呢？直接搜索。如果超过一半的搜索结果与您的产品相似，则该字段为可用字段，以确保平台的基本曝光。
如果该产品是亚马逊平台的全新产品，则在销售该产品的其他网站上搜索并查看效果。
如果关键词与搜索结果不一致，问题就会暴露出来！
• 解决方案：重新编辑lisitng，以确保关键字与产品高度相关。
使用不同的工具收集关键字，并将其汇总到数据表中。
以下分析工具供卖方使用参考：Niche Hunter、Merchant Words、Amaze Owl、Keyword Inspector、Keyword Tool dominatorViral Launch等。
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@ 消费者找不到listing
首先，亚马逊将通过匿名浏览器搜索商家设置的关键字，并使用许多元素来确定某种产品索引对应的条目，否则这个关键字是否反映在列表中至关重要。
其次，商家要注意以往搜索中自己列表的顺序。亚马逊使用多个维度来确定每个产品的关键词排名，其中顶级卖家将在搜索结果主页的顶部排名第一。以此类推。
当商家创建赞助广告时，同样的关键词会出现在常规的listing上。商家只能在关键词上放一个PPC广告。
当常规listing出现在搜索结果的首页之前，需要点击付费，让相应的产品出现在更多亚马逊用户面前。一旦通过点击付费获得销量，常规listing的排名就会上升。
如果确定消费者可以通过设置的关键字找到产品，现在确保他们愿意为订单付费！
@ 产品图像吸引力不够
人脑在13毫秒内处理完整的图像。根据麻省理工学院的研究，大脑中90%的信息都是视觉信息。如果商家不注重产品图像的质量，就会错过90%潜在客户的性感决策！
产品图像信息必须足够吸引客户，提供解决方案，说服客户购买。
产品图像是决定消费者是否想在列表中购买产品的主要因素。如果用户在搜索结果中看到您的产品列表，但不点击列表或购买，则可以优先考虑图像。
首先，邀请专业的摄影团队制作图像材料。
其次，材料可以放在社交媒体上，以获得用户反馈并进行相应的调整。
最后，在亚马逊listing上测试照片效果。
切换主要产品照片时，确保不改变其他因素。这样，就可以确定产品照片是否是销售数据变化的原因。每次更改至少需要7天。
一旦发现哪张照片性能更好，就坚持使用！
@ 目标市场需求疲软
使用更受欢迎的关键词，顶级赞助广告，优化更好的产品图片。但如果商店的表现仍处于死水中，就有必要进行市场需求调查。
在最初的产品调查中，目标利基市场的需求已经明确，数据捕获只能通过使用相关的浏览器插件来完成。
首先，至少有三个目标利基市场的十大竞争对手每月收入为5000美元。如果你在英国、欧洲或其他非美国市场销售，你可以将标准降低到每月2500美元。
*注：美国在亚马逊所有市场的销售额都很高。
@ 产品无明显差异化
经过以上潜在原因的调查，销量仍然低迷，建议重新定位产品策略，提高产品差异化程度。
差异化是指商家生产的产品与市场上现有的产品不同：要么生产新产品，要么生产现有产品的改进版本。您还可以通过捆绑不同的产品来区分自己的列表。
只要产品增值，消费者就有理由选择你的产品。
例如，如果亚马逊没有卖家提供大礼帽和手杖的组合，你发现市场上对大礼帽和手杖产品的组合有需求，那么你可以将这两种产品与其他同类产品捆绑在一起。
如果产品卖得好，分数低于3.5星，这意味着消费者的需求仍然难以满足，所以他们只能忍受——因为没有别的办法，没有更好的产品选择。可以看出，市场潜力巨大。
记住这五种心法，销量低迷从此不再是问题！赶快行动吧！
(编译/跨境 大伟）
产品图像吸引力不够 产品无显著差异化 关键词与产品相关性不强 消费者无法找到listing 点击这里 目标市场需求疲软 解决方案
