大家好，我是江小鱼。今天，我想和大家分享一下美亚展架的选择市场。亚马逊美国站展架的类别节点是Home & Kitchen›Home Décor Products›Home Décor Accents›Display Stands。
@ 行业趋势和需求(季节性和周期性)
来源：卖家精灵
从行业趋势和需求图可以看出，plate从2018年底到2019年底 核心关键词stand的搜索量在6万左右变化。
但从2020年1月开始，搜索量一直在下降，这种情况持续到2020年4月。
结合历史背景，不难发现这是受新冠肺炎疫情影响的。人们出去看各种展览的频率急剧下降，对展架的需求也急剧下降。
随后，随着2020年5月情况的好转，对展架的需求开始缓慢回升。然而，它并没有回到历史的稳定水平。这不是一件好事，给新卖家敲响了警钟。
@ 商品集中度
来源：卖家精灵
从品牌集中度的趋势图可以看出，销售比例的曲线从第一到第七发生了很大的变化，从第七到100发生了相对稳定的下降，没有悬崖下降。
第48名的月销量约为905，这表明只要我们进入前48名，我们就可以达到每天30个订单的销量。最好没有个人链接垄断。
对于新卖家来说，进入市场并不是一件很简单的事情。我们可以看到，前100名中只有5名新卖家进入了榜单，排名相对较低，这表明新卖家不容易进入。
@ 品牌集中度
来源：卖家精灵
从品牌集中度图(卖家精灵数据)可以看出，第一卖家的销量占比较大，几乎是第二卖家的三倍。那么前五名的销量占17% 5.1% 5.03% 4.95% 4.77%=36.85%。
这个数字不是特别高，这表明新卖家仍然有一定的机会进入。但作为一个新卖家，很难冲刺到第一名。第二名的未来销售比例相对接近。
@ 卖家集中度
来源：卖家精灵
从卖家精灵给出的趋势图来看，前100个链接中有70个卖家，但第一个链接的销量约占13%，6个链接的布局是一个强大的对手。所以新卖家很难。
@ 卖方类型分布
来源：卖家精灵
从卖家类型分布图可以看出，前100名中有一名是亚马逊自营的，月销量占1.67%，FBA发货销量占94.89%。说明亚马逊在整个市场的自营链接很少，大部分都是第三方卖家。
@ 卖方所在地的分布
来源：卖家精灵
从卖家提到的区域分布图可以看出，中国卖家57家，销量占63.69%。大多数中国卖家也表明整个市场竞争激烈，所以我们的新卖家应该谨慎。
@ 上架时间分布
来源：卖家精灵
1年以下产品19个，销量占13.45%；3年以上有39个，销量占41.77%。整体销量来自老卖家的链接。有14个链接上架2年半。
也有14个链接上架一年半，但两年半的销量占19.75%，与产品数量完全成正比。这说明新卖家在整体市场上表现不佳。主要是旧链接在输出。
@ 上架趋势分布
来源：卖家精灵
从上架趋势分布图可以看出，每年都有很多卖家进入市场。然而，他们的表现完全不同。2019年有22家卖家，销量占24.80%；2017年有9家卖家，销量占17.46%。
然而，2021年有19家卖家，销量占13.45%。为什么会这样？当我们点击这些新产品链接时，我们发现他们中的许多人在旧链上添加了变体，变体是新产品。
依靠旧链接，新产品一定很容易推广。我们大多数卖家都没有这个类别的旧链接，所以仍然很难进入。
@ 评分数分布
来源：卖家精灵
500 以上评分销量占79.39%，新卖家很难进入这个市场。
@ 评分值分布
来源：卖家精灵
从卖家精灵的分数分布图可以看出，整体分数在4.0以上，说明该产品没有太大缺陷；但也有43个4.0-4.5分，占市场的近一半，说明还有改进的空间。
1@ 价格分布
来源：卖家精灵
该产品的市场价格大多分布在5-15美元，但我们可以清楚地看到，10-15美元的产品有38种，月销量占30.39%；5-10美元有32个，销量占42.55%。
其他价格范围内的产品销量不占很大比例，说明市场价格较低。从图中也可以看出，客户最可接受的价格是在5-10美元的这个阶段。
1@ 差评分析
这类产品的主要差评是质量。比如材料太薄，上面的东西会不会不稳定。所以我们需要在材料上多下功夫。
1@ 利润分析
我们问了1688的价格，成本是5.8元。按15元/公斤计算，售价为8.99，利润为28.11%。这个利润对我们来说不是一个特别可观的数字。
1@ 结论
这个市场容量不是很大，但也不小，我们也有机会进入。然而，整个市场的老卖家表现良好，他们的销售占市场的绝大多数，给新卖家的机会并不多。
而且这个产品价格低，我们最终的利润也不理想。因此，不建议新卖家进入这个市场。
我们计算出这个模型的利润是28.11%。当然，如果我们能接受这样的利润，有卖家想进入这个市场，我们也会给你一些建议，希望对你有所帮助。
@ 对于这一类，因为整体价格较低。因此，我们需要做的是降低成本，找到合适的供应商。如果我们选择低成本，我们应该考虑材料。市场大致分为塑料、金属和木材。因此，我们需要根据市场上的销售价格和成本找到最适合我们的产品。
@ 此外，由于这个小展架承受了一定的重量，我们需要在展架脚上加橡胶或其他材料的垫子，以防划伤桌面。
@ 可以附带一些其他的东西，以更快地赢得客户的好评。这也可以改变它的成本。
@ 虽然这个产品的价格很低，但我们不能不在乎，需要一个特别强大的操作来推广。
好了，今天的分享到此为止。如果您对美亚展架市场有其他问题或更好的看法，请留言讨论。在跨境的路上，你和我，让我们一起来吧！
上架时间分布 上架趋势分布 卖家所属地分布 卖家类型分布 卖家集中度 品牌集中度 商品集中度 评分值分布 评分数分布
