电钻（Power Drills）是电动工具下的子类。Researchandmarkets的研究数据显示，疫情爆发以来，海外消费者对DIY家装的兴趣越来越大，对电钻、磨床、扳手、圆锯等产品的市场需求激增。以近五年(2017-2021年)为时间参考基准，以美国为市场参考范围，可见消费者对电钻的需求一直处于较高水平:
(图源:卖家精灵)
在写作过程中，作者使用了Power Drills是主要关键词，亚马逊美国站是搜索数据平台，搜索Sonar(亚马逊关键词工具，热度满分5)，结果如下:
可以看出，Power 以Drills为主要关键词，关键词搜索热度依次为：power drills cordless sets(无绳电钻套餐)、power drills cordless(无绳电钻)和power drills（电钻）。
@ 销量情况
·BSR小类前10名店铺数量
以亚马逊美国站为例，BSR前十大电钻类别中，共有4家门店(品牌)，集中度较高。店铺数量具体分布如下:
·以近30天为参考时间线，小类BSR排名前10的ASIN订单量如下：
*(有的店铺上榜的ASIN不止一家，作者在品牌名后面注明了)
从上表可以看出，产品销量高并不意味着在BSR中排名更高。评估期间的产品销售速度是卖方应注意的因素。以电钻BSR排名第六的中国卖家品牌jar-owl的ASIN为例，上架仅3个多月，就在DEWALT和BLACK 像DECKER这样的大型电钻品牌，动辄上千甚至上万的销量也杀出了一条血路，近30天91的销量排名前十。
@ 一周的价格范围
·以近一周(2021年10月25日至2021年10月31日)为参考时间间隔，电钻小类BSR排名前十的产品定价动态如下(部分产品有价格间隔，取最低值，如ASIN定价为9.99-49.99，则取9.99美元)：
就上图而言，垂直类电钻的整体价格动态相对稳定，很少出现大幅度的涨跌。BSR前10中，价格略有上涨:DEWALTASININ第三名和第八名；一般来说，价格保持不变：第一名DEWALT、第六名jar-owl，第十名BLACK ASININNINCKER的ASIN；一般来说，价格略有下跌：BLACK排名第二 DECKER、第四名DEWALT、BLACK排名第五 DECKER、BLACK排名第七 第九名Makita旗下的DECKER和ASIN。
*不同ASIN的同一品牌。
·以近一周为参考时间线，小类BSR排名前10的产品定价范围如下:
*毛利率=(售价-佣金-FBA费用)÷售价
从上表可以看出，BSR在电钻细分类别中排名前10的ASIN近30天平均销量为5847单，平均价格为101.94美元，最低价格为21.37美元，最高价格为269.99美元，平均毛利率为72%；除美国本土卖家外，价格为62.99美元，排名第六的中国卖家jar-owl毛利率为74%。卖方可以参考这个价格区间。
@ 竞争情况
·关键词热度
以Power为例 Drills是一个搜索词，在亚马逊美国站搜索。可以得出结论，该关键词的最低竞价为1.52美元，最高竞价为4.32美元，PPC的平均竞价为2.32美元。同产品不同搜索词月热度排名前20的关键词是:
从上图可以看出，在亚马逊美国站，电钻（power drill）月搜索量最高，排名第二的也是电钻，但是因为它的表达（power drills，复数形式)，搜索量略低于power drill这个关键词；同样，无绳电钻（power drill cordless）月搜索量达到13373，其同义但复数形式（power drills cordless)搜索量要低得多；此外，我们可以看到粉色电钻有限的含义（pink power drill)榜上有名。卖家在编写listing时，可以根据这个想法进行调整。
·BSR前10名的评分分布
从上表可以看出，在BSR前10名产品中，品牌集中度较高；平均得分达到4.71分，市场认可度较高；就研究范围而言，它属于一个相对成熟的市场。
@ 评价分析
写作期间(2021年10月下旬)，用电钻（power drills）为了搜索关键词，以亚马逊美国站为基准，在分析了BSR前10名的产品后，可以得出结论：
·前10名电钻BSR评分/评论数及比例如下：
在写作过程中，除了DEWALT排名第三外，、Jar-owl和BLACK排名第10 DECKERASIN，电钻BSR排行榜前10的商品得分超过1000分；除了DEWALT排名第四，Makita排名第9的ASIN，其他商品的评论数量占得分的不到5分之一。
*近期销量 历史销售，即销售速度，是亚马逊BSR排名的主要评估因素，其中近期销售比例将相对较大。没有历史销量的新产品排名很容易波动，在此期间也不是不可能冲上BSR的好位置。因此，提高销售速度是卖家需要关注的焦点。为提高销售速度和销量，卖方应特别注意库存水平、定价范围、关键词分布、评论等维度。
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·电钻BSR前10名review等级分布如下：
从上图可以看出，BSR排名前十的ASIN，无论评论多少，5星review占70%以上。比如DEWALTASIN排名第一，得分超过30万，5星好评占86%。；中国卖家jar-owl排名第六ASIN，虽然评分只有45分，但5星好评33分，占73.3%。
·表扬的主要部分是重量轻（light weight）等待使用感
在电钻BSR排名前10的产品listing页面上，Bysting Feature板块关键词分析：
由图可得，轻便（light weight）、built in light(内置照明)、ergonomic(符合人体工程学)和battery life(电池寿命)等描述是最受好评的产品特性形容词；durability(耐用)、easy to remove(易拆卸)和value for money(物有所值)等形容词对于BSR排名前10的ASIN来说，只有少数ASIN获得了以上几组产品特征形容词，所占比例相对较小。卖方可以根据产品的使用感进行多维比较，优化待上架产品。
·电池和钻头等问题是重灾区的不良评价
十大电钻BSR排名前十 经过对ASIN存在的1-2星评价分析，发现消费者差评主要集中在：
电池、钻头、设计缺陷等问题都是消费者留下差评的重灾区，卖家可以通过以下方式进行优化：
-升级产品设计和包装(尤其是工厂卖家)，包括但不限于产品存储、机身、钻头和电池的升级；
-发货检查，最大限度避免漏发和错发；
-优化listing，添加适用场景照片或视频；
-如果消费者发起售后服务，应及时、准确地在平台合规范围内给予消费者积极响应，以提高售后服务能力。
@ 供应链端
1688年，以电钻为搜索关键词，共有91220件相关产品。卖方的偏好价格如下：
由此可见，15.23元-88.92元这个区间是大多数卖家购买时的选择。
电钻属于电动工具产品，是一般市场。国内电动工具行业出口(外向型)特点明显。根据国家统计局和海关数据，2020年电动便携式工具产量为22159.9万台；1-5月，便携式电动工具出口额达到19亿美元，出口额超过5400万台，达到近年来同类出口高峰。
浙江永康产业带、江苏启东产业带、浙江余慈(余姚、慈溪)产业带等国内电动工具生产集群多样，产业基础雄厚。卖方可以对江苏东城电动工具有限公司（老厂家，主要生产各种电动工具产品、转子、定子等配件，销售市场覆盖60多个国家和地区）、江苏铁锚工具有限公司（主要生产专业电动工具及其配件转子、定子、齿轮、开关、碳刷、外壳、机头等，生产历史15年以上）等优质厂家，以满足优质产品的需求。
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