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要说跨境圈最让卖家担心的是价格战。
大量卖家抱怨同行竞争太激烈，伤敌1000自损800。
“今天你卖9.9，明天我卖4.9，买1礼1！”
有卖家吐槽的感觉就像是在做国内的电商平台，不仅要拼产品，还要拼价格。
(图片来源:易芽卖家群)
对此，业内人士表示，早已司空见惯，有的卖家一直坚持“超低价策略”，以“买断供应”来实现“以量制价”、“以量产品”。
但就在亚马逊正式更新了新的销售政策和卖家行为准则，重点是禁止以任何形式价格垄断。这意味着亚马逊将严厉打击销售超低价产品的卖家。对于那些使用低价排名的卖家来说，他们需要考虑他们是否仍然可以依靠这一举措来打击市场。
(图片来源:亚马逊官方通知)
回顾过去，价格战无疑是资本的竞争。即使你击败了竞争对手，如何通过产品获得更高的利润也是一个大问题。
而且，如果整个类别一起采取低价策略，卖家最终会受到最大的伤害，最直观的是产品利润的下降。一旦用户给整个类别打上低价品牌，就很难接受正常价格的产品，几乎不可能翻身盈利。
(图片来源:知无不言)
因此，在与同行的竞争中，与其考虑如何进一步降低成本，降低价格，不如采取积极行动，以更大的核心竞争力获得市场，掌握产品定价权。
那么如何才能最快、最有效地提高核心竞争力呢？
最好的应对方法是升级产品，创造“差异化”。
差异化并不意味着在原有产品的基础上对客户的痛点进行一些“微创新”。改变颜色、添加零件、多个产品组成套装等，这些很容易被别人模仿的东西不算真正的差异化。
(图片来源:易芽)
真正的差异化创新是针对客户需求中存在的痛点，不断打磨产品的功能和设计，迭代升级产品，让别人难以复制。
要做到这一点，不仅要在选品上下功夫，还需要细分消费者群体的需求，从多方面解决现有用户的痛点，探索潜在用户的需求。
作为跨境卖家，大多数用户无法直接接触目标市场，更不用说了解消费者的想法了。因此，除了回访和做站外社交媒体外，许多有经验的卖家还会选择分析竞争产品评估来了解用户的需求。
然而，在市场上，大多数选择软件不能精细划分人群肖像，也不能通过评论进行用户情绪分析，因此对差异化选择的帮助很小。然而，在Easyya易芽选择插件的帮助下，可以实现精细的人群肖像，并通过评论归因于产品缺陷，找到用户的需求。
(图片来源:易芽选择)
以“Automatic Gate Opener以自动开门机为例，通过Easyya易芽选择产品，我们可以快速了解产品的使用场景。
(图片来源:易芽选择)
根据使用场景和产品使用缺陷，总结产品的优化和差异化，更容易进行真实需求的差异化创新。
(图片来源:易芽选择)
同时，准确的买家肖像也可以帮助卖家了解产品买家的性别、年龄和地域属性，做准确的营销并不难。
(图片来源:易芽选择)
此外，不能做差异化的卖家可以通过Easyya易芽选择找到利基群体，避免强大的竞争对手，制作利基群体的定制产品。同时，通过评论透视等功能分析竞争产品的运营手段，提高自身产品的运营能力。
毫无疑问，易芽选品可以帮助卖家找到市场消费需求，拓展选品思路，从而创造差异化爆款。
在旺季，Easyya易芽为大家准备了一个免费的选品礼包，只需点击文末图片即可在手机上同步享受Easyya易芽选品插件功能，祝大家在旺季爆单。
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(编辑:江同)
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