逆风翻盘，浩方集团又出海成功案例出炉

做亚马逊两年来，王总屡屡碰壁

当他第一次进入亚马逊时，王忽略了必要的市场研究和用户偏好分析，从而对产品和运营策略有不同程度的误判。理所当然地认为高销售是好产品，并遵循竞争产品公司的趋势，但销售远低于预期。在对当地市场财税法及相关政策没有深入了解的前提下，大量囤积货物进入海外，并因产品标准不合规而受到处罚。

一步一步的风险，到处都是坑，真正的教训让王先生开始反思，亚马逊四面受阻背后的根本原因是什么？

任何想要“走出去”开拓海外市场的中国企业，都需要将“本地化思维”融入商业战略，了解当地市场的产品标准、政策法规、消费者习惯等。尤其是亚马逊的国内床上用品企业。

由于地域限制和发展水平的不同，中西用户在饮食习惯、消费方式、运动理念和思维方式上存在较大差异，决定了中西产品质量标准的差异。

以中美床上用品的质量标准为例，美国的评级指标比中国多，如撕裂强度、干洗尺寸变化、抗漂白牢度、燃烧气体烟雾等，不在中国制定的质量标准体系中。在分类标准方面，中国可以从床类型、纺织类型和生产过程中进行划分，这与美国的分类标准不同。此外，如床上用品的尺寸、床上用品套件的类别等，也有一些差异。

(图片来源:浩方集团，美国常见床上用品尺寸)

然而，王先生对中美产品标准的差异并不敏感。盲目上架的产品销量低迷，仓储物流成本对现金流影响很大。

如果前期能有一个经验丰富的团队为王先生提供专业的运营服务，这样的问题很可能不会出现。品牌出海不容易。与其单打独斗，不如合作共赢。专业运营团队的经验加持，可以让企业出海时少走弯路，少踩坑，让专业人士做专业的事情。

欧美国家的床上用品被认为是耗材，消费者在不同季节对床上用品有不同的颜色需求。据中国家纺网统计，在美国1.1亿家庭中，每个家庭每年至少购买9条毛巾、5张床单和枕套，回购率高于中国家庭。可以看出，床上用品在海外具有巨大的市场潜力。关键是如何吃这块蛋糕。

只要方法正确，在亚马逊逆风翻身并不难。王先生自己的工厂生产能力先进，产品质量有保证。一旦与专业亚马逊联合运营公司合作，就可以走上健康良性的发展道路。

浩芳集团在亚马逊联合运营方面有着丰富的实践经验。鉴于王先生在亚马逊运营过程中遇到的问题，浩芳集团亚马逊联合运营龙项目依托成熟的诊断体系和解决方案，帮助王先生从四个层面走出困境。

联合运输作为品牌出海「赢」专家，浩方集团不仅在床上用品市场创造了奇迹。

在16年跨境行业经验的加持下，浩方集团成功打造100＋亚马逊细分类别 Best Sellers，帮助浩瀚稳定器实现亚马逊双类Besttt Sellers、帮助一个秘密会议宝赢得亚马逊移动音频会议的Best Seller、推动明轩匹克球拍在一个月内占据细分类热门新产品畅销榜。

到目前为止，浩方集团已经帮助了100＋合作伙伴年销售额迅速超过1000万美元，GMV年复合增长率为150% 。

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(编辑:江同)