有一篇阅读量很高的文章——“停止螺旋和内卷！大量亚马逊卖家呼吁涨价”。它经常在朋友圈转发，颇有“天下苦卷久了”的气势。
“内卷”首先出现在《施展中国史纲50讲》中，描述了封建社会末期劳动力成本低，导致社会内卷化，无法内生需求和力量推动工业革命。在这种情况下，“内”和“卷”两个字都很生动。
但今天的“内卷”已经增加了非理性竞争的含义，反映了行业资源通货膨胀的状态。
今日跟随三个热词：竞争、红海、内卷，程度由弱到强，一起讨论。
先说竞争。
在电子商务透明市场下，中国跨境电子商务卖家是完全竞争的受害者还是受益者？
许多公司抱怨亚马逊太透明，风格、价格和销售都是裸体的，太容易被剽窃。然而，如果以亚马逊为代表的电子商务发展不完全透明，中国公司如何了解美国市场？
@ 要端正心态。只有通过透明度和竞争，领导者才能快速发展。
@ 更强的竞争使中国企业更接近供应链的上游和内部，更灵活、更高效。
@ 不要指望使用专利来避免竞争。支持使用好专利，但专利不是战斗武器，也不是避免风险的墙。
@ 不要指望使用专利来避免竞争。支持使用好专利，但专利不是战斗武器，也不是避免风险的墙。
告诉你两个我听过的故事。
日本大阪有一家我很佩服的规划公司。(日语:コジット）以30-50美元的价格推出了许多各种形状的坐垫。
一家为公司代工的中国工厂曾经问过：“很多人模仿贵公司的产品，只卖10-15美元，为什么不起诉呢？”
“我们每年都推出新产品，可以获得很好的利润，”顾问回答说。10美元的市场让他们赚钱。”
另一个故事是关于发明飞机的莱特兄弟的。试飞成功后，他们专注于专利壁垒的建设，甚至与国防部竞争。诉讼赢了，但在飞行的伟大事业中没有取得更大的成就。
这两个故事是一样的：如果你认为你的公司是一家产品公司，产品能力是竞争力，那么继续投资于产品研发，形成持续的核心优势。专利的攻击和防御只是合作，而不是核心工作。
没有红海市场，没有红海类别，甚至红海产品也很少见，更常见的是红海风格。有时我认为“红海”这个词不是很生动，应该说“红线”更合适。
例如，许多Seller不仅没有受到板式家具、办公椅等红海产品的影响，而且在后疫情行业的总体趋势下获得了良好的发展和利润。
这些成功的避坑者的产品让人觉得思维的差异就像拳击的闪避，正好躲开，紧紧靠在市场上。
分享两个观察到的经验。
家具、健身及户外用品、电器、箱包等现有平台畅销。想成为平台的供应商，通过自己的销售渠道从平台上接收供应商取货销售，点击此处咨询。
@ 做自己熟悉的产品，而不是市场追求的产品。
大健云仓的Seller，其核心能力是如何形成产品力的？主要是长期的产品经验积累和线上线下的市场视野。
然而，一旦Seller放弃了这种做法，转向亚马逊和ebay进行市场分析，就等于放弃了优势和传统电子商务公司的竞争数据分析。
@ 不要追求“全爆款”的产品组合
爆款是动态不稳定的结果，而不是目标。
如果同时限制一个产品池，可以发现几乎所有的产品都是同时爆款的，会有以下隐忧。
(1)没有储备。没有机会抓住下一个爆款。
(2)利润堪忧。爆款是透明的，很难获得高额利润。
（3）库存风险。即使在美国，爆炸性的销售速度也很快。但海上生产部分几乎是一个不可修改的既定数字。这将使销售波动，链上的库存非常大，很容易影响资本和库存储备。
十多年前，我的朋友告诉我，北京移动市场部的墙上有一个口号：“没有饱和的市场，只有饱和的想法。”在跨境电子商务中，没有红海市场，只有红海的想法。对于生产企业来说，产品不能改变，试着打开红线，寻找看不见的市场！
最后说说内卷。
内部卷是市场的非理性竞争，导致行业资源的通货膨胀。透明的竞争环境实际上是一个很大的机会。在红海不像“红海”，更像“红线”之后，会达成共识：今天市场上没有非理性竞争，只有个别产品存在。
整个行业规模在增长，资源依然稀缺，市场经济下看不见的手在发挥作用，部分资源需要重新配置。
行业内卷不存在。
大健云仓“供应链前”、“跨境电子商务”只出现在早期阶段。由于海外库存有限，切入方便，供应链前端得到了首次广泛应用。真正能与外贸相比的业务才刚刚开始。
明月将上，微露银光。
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(编辑:江同)
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