(图片来源:广大)
2021年，直播电商在国内规模突破万亿。但在美国，这个数字只有110亿美元(约700亿人民币)。海外直播电商依然是蓝海。
国内外电子商务和社交巨头嗅到商机，纷纷伺机而动。亚马逊、Facebook、YouTube都推出了直播购物功能，试图抢占直播电商的红利期。国内企业重点开拓东南亚市场，阿里巴巴Lazada、腾讯的Shopee都在东南亚重点支持直播电商业务，并取得了良好的效果。Tiktok强势进入电子商务，拥有10多亿用户和成熟的直播经验，将为海外直播电子商务的发展增添一把火。
目前，这是抓住海外直播电子商务市场的好时机。跨境电子商务应如何布局直播业务，以低成本利用大利益？下面是一个详细的介绍。
@ 亚马逊直播冷淡，东南亚市场火爆
选择合适的直播平台对跨境卖家快速抢流至关重要。
纵观各大电商和社交平台，海外平台虽然用户量巨大，但在跨境直播领域表现平平。相反，具有国内基因的平台选择了正确的发展方向，发展迅速。
亚马逊等海外互联网巨头，YouTube、虽然Instagram都有直播电商的功能，但还是属于试水期，没有吸引太多用户。
亚马逊直播（Amazon Live）2021年Prime Day期间成功吸引了近7万活跃用户的关注。但平时亚马逊直播每天只有1000个活跃用户左右，简直可以称之为冷清。至于YouTube、虽然Facebook、Instagram等社交媒体平台已经举办了几次大型直播购物活动，但并没有激发消费者的购物热情。上述平台上的直播电商卖家也大多是为了宣传品牌，而不是带量。总之，海外平台的带货效果还有待观察。
原因是海外消费者还没有形成直播购物的习惯。海外消费者，尤其是欧美消费者，主要是为了娱乐而观看直播，而不是购物。第二，国外缺乏成熟的直播生态。建立直播到购物，最后支付链仍然需要时间。
把目光转向国内巨头是另一种风景。阿里的速卖通和Lazadada、腾讯投资的Shopee和字节跳动的Tiktok都以直播电商为重要发展方向，取得了显著成功。
● 2021年双11期间，Lazada直播平台实现观看量高达1800万。
● 在2020年9.9大促销期间，Shopee通过直播销售的产品数量提供了2.5倍。
● 2021年，速卖通直播间观众最多可达10万人。
上述平台复制了国内直播模式，通过低折扣和品牌效应吸引了大量用户购物，并致力于完善跨境物流、供应链和锚系统。跨境卖家选择上述平台进行现场直播，更容易获得红利。
国内巨头的平台都专注于东南亚市场，这也是他们成功的重要原因。东南亚与中国文化高度契合，消费者更容易接受教育。东南亚的六个主要国家包括新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南和泰国。互联网渗透率超过75%，用户数量达到4.5亿，智能手机普及率超过90%，市场价值巨大。
东南亚消费者很快就接受了直播带货。Tiktok在东南亚的日常直播带货次数从最初的1000多次增加到近10000次。专门从事跨境直播的杭州卧兔于2019年开始在东南亚发展直播带货业务。到2021年，其直播间的月生活总额已超过1亿。
许多卖家认为，今天的东南亚，就像国内市场的直播，野蛮增长，潜力无限。
@ 直播用户更喜欢知名品牌
产品直接决定了带货直播的效果。直播观众可以直接审视产品的外观和质量，消费者是否留在直播间或消费决定了一半以上的产品选择。
一位跨境直播电商从业人员透露，使用品牌产品引流是跨境直播常用的套路。通过品牌，观众更容易信任主播。在这种信任背书下，用户很可能会在直播间消费其他产品。选择几款知名产品后，可以搭配一些高利润产品，通常是好用但小众的产品。通过巧妙搭配选品，达到引流、盈利、建立直播间口碑的目的。同时，产品单价不宜过高，低价和折扣仍是吸引消费者的主要因素。
如果你想快速定位高利润、易于销售的产品，你可以通过流行的产品选择工具进行大多数辅助筛选。接下来，让我们与您分享如何使用大多数产品来找到合适的直播产品。由于快递直播商品发展势头良好，支持一代，其他平台卖家也可以在快递找到商品来源，所以以快递直播产品选择为例。
首先设置以下筛选条件：
● 星级：4.6-5.0
注：对评价最高的产品进行筛选，用户普遍认可其质量。
● 提供视频
注：带视频介绍的产品，直观了解产品的外观和质量。
● 7天内订单增加:>100%
注:短期内产品销量快速增长，说明销量更好。
● 价格：10-30美金
注:产品有利可图，单价不高，对客户有吸引力。
● 竞争度：1-5
注：同类卖家少，竞争难度低。
(图片来源:广大)
筛选结束后，作者将这款裙子产品定位为最近的快速增长，评价为4.7，表明大多数用户对它非常满意。此外，这条裙子的款式简单大方，衬托出女性良好的身材和优雅的气质。这种优秀的产品更容易在现场直播中给用户留下深刻印象，推动销售。
(图片来源:广大)
这款产品在速卖通只有2家，Shopify只有一家，竞争力不高，适合作为小众产品推出。
(图片来源:广大)
@ 本土化主播很难找到
对于跨境卖家来说，很难找到高质量的本地锚。国内外锚数量稀少，价格昂贵，每小时工资约100美元。雇佣外国普通主播面临着距离太远、沟通困难等问题。
培养中国跨境主播需要克服地域和文化差异，这是对卖家和主播的考验。与国内直播相比，跨境主播的能力要求和工作强度大大提高。他们不仅要流利地使用外语，还要日夜颠倒工作。下图是一家公司对Tiktok主播的招聘要求，可以看出跨境主播的就业难度。
(图片来源:BOSS直接截图)
跨境直播电商还处于萌芽状态，人才缺口是行业的痛苦，但却蕴含着巨大的机遇。
在中国，近80%的淘宝、抖音、快手等平台的流量掌握在2.2%的主播手中。对于卖家来说，通过直播提交交易量是最快的方式，但高昂的坑费和20%-30%的佣金比例极大地挤压了卖家的利润。
在海外，商品主播仍以草根业余爱好者为主，缺乏李佳琪、维娅等头部主播。虽然海外有很多明星网络名人，但他们的主营业务带来了很多收入，对直播商品的“努力工作”兴趣不大。这意味着在这个时候进入跨境直播，有很大的机会为自己建立私有域流量，从1000亿跨境直播市场中分一杯羹。
这就是为什么许多跨境企业愿意接受高风险和成本，并培养本地化的跨境锚。除了卖家，中国的一些MCN机构，如鲸鱼技术和Yowant，也瞄准了机会，开始布局海外市场。对于中小型跨境卖家来说，选择专业的MCN机构是一个更好的选择，合作成本更低。
结语
2022年，它被称为中国跨境直播电子商务的第一年。许多互联网巨头进入，品牌卖家跟进MCN机构，东南亚市场野蛮增长。这些变化让人们对跨境直播行业充满期待。对于跨境卖家来说，只有深入研究海外直播市场，清晰判断风险和收入，才能抓住风口机遇，稳步前进。
(编辑:江同)
本土化主播难寻 直播用户更爱知名品牌 结语
