亚马逊提供各种广告产品，可以让卖家控制广告的目标群体和广告的展示位置。那么亚马逊应该如何设置和推广手动广告呢？
@ 推广手动广告的方式
如何设置手动广告组，解释关键按钮
广告结构：商品推广、品牌推广、展示推广
(一)手动投放的设置过程
(1)广告活动名称(统一) : sku 中文命名，广告活动名称： sku
每日预算(新品组:10美元)
定向策略：手动投放
(2)如何设置手动广告的细节数据？
@ 动态竞价
1)只减少(当不太可能带来销售时，你的竞价会实时降低)
我们可以更好地控制单次点击的成本，以达到最终控制预算的结果。我们将使用更多的竞价模式，并且可以使用“只减少” “广告位抢位”
2)改进和减少(当你的广告很可能带来销售时，我们会实时提高你的竞价(最高可达100%)
当你的广告不太可能带来销售时，减少你的投标。评价高于100，价格优势明显的产品可以使用该功能，“评价低”“风格功能没有明显的竞争力”价格没有明显的竞争力产品使用该功能，广告成本容易导致过高，因为如果你出价1美元，单词点击广告点击成本可能会上升到2美元
3)固定竞价(我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据销售可能性更改您的竞价)
灵活性低，但这种竞价模式有利于卡的稳定性。由于全天竞价一致，排名波动性低
@ 根据广告位调整竞价(取代“竞价”) ")
商品页面：指商品详情页面上的商品推广广告空间，以及所有非搜索结果广告空间（如“加入购物车”页面）
抢位设置注意事项：
(1)商品页面投放的重点是锁定重点ASIN ,而不是把注意力“分散”在太多的ASIN上，锁定关键ASIN，监控“关键ASIN”的广告位置。通过多数据积累来判断如何出价获得最佳位置
(2)此外，还需要多维度分析自己产品的竞争力，详见“实物分析方法”.ppt"".然后确定产品适合放在哪里。“思考 实践=真知”
(3)手动广告的优势
@ 关键词投放精度更高，流量可控
@ 商品定位可以直接设计自己的产品流量策略，更好地控制流量位置
@ 通过调整单个单词的出价来控制投入产出比
(4)手动广告的缺点
@ 如果选词不当，很容易导致超高acos
@ 这个词的位置需要监控，调试需要时间
@ 如果不及时，建议每周检查一次搜索词
@ 大词出价高，测试权重
(5)手动广告重点
@ 搜索引擎以准确的方式快速收录产品
@ 需要监控单词的位置，调试需要更多的时间，监控单词的位置，我们可以使用工具来实现
@ 核心词，核心产品
@ 试着突破产品的流量上限。销售增长的前提是提前确定我们的目标导向。例如，如果我希望下个月的销售增长率达到30%，我们的预算将增加10%-30%
@ 如何突破产品排名的天花板？
@ 设置短期天花板：通过短期促销快速排名
@ 设置中长期计划：每天对单个产品关键词进行排名 监控广泛的类别排名，判断产品的优化空间，尽可能实现产品的精细管理，一个人不管理太多的SKU
@ 配套表:月度单品报告，如有多余精力，做周跟踪报告演示
@ 广告应该与产品的定价规划相匹配。如果只是从广告的维度来看，那就很难了
@ 导入期-特别是新店、新产品
价格可能会偏低
利润低首先打开市场
占据一定排名后，再升价
CPC推广
@ 成长期
开始参加秒杀
各种场外排水活动
CPC推广
@ 成熟期
前100名产品的评价数量分布和上架时间分布
竞争对手的定价
CPC推广
@ 衰退期
最好保证资本，否则不要错过最佳销售期，在亚马逊收取仓储费之前尽快发货。在进行CPC推广时，同步衡量产品推广造成的损失
@ 品牌流量位置布局
品牌推广位：3个坑位
你可以在不同的产品中制作自己的ASIN地图。产品和产品之间是一个流量闭环。我们创建的流量闭环越多，我们的广告成本就越低。类似： willow tree的品牌
跨境2022重磅服务来袭！亚马逊孵化解决方案，从0到100孵化成长为以结果为导向的服务，成千上万的业绩名人亲自授课，365天的年度监督服务，一对一的教练全程陪跑，月销万刀冲刺，GMV前三名学生返学费。
现在手指可以免费获得500元的惊喜折扣，更有机会获得全套亚马逊运营地图！感兴趣的朋友可以点击这里领取。
《亚马逊孵化解决方案》 动态竞价 成熟期 成长期 衰退期
