(图片来源:裂变电商)
让我们先看一个故事。
两位美国心理学家做了一个实验，他们把五只蜜蜂和五只苍蝇放在两个相同的玻璃瓶里。之后，他们把玻璃瓶的底部朝向明亮的方向，开口朝向黑暗的方向。在这个实验中，心理学家观察到，五只蜜蜂总是在明亮的一边，也就是在玻璃瓶的底部找到出口，最终五只蜜蜂饿死累死，而五只苍蝇在一分钟多的时间里，在黑暗的方向上找到了出路，迅速飞了出来。
事实上，在现实生活中，有很多类似于这个实验的例子。在许多人选择了一个他们认为“光明”的方向后，他们努力工作，即使事情适得其反，他们也不想改变他们的思维，做出新的选择。因此，他们一生都因为错误的选择而失败。
我们不难从故事中得到一个启示，那就是方向不对，努力白费。这个启示在电商运营中是可以理解的。亚马逊平台，七分靠选择，三分靠运营。这句简单的话反映了产品对店铺盈利和打造店铺爆款的重要性。
如果一个新手卖家想在亚马逊这个庞大的平台上分一杯羹，恐怕不可能不深入了解一些选择技巧。
裂变电子商务在接待一些公司、企业和工厂时，通过沟通发现他们对产品选择的重要性有一致的看法。但亚马逊不如以前好。如果卖家只关心交付和销售，很容易产生误解。今天，让我们来谈谈新手在选择产品时容易产生的思维误解。
@ 热销产品陷阱
该产品一般分为两种：一种是销售总数低但稳定、热销的产品；一种是突然流行的产品。对于第一种产品，卖方应注意侵权和认证。对于第二种产品，卖方应注意产品是否为短期商品。如果可以用作长期商品，应注意是否有足够的利润空间，然后是否能站在坑里，以较低的价格出售。随着卖方的大量涌入，价格战是不可避免的。
@ 同质化陷阱
由于市场上有太多的同质化产品，如果卖家选择同质化产品，就很难以高价出售。因此，即使产品不能差异化，卖方也必须反映包装、文案、图片等产品的差异化。
@ 低价陷阱
低价产品一般是指单价低于15美元的产品。
如果卖家想做这类产品，建议选择投入产出较高的产品。比如产品加头程运费10元，利润至少30元。
产品推广成本应作为产品选择的关键考虑因素，如单个产品的利润为30元，但产品成本为100元，且长期亏损状态。这类产品，头卖家坑牢固，后代竞争支付更多的资金和精力。
@ 测量资金数量陷阱
当许多卖家发布产品时，他们不知道，所以第一批用于测量资金的产品数量很少，导致产品订单后经常面临缺货的风险，而缺货对产品的重量影响最大。建议小卖家至少发送200个第一批产品，500或1000个最好，所以在交货前，卖家应该做好市场研究，做一个一般的推广计划，比如准备发送一些订单，以制定自己的交货数量。
当然，对产品选择的误解远不止这些，还有多变体陷阱、季节性产品陷阱和蓝海思维陷阱。
总之，亚马逊发生了很多变化，不再像以前那样神秘。当时知道亚马逊的卖家很少，中国卖家也很少，竞争一般。不要谈优化Listing，不要谈减少Acos，不要谈站外推广。那时候只是送货和卖。
但这个时代已经过去了，亚马逊已经进入了精品运营和精品运营的时代。此时，运营细节和基本运营推广非常重要。
做生意很难，亚马逊卖家也会面临各种挑战。裂变跨境将始终以真诚、专业的态度与您一起玩亚马逊和跨境电子商务平台。
裂变跨境是跨境官方认证的跨境代理运营公司，致力于为企业、工厂和企业家提供一站式的跨境电子商务运营解决方案，拓展销售渠道。
裂变跨境 该平台拥有6年跨境电子商务平台服务经验，涵盖亚马逊，Shopee、Lazada、Wish拥有大量成功的运营案例、专业的数据分析、高级产品选择团队和优秀的运营团队，每年在亚马逊运营1000万美元的商店。在产品、FBA控制、商店运营和优化管理方面，裂变跨境 团队服务好，经验丰富！
(编辑:江同)
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