成人产品出海的障碍，海外消费者最关心的成人产品的方向，以及如何独立推广成人产品，这些都是跨境卖家更关心的问题。谷歌大中华区代理管理部战略专家的跨境邀请 Sumi Wu 教师，为卖家分析成人用品出海的营销打法。点击更多选择策略{报名}关注7月18日至20日深圳CCEE选择大会]
@ 成人用品的前景和趋势
近年来，美国成人用品市场基本呈逐年增长趋势。特别是2020年，受疫情突然爆发影响，2020年市场增长远超2019年，达到26%。
原因是疫情初期各国采取的封城政策导致个人活动增多，部分类别搜索量非常突出，如振动器、假阳具、按摩产品等性玩具。此外，由于各国市场监管的变化，这些产品的需求也会增加。例如，一些特殊群体的监管机制会发生变化，导致更加开放和多样化，这将增加一些产品的搜索量或使用量，包括阴茎环、肛门玩具或振动器。
所以这是一个很好的机会，如果你想进入或已经进入这个市场，试试这个新的出路。
在推广方面，我们实际上可以利用谷歌的一些数据进行分析。
如上图所示，美国实际上是成人产品最大的市场。这个市场的搜索量级相对较高，但相对而言，有很多卖家和广告商做这个市场，包括一些大品牌卖家。因此，如果你选择在美国市场工作，你应该考虑你是否想进入这个竞争产品很多的市场。如果你不确定，你不妨考虑一些相对较小、竞争较少的市场。
假设我们想进入美国市场，哪些产品可以销售，或者哪些核心产品可以优先使用 Google趋势做一些搜索量级比较，如下图所示：
可以多利用 Google trends，先对前十大产品线进行排序，再利用 谷歌可以看到美国或其他地区搜索量级的差异，然后进行交换。你可以看到不同的国家和年限，这可以帮助我们了解产品线的搜索趋势是上升还是下降。选好产品后，建议一定要研究竞争对手，无论是从产品线还是独立站，这样才能挖掘出不同的地方。
另外，卖家在确定市场和产品选择后，必须确定自己的品牌符合以下三点。
只有确定我的目标受众，产品基调，我想把什么主题传达给消费者，然后建立我自己的独立站，设计与用户沟通的方式。
总之，无论你使用内容、博客还是EMAIL，你都可以将二次消费者流入你的官方网站。如果趋势和主题，前面也介绍了大多数竞争产品或品牌将以性健康和保健自我护理为切入点。当然，你也可以根据自己的资源渠道制定一些新的产品概念。
你可以尝试创新兴的兴趣技术产品，因为与其他竞争产品相比，如果你能杀死一条特殊的道路，它几乎是突破兴趣产品最困难的障碍之一，以后的市场空间是无法想象的。因此，建议您从观众和生产中考虑 考虑产品，甚至考虑你的调性主题，想象你的品牌应该如何构建。
@ 成人用品经营理念：Social Media 内容营销的重要性
谈完市场和品类的选择，再来说说海外成人用品应该如何做营销。
今天的数字营销渠道相信每个人都应该熟悉，实际上数字营销有很多流量获取方式，付费搜索广告流量，直接自然流量，也通过seo优化技术流量等，但在成人产品中，最重要的流量不是付费搜索广告或搜索引擎优化排水流量，而是内容流量。
如何与目标受众建立联系？答案一定是社交媒体。社交媒体实际上在成人用品中扮演着非常重要的角色。如下图所示，以下数据可以告诉您社交媒体的数据维度或影响力。
因此，如果要做内容流量，建议优先考虑Facebook、 Instagram或 Reddit可以在以下几个方面写作。
第一种是星座文章。这是很多成人用品店的卖家都在做的。他们会根据自己会用的推荐，利用12个星座描述的个性，带上自己的产品。
比如白羊座爱冒险，可以用刺激成人玩具对这个星座做一些有趣的描述。然后推荐自己的产品，然后做一个引导官网的链接，达到社交媒体引流的目的。
第二，由于很多成人用品店的消费者都属于女性群体，品牌可以利用女性的情感文章入手，比如单身女性必备的三种情感用品，将自己的产品或叙述与失恋单身等情感文章挂钩，引导女性消费者按号入座，也有不错的效果。
第三种是测试文章。许多女性更喜欢在网上玩一些互动游戏。例如，什么最好的男孩会迷失在你身后@ 6题做测试，测试后再给她推荐一些产品，这样的html互动游戏效果也很好。
当然，这些方法主要是为了帮助你做社交媒体部署，内容的质量对排水的效果也有很大的影响，所以无论内容也需要关注一些努力。
@ Google Ads 搜索最佳打法
关注微信官方账号，收到谷歌干货信息包。
一般来说，消费者在谷歌上的购物之旅可以概括为：通用关键词-电影/社区-兴趣-访问网站-特定关键词-决策点-购买-最终互动。
但由于成人用品的性质，大部分图片等都不能玩，所以要想用好谷歌广告，就必须玩好only search。
因此，谷歌成人用品店搜索广告的关键可以概括为以下几点。
首先，品牌词系列。这是一个单独的广告系列，因为你所有的消费者都可以帮助你在购物过程中积累品牌词的权重。大多数消费者不会在第一次搜索你的关键词后决定购买。他们会有一条购物路径，所以让每个人都记住你的品牌词，这可以增加他回顾你的品牌词的可能性。
因此，广告中必须有品牌词。它可以在两个不同的组中，一个是完整的品牌词或品牌缩写，另一个是品牌词和产品名称。您可以根据上述系列完全遵循其他系列。加长尾词是一个系列，中间词是一个系列，上层词是一个系列等等。
在这个过程中，最重要的是记住分开预算。
因为量级不同，如果把一切放在一起，上面的搜索量级肯定比较大。一旦预算耗尽，长尾词就跑不到任何量，可以稍微看看这个结构。
此外，如果你想专注于美国市场，除了做好独立电台、社交媒体运营和搜索广告外，你还必须做节日活动，因为美国消费者喜欢看看节日是否有折扣商品，并根据折扣程度购物。
综上所述，其实成人用品在海外市场的打法并不复杂。如果社交媒体内容和谷歌优化开放，成人用品的市场潜力和空间无疑会很大。【了解更多海外市场商机，关注7月18日至20日深圳CCEE选品大会】
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