DTC品牌发展模式
中心思想：用户的增长是品牌的增长，拉新和保留是两个核心指标。
拉新：在品牌建立之初，它依靠大量的创新来获得用户积累。随着偏好和年龄的变化，品牌保留用户将继续流失，但新用户将继续满足我们的观众定位，因此持续创新是保持用户数量的关键。
留存：将不稳定的用户转化为稳定的用户和忠诚的用户。
- 延长购买周期，最大限度地发挥单个用户的价值。
- 回购，降低企业获取客户的成本。
- 稳定的回购率是品牌可持续发展的基石，品牌可以专注于创新和提高产品质量。
图片来源：Saibo跨境笔记
分析DTC营销阶段
用户购买行为路径：
研究和规划→发现产品→下单流程→发货→购后
用户在每个阶段所做的:
与朋友和客户团队交谈→研究产品，比较价格→结账流程→检查订单状态和疑问
难以回答，收到收据→共享评论、退款、换货等
受众层级：
新用户→用户放弃购买→用户转型成功→高价值用户→留存用户
总营销策略框架：
获取新消费者→留住现有消费者和利益→提升客户终身价值
品牌营销
1.树立品牌意识
与同类产品竞争不同的核心品牌或价值
品牌色调独特统一，传达品牌内涵
文案将品牌可信度渗透到消费者身上，并与之建立通感
创造视觉故事，强化消费者心目中的品牌形象
2.营销方向:可负担、可靠、可行动
在宣传产品的同时，宣传品牌价值观。(比如在材料中加入“捐赠”等内容，突出品牌的大爱价值观)。
邀请消费者加入行动。(比如在材料中加入互动形式，让消费者在购买产品的同时，用实际行动体验品牌价值观)。
内容营销
1.利用KOL资源和Facebook丰富的广告形式加强互动
- 调研广告（Polling Ads）：调动受众积极性，增加品牌互动。
- 直播（Live）：直播带货直接向消费者传达品牌信息，确保与消费者的持续参与。
- 精品栏广告（Collection Ads）：剪辑直播视频，或直接使用现有品牌宣传视频，与产品直接销售。
2.广告展示(原生长视频)>15s，对比15s视频素材)
- 原生长视频（>15s)可以向用户展示更多的品牌/产品信息。使用KOL生成原始增长视频，缩短与用户的距离，增加品牌偏好。
- 增加品牌信任感的原创增长视频。
效果营销
1.自动化是提高拉新效率的最佳武器
广告系列预算优化：将广告预算自动分配给更有表现机会的广告组。
自动化版位：将广告投递到回报率最高的版位。
动态广告：将商品自动交付给有兴趣的消费者。
受众灵活度：找出理想的受众，根据消费者采取的行动。
动态广告：将商品自动交付给有兴趣的消费者。
受众灵活度：找出理想的受众，根据消费者采取的行动。
2.合理运用/组合受众灵活性，有助于提高投资回报率
