@ 巴西市场概况
巴西是美国最大、唯一使用葡萄牙语的国家，人口2.1亿，人均GDP约7500美元。44.2%的人口集中在25-54岁之间，年龄中位数为34.3，人口结构相对年轻。宗教信仰主要是天主教，64.4%的人口是天主教徒。
从电子商务市场规模来看，巴西电子商务用户数量和成本持续增加。根据Statista的预测，巴西网购用户数量将从2021年的1.14亿增加到2025年的1.38亿，预计将增加21%。每个用户的平均收入（ARPU）从2020年的202.1美元增长到2025年的228.1美元。
就互联网基础设施水平而言，巴西市场的互联网渗透率为77%，移动手机渗透率为97.2%，网络质量和收费在拉丁美洲市场处于领先水平。
在税收方面，主要征收关税和销售税。平均22.77%的关税水平在0-35%之间。50美元以下的货值免税。CIF60%的税费在50美元至3000美元之间。在销售税征收方面，价值在50美元至3000美元之间，基于CIF价格和进口关税的综合征收税率约为18%。里约热内卢19%，圣保罗、米纳斯吉拉斯、巴拉那18%，其他地区17%。
支付方式：
巴西的线下交易主要是现金和信用卡，在线交易的渗透率领先拉丁美洲，银行和其他金融技术账户的渗透率为88%。信用卡和电子钱包是主流的在线支付方式，分别占45%、16%。
消费习惯：
巴西拥有1.65亿网民，约占总人口的77%，其中97.2%是移动用户，76%尝试在线购物。日均网络使用市场超过10小时，互联网媒体使用时间超过3小时。网上购物者集中在26-50岁之间，其中女性用户占近60%。
@ Shopee巴西网站入驻要求和物流配送
第一站布局在中国台湾省、马来西亚和菲律宾之间。建议跨境卖家选择菲律宾和马来西亚网站。第一个网站开通一个月后，通常会收到第二个网站的开业邀请，此时巴西网站可以布局。
在物流配送方面，巴西市场使用Shopee支持物流SLS。平均运输时间为30天。在巴西ABC地区，首次价格略有差异。
禁运产品主要包括食品、药品、医疗用品/设备、***及配件、烟草、带气体的产品等。值得注意的是，手机和平板电脑可以在巴西市场发送，但每个包裹不得超过1个。
@ 巴西的市场需求偏好和选择策略
中国是巴西最受欢迎的跨境网上购物市场。71%的巴西网上购物者去年从中国购买了商品。从消费品类别来看，电子产品、时尚美容和家居用品是主流品类。食品个人护理、饮料和玩具是增长最快的三类。
社交媒体也是Shopee巴西网站的重要交付渠道之一。巴西消费者主要通过品牌官方网站、搜索和社交媒体了解商品。Youtube在巴西最受欢迎，其次是WhatsAPP和Facebook。
在产品选择策略方面，热门类别主要集中在手机配件、美容化妆品、珠宝手表、时尚配饰、家居生活。潜在类别包括男装和女装、消费电子、体育户外、母婴玩具。
·手机配件：消费群体主要是15-34岁的偏年轻人，男女比例基本持平，65%是安卓用户。在消费偏好方面，巴西消费者追求产品性价比，尤其是购买大品牌、低于市场价格的产品。另外，热衷于购买耳机、手机壳膜、自拍配件等轻小件产品。小米、三星、摩托罗拉、苹果等手机品牌在巴西网上市场上很受欢迎；华为，oppo、vivo在巴西的市场份额较低。
·美容美妆：18-34岁的主要消费群体偏爱欧美风格，喜欢大胆、夸张、多样化的妆容。值得注意的是，巴西美容产品的季节需求与中国季节相反，6月至9月为冬季。
·珠宝手表：消费者集中在18-34岁的年轻人身上，他们更喜欢追求时尚潮流和性价比。情侣需求量大，欧美风格的首饰畅销，手表热销元素稳定。
·时尚配件：巴西消费群体主要是女性，更喜欢欧美街头、日韩风格。其中，全年都需要戴太阳镜，并热衷于购买夸张的节日庆祝配饰。
·家居生活：消费群体主要是女性，她们更喜欢低成本的小商品。其中，厨房用品更喜欢欧洲风格，家居配件更喜欢地中海风格，照明设施类别，装饰产品和轻小件更受欢迎。
·女装：巴西消费者整体偏好欧美风格，容易受到KOL的影响。季节性需求与中国相反。从6月份开始，连衣裙和毛衣越来越受欢迎，而比基尼和其他产品从11月份开始就越来越受欢迎。此外，巴西消费者在正式场合对着装有很大的需求。
·男装：消费者主要是25-40岁，男装的客户单价仅次于鞋靴，排名第二。整体偏好欧美风格，热衷于购买运动衫。
@ Shopee巴西站大促节点的筹备工作
·珠宝手表：消费者集中在18-34岁的年轻人身上，他们更喜欢追求时尚潮流和性价比。情侣需求量大，欧美风格的首饰畅销，手表热销元素稳定。
·时尚配件：巴西消费群体主要是女性，更喜欢欧美街头、日韩风格。其中，全年都需要戴太阳镜，并热衷于购买夸张的节日庆祝配饰。
·家居生活：消费群体主要是女性，她们更喜欢低成本的小商品。其中，厨房用品更喜欢欧洲风格，家居配件更喜欢地中海风格，照明设施类别，装饰产品和轻小件更受欢迎。
·女装：巴西消费者整体偏好欧美风格，容易受到KOL的影响。季节性需求与中国相反。从6月份开始，连衣裙和毛衣越来越受欢迎，而比基尼和其他产品从11月份开始就越来越受欢迎。此外，巴西消费者在正式场合对着装有很大的需求。
·男装：消费者主要是25-40岁，男装的客户单价仅次于鞋靴，排名第二。整体偏好欧美风格，热衷于购买运动衫。
@ Shopee巴西站大促节点的筹备工作
·家居生活：消费群体主要是女性，她们更喜欢低成本的小商品。其中，厨房用品更喜欢欧洲风格，家居配件更喜欢地中海风格，照明设施类别，装饰产品和轻小件更受欢迎。
·女装：巴西消费者整体偏好欧美风格，容易受到KOL的影响。季节性需求与中国相反。从6月份开始，连衣裙和毛衣越来越受欢迎，而比基尼和其他产品从11月份开始就越来越受欢迎。此外，巴西消费者在正式场合对着装有很大的需求。
·男装：消费者主要是25-40岁，男装的客户单价仅次于鞋靴，排名第二。整体偏好欧美风格，热衷于购买运动衫。
@ Shopee巴西站大促节点的筹备工作
·男装：消费者主要是25-40岁，男装的客户单价仅次于鞋靴，排名第二。整体偏好欧美风格，热衷于购买运动衫。
@ Shopee巴西站大促节点的筹备工作
2月是巴西传统的狂欢节季节。此外，情人节的相关布局可以在6月份进行，情侣产品可以考虑时尚类别。建议卖家配合营销日历进行相应的产品调整。
据统计，巴西网站推广期间平均客户单价可达90美元，与东南亚等Shopee网站相比处于较高水平。
Shopee巴西网站的广告策略基于热销和可增长的类别，可以关注以内衣、眼镜和男装为代表的时尚产品；以手机配件、耳机和可穿戴设备为代表的电子产品；以玩具和美容工具为代表的快速消费品。
关键词：
在选择关键词时，可以根据类别中的大词进行选择，也可以根据单个产品扩展词，如产品词 形容词，组合词。需要注意的是，在选择单词时，必须使用当地语言（葡萄牙语等），关键字必须与商品相匹配，并添加至少5-10个关键字。
除了独立扩展单词外，您还可以使用工具来获取关键字。例如，在过去7天的历史数据中导出商品搜索广告细节页面，并降低投资产出比。投资产出比越高，广告效果越好。
广告投放后，每周至少需要优化一次关键词。比如整个广告的ROAS是3.5，ROAS＞3.5关键词可以进一步提价，反之亦然，表现不佳的关键词可以降价或删除。
广告预算设置：
为每个广告设定日常预算，避免一些ROAS差的广告成本过高，从而降低整个账户的广告ROAS。预算设置可参考：7天内日平均成本＜每日预算＜每日最高费用在7天内。
促销期间的费用通常是平时的3-5倍。建议预热期(促销前1-2周)设置15%预算，主促销期(促销前3天)设置20%预算，爆发期(促销当天)设置60%预算，返回期(促销后3天)设置5%预算。
主图风格可以设置欧美等风格，避免照搬中国网络名人风格。
出价与匹配模式：
建议尽可能广泛地匹配，以避免准确的匹配。建议主要推广或热门产品保持在前5名，其他产品保持在前15-20名。
关联广告：
建议对ROAS表现良好的位置进行溢价(10-20%)，适当提高单个广告的点击出价，每周至少调整一次。在促销期间，溢价可设置为30%-50%，高于平时。
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