对于亚马逊的产品选择，有一种说法叫做“七点依赖于产品选择，三点依赖于运营”。一个产品的销售取决于该产品是否有市场和消费者群体。
如果选择不当，即使运营良好，也很难获得相同的销售转型；如果选择得当，保持稳定的运营手段，即使在竞争激烈的市场中，也能获得一些微利。由此可见，产品选择对卖家来说非常重要。
新手卖家如何选择产品类别？
对于大多数新手卖家来说，他们通常通过分析目标类别、现有产品运营数据、类别筛选、社交媒体、商店复制来选择竞争力小、利润率大的蓝海产品。
简单来说，就是根据市场上卖得好的产品来选择产品。
应注意以下原则：
@ 最好选择目前刚需的产品。
@ 产品竞争程度适中，供应量少，需求量大。
@ 产品利润率不宜过低，最好在30%-50%之间。
@ 产品客户单价不宜过低，不得低于10美元。
@ 有侵权风险的产品不能“复制”。
@ 季节性产品的选择需要谨慎。
@ 远离敏感商品，控制风险。
成熟的亚马逊卖家应该如何选择产品？
@ 微创新产品选择，即“差异化产品选择”。通过对竞争产品用户的差评和评价数据的研究，总结具体类别产品本身存在的一些问题和缺点，找到解决方案，最终创造出更好的产品。通常只涉及产品颜色、搭配、图片、礼品等方面的小修复。
@ 进行产品研发。通过自己的开发设计师，我们开发了市场上没有的产品，可以是新的空白产品，也可以是满足某些特定需求的产品。这种选择方法通常仅限于亚马逊领导者的实力和资源。
任何操作手段，无论是高级还是低级，最终都取决于产品本身。无论产品的生命周期有多好，它都只能在FBA仓库里吃灰。只有不断保持差异化，不断追求创新和进步的产品，卖家才能在日益激烈的亚马逊市场中立于不败之地。
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(编辑:江同)
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