Worthfind(新维发)成立于2005年厦门，早期主要为国际品牌做OEM，但利润几乎由品牌方赚取，所以Worthfind萌生了自己做国际品牌的想法。
2012年，Worthfind从传统的外贸OEM转向亚马逊平台；2018年自建独立站，经历了二次转型。
Worthfind品牌部负责人Lynnn “如果卖家过于依赖平台，可能会受制于第三方销售平台的规则，”Chen曾提到。此外，作为一个单一的渠道，卖方通常不允许通过电子邮件、信件、电话或其他方式联系卖方，因此很难获得目标用户的完整信息，促进回购，加深客户关系，并在第一时间发现产品的潜在问题。”
因此，公司需要通过独立站进行品牌出海的二次重要布局。
目前，Worthfind已经成功孵化了几个成熟的箱包品牌，尤其是女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart，深受海外消费者的喜爱。
0@ 成功转型的三要素
起初，Worthfind创建品牌独立站只是为了展示产品，帮助平台排水，而不是销售。然而，通过shopify建立的独立站在没有投资的情况下产生了自然订单，因此增加了对独立站的投资。据了解，2020年Worthfind独立站业绩较2019年增长48%。
那Worthfind为其二次转型做了什么呢？
首当其冲的是独立站的引流问题。Worthfind首先通过硬广引流使用谷歌、Facebook广告；
二是通过社交媒体平台的推出，将主阵地放在Facebook上、Instagram、YouTube等，基于KOL营销、YouTube视频营销等，为品牌塑造形象，吸引用户；
第三，亚马逊积累的老用户通过谷歌搜索品牌引导到独立站。Worthfind在2017年获得亚马逊“亚马逊全能卖家”奖，占亚马逊总销售额的90%。亚马逊收纳包装品类排名第一，在海外有一定的品牌知名度。
图源/Google trends
根据Google 根据trends，自2018年以来，女包品牌Ecosusi的搜索趋势大多处于搜索高位，而多功能背包品牌Bagsmart的搜索热度略有差异。
那么，Ecosusi和bagsmart是怎么做到的呢？操作方法有区别吗？
0@ 网站排水策略
ecosusi.com及bagsmart.com通过shopify建站服务，使用shopify箱包主题模板，整体变化不大，减少了运营投入的时间和精力。
•Ecosusi
图源/Ecosusi官网
从网站运营出发，ecosusi.com有以下突出之处:
1.统一的网站色调和风格
banner图、logo、万圣节已经预热了产品图，网站的设计元素与节日有关。
2.网站顶部排版
突出主要折扣信息：全场15%折扣；
导航栏简洁，突出重点：突出新产品，新产品通常在总导航的前面，其次是热门产品，然后可以按主要类别列出；尾部可作为促销折扣区和品牌宣传 （About US）、联络商家（Contact US） ；
购物车、登录注册、国家、语言、全站搜索相对完善，但缺乏货币切换。
3.各种促销活动有助于提高客单价
图源/Ecosusi官网
4.主页设置多个主题系列
图源/Ecosusi官网
板块分类和排版风格统一@ 丰富多样的内容可以突出每个主题想要传达的内容。
5.社交链接版
图源/Ecosusi官网
点击图片链接到社交媒体页面。建议将此步骤更改为使用插件并绑定社交平台。内容可以直接与社交账户中的内容频率相同，购物可以跳转。点击图片跳转到购买页面。
6.产品页面交叉销售
图源/Ecosusi官网
利用组合销售和产品交叉销售功能， 类似产品根据当前产品页面的产品推荐， 有助于在一定程度上提高客户单价。
7.邮件营销
邮件营销是Worthfind常用的一种营销方式，通过邮件推送产品的新信息、促销信息等。在产品正式上架之前，他们使用EDM发起投票，看看用户更喜欢哪种产品，或者提供修改建议。
它的pagee通过similarweb显示 per Vist 近5个页面，即每个访问用户平均访问近5个页面，流量波动近半年。自6月以来，流量大幅下降。
图源/similarweb
搜索流量、直接访问和社交流量是其流量组成结构的三个主要部分。
图源/similarweb
自然搜索构成了网站流量的19.01%，与品牌词相关的搜索占58%，品牌词“ecosusi”占比68%。
图源/similarweb
付费搜索构成网站流量的21.11%。自2月以来，付费成本大幅下降。与品牌词相关的长尾词主要投放，保证流量准确，降低流量成本。
图源/semrush
社交平台流量占10.35%，YouTube、Facebook、Instagram是他们最重要的三个社交平台。
图源/similarweb
Worthfind除了利用硬广引流外，还通过社交媒体的运营和红人的种草评价，吸引更多的粉丝进入网站，以增强与粉丝的粘性。
到目前为止，EcosusiFacebook的关注用户数量为5.9万，主要是产品图片/视频显示、促销信息和万圣节预热。值得一提的是，内容采用了不同国籍和肤色的女模特，展现了品牌传播的多样性和独立性。
从2017年开始，Instagram的粉丝数量为31.6万，2018年底加大了对KOL的投入，因此整体粉丝增长迅速。
#与ecosusi相关的标签内容约为3.7万，账户中发布的部分内容没有带来相关的主题标签，这在操作中需要注意，但整体粉丝互动率相对较高，证明粉丝群相对活跃。
YouTube上的订阅者是2510，最新更新的内容是三个月前。
Tik Tok也是Worthfind重点运营的平台之一，粉丝近百万。值得一提的是，在Tik Tok主页采用linktree，为多个渠道提供排水入口。
它链接了联盟营销的入口，这是一种常见的减少客户获取的方法。加入Worthfind联盟计划。当客户通过您的联盟链接购买时，他们将获得总推荐销售额的10%佣金。
这也是Worthfind成本相对较低的排水方式之一。建议在网站内设置联盟计划，增加更多入口。
关于广告，Ecosusi最近投放了53个广告，主要是视频，主要是折扣促销。
•Bagsmart
图源/Bagsmart官网
Bagsmart的整体网站建设也是像Ecosusi一样使用的shopify主题模板，所以网站的运营几乎是一样的。唯一的区别是它在主页上放了与品牌故事相关的短片，丰富了网站的整体设计，突出了品牌承载的理念——永恒和创新，激发了每个人和每一种生活方式，不受文化、地点和世代的限制。让人们携带更智能、更容易旅行、更好的生活和工作。
图源/Bagsmart官网视频
虽然在主页上播放视频可以吸引用户观看，但也有一定的风险，会影响网站的开放速度，所以卖家需要衡量必要性。
此外，Bagsmart重视分销和批发商的销售策略，并在网站底部和品牌故事中有大量的介绍和入口。到目前为止，它已经与来自 150 多个国家的经销商与批发商合作，发送了超过 1.2 1亿件产品，从生产到多渠道分销，提供全方位服务。
在流量方面，Bagsmart目前的月平均流量并不高，只有4.6万，其峰值是6月份的11万，就像Ecosusi一样，关键词的支付成本降低了。
图源/similarweb
看看它的流量结构，它也由搜索、直接访问和社交流浪组成。流量结构与Ecosusi没有太大区别。
图源/similarweb
自然搜索构成网站流量的22.07%，与品牌词相关的搜索占48%。
图源/similarweb
付费搜索构成网站流量的37.85%，目前流量成本不足100美元。
图源/semrush
Facebook粉丝9991的社交渠道布局，Tik Tok粉丝561，Instagram粉丝1.6万，YouTube粉丝576，最近只有9个广告。
从两个网站的数据比较来看，Worthfind的重点仍然更倾向于Ecosusi。然而，从两个网站的运营来看，虽然流量仍有待改善，但Worthfind从传统外贸向跨境电子商务转型的企业提供了更好的转型案例。
他们利用自己的供应链优势，控制成本，确保高性价比的产品生产；根据不同的细分领域，多品牌运营，打造热门风格；利用shopify建立车站，提高运营效率，避免弯路。
加V：Mollytdlz，可以拉进独立站卖家交流群，也可以添加Molly详细聊天，其他与独立站相关的披露或商务合作~
封面图源/图虫创意`
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