众所周知，中国是世界上最大的玩具出口国。2021年，中国玩具(不含游戏)出口461.2亿美元，比去年增长37.8%，近五年增速最高。
根据Fortune，国内玩具市场竞争激烈，全球市场空间更大。 Business Insight数据显示，2020年全球玩具市场规模为1294.5亿美元，同比强劲增长22.3%。疫情过后，预计全球玩具市场需求将开始降温，复合年增长率将从2021年1410.8亿美元增长到2028年2306.4亿美元，因此出口已成为许多国内卖家的选择。【点击此处】可以下载玩具类别出海指南
@ 美国玩具市场仍处于领先地位
从出口区来看，中国玩具(不含游戏)的第一个出口目的地是美国，出口额为134.8亿美元，比去年增长了57.3%；二是英国，出口额为20.8亿美元；RCEP相关国家出口额为86.8亿美元。
按产品类型划分，运动和户外玩具在市场份额上处于领先地位，可移动娃娃细分市场增长率最高，为5.6%。
在销售渠道方面，玩具店销售份额最高，线上渠道销售增长率最高，2020-2027年复合年增长率达到4.5%。
欧美国家仍然是世界上最大的玩具消费市场。美国玩具市场处于领先地位，占全球玩具零售额的28.15%；英国玩具市场占全球玩具零售 4.82%是欧洲最大的玩具消费国。
然而，新兴经济体国家的玩具消费正在迅速增长，世界玩具消费市场的发展也越来越多样化。
毛绒玩具主导玩具类别的增长。2022年初至11月，销售收入增长32%，其次是移动娃娃和配件，增长12%。其他增长较大的细分类别包括探索玩具和其他玩具，销售收入增长10%，建筑套装销售收入增长5%。
积木面向全年龄和全性别，既有趣又有教育属性， 整体市场保持了高增长率的增长。国内积木也从模仿学习到独立研发，推出了榫榫积木与故宫、航天、山东舰等知识产权相结合的国家潮流积木，在海外流行。
图源：亚马逊
从2019年开始，复古潮流开始席卷玩具行业。除了大IP玩具，Tamagotchi(还包括其他与其定位一致的电子宠物游戏机)、取景器玩具（View- fifinder Toys）童年玩具装满了老少年的回忆，热度和销量依然可观。
图源：亚马逊
疫情以来，对具有教育价值的玩具的需求激增，预计2020年至2024年细分市场将增长超过240亿美元。Google 从Trends数据可以看出，STEM玩具(科学、技术、工程、数学玩具)的搜索呈现出明显的假日高峰趋势，近五年搜索增加1550%，而竹子、软木等亲环境材料制成的环保玩具将成为该细分类长的立足点。
图源：亚马逊
解压玩具中的新贵，香味玩具。这种玩具本身具有可玩性和观赏性，香味具有减压和舒缓的作用，与中国流行的“敲木鱼”、“节约功德”等解压方法相似。
图源：亚马逊
开发具有多样性和包容性的玩具，可以培养孩子良好的情绪，提高孩子对多样性的包容性，帮助他们学习社交技能，管理情绪。
@ 亚马逊是亚马逊的中国玩具品牌
1.涂鸦板（Doodle & Scribbler Boards）
(截至2022年12月8日的数据)
在亚马逊，玩具&游戏（Toys & Games）产品类别下的玩具类别包括娃娃、拼图、拼插玩具、木偶娃娃、毛绒布艺术、玩具车、益智科教玩具等。从亚马逊美国站玩具类别的BSR列表来看，儿童涂鸦板产品在BSR前100名中频繁出现，排名第一。这种艺术创作玩具的销售表现很好。
聚焦儿童涂鸦板（Doodle & Scribbler Boards）共有97种有效产品被列入该类BSR榜单。
看看整个涂鸦板BSR列表，同一产品的外观设计差异不大，没有品牌识别标志或功能特异性差异。
液晶画板有彩绘、一键擦除、智能童锁(防止误触清空)、防水等特点，主要是平板外观，也有卡通风格。磁画板一般与桌腿配件相匹配，分为平放和支架两种使用方式。这两种涂鸦板风格可以反复书写，使用寿命更长，性能各方面都很好，是亚马逊的主流选择。
数据来源：亚马逊
TOP97产品共有67个品牌，前10个品牌月销量占62.5%，垄断份额较高。但除了月销量最高的ORSEN，其他品牌的销量变化趋于平缓。
在TOP10品牌中，有6个中国品牌，其中3个是近6个月的新产品，但旧产品ASIN仍是其主要销售来源。
TOP97产品中有14个新产品，新品牌(共6个)的份额占新产品销量的100%，分布在前、中、后段。
其中三个品牌推出磁性画板产品，价格在20美元以上，评论数量和评级不低，反映了该产品近期的市场需求，具有一定的价格优势；
两个新品牌推出液晶画板，以低价进入市场，月销量低。
数据来源：亚马逊
涂鸦板产品整体定价不高，10-15美元、15-20美元、20-25美元是产品数量最多的三大价格区间，占91.68%。
定价在20美元以上的产品大多与彩笔销售的水画垫套装相匹配，主触感指绘的凝胶画板定价一般在10美元以下。
近年来，卖家纷纷推出新的涂鸦板产品，2022年上架产品31款，但旧ASIN(上架三年以上)整体销量较高。
新旧产品外观和性能相似，产品更新迭代周期长。
数据来源：亚马逊
从卖家所在地来看，中国卖家的产品ASIN数量高达88个，中国卖家在涂鸦板类别中占有一定的主导地位。
FBA是大多数卖家的选择(94.85%)，亚马逊只有5款自营产品，月销量仅占3.62%。
值得注意的是，根据当前市场反馈，质量差、廉价塑料感、图片和实物槽是更多人反应的主要问题，因此建议卖方注重解决产品质量问题，匹配市场主流风格，注重用户的多样化使用习惯，注重产品差异化设计，支持贴纸等小心思礼品也是一个奖励。
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封面图源/图虫创意
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