自2023年年初以来，亚马逊的新政策在行业内引起了冲击：新的库容管理政策、美国电台销售佣金和物流成本的调整、欧洲电台的有效跟踪率更新。隐藏在这些重大改革背后，对跨境卖家账户的影响是什么，以及如何调整下一个政策实施的储备？
2月23日，在2023年跨境电子商务全球趋势新闻发布会暨跨境电子商务奖颁奖典礼上，博一跨境创始人、深圳通拓科技原合伙人李鹏博就亚马逊新政策、生态趋势和未来卖家发表演讲。
(图/博一跨境创始人、深圳通拓科技前合伙人李鹏博)
以下是现场实录[删除]：
@ 梳理亚马逊的重要政策
1.站外流量政策
2021年，亚马逊推出“品牌排水奖励计划”，奖励外部流量销售额的10%。一方面，亚马逊希望缓解卖家在站内流量的内卷；另一方面，亚马逊也希望卖家缓解平台本身的流量焦虑。
2022年推出“Buy with Prime“用亚马逊Prime会员、亚马逊支付、亚马逊FBA系统赋能独立站卖家。其目的是狙击Shopify，使Shopify成为一个纯粹的车站建设工具，而不是威胁亚马逊的电子商务生态玩家。
2. 站内流量政策
为了提前实现碳中和，亚马逊于2020年推出了Climatete Pledge Friendly绿色标准计划；获得绿色标准产品可以获得更多的自然流量和转化率。在一些类别中，如手机壳和绿色标准已经成为标准。
一是展示广告。亚马逊于2022年推出了展示广告（SD）为了引导卖家增加SD广告的投放，为期90天的帮扶计划。
另一种是视频广告。2022年，亚马逊将广告视频（SBV）延伸到站外，让卖家在站外的流媒体上投放视频广告。
3. 评论政策
2022年2月，亚马逊起诉了两个刷评中介平台，AppSaly和Rebatest。这两个平台共有90万真正的买家。
2022年7月，亚马逊起诉了1万多名涉嫌提供刷评服务的Facebook团队管理员。与此同时，Facebook还与亚马逊合作，关闭了成千上万的Facebook刷评组。
4. 用户互动政策
2021年，亚马逊首次在美国试点MYCE，允许美国卖家向“关注该品牌的买家”发送营销邮件；
2022年，MYCE试点新功能，将邮件营销群体扩展到“repeat customers, recent customers, and high-spend customers"，只有美国卖家受邀使用；
MYCE预计将于2023年全面向美国和中国卖家开放。
5. FBA政策
2022年1月，亚马逊提高了FBA的配送率，平均上升了9%；
2022年4月，亚马逊对燃油和通胀附加费(临时收费)征收了5%的额外费用；
2022年8月，亚马逊宣布在购物旺季(2022年10月15日至2023年1月14日)征收旺季附加费，平均每件商品约0.35美元。
2022年11月，亚马逊宣布将临时燃油和通胀附加费改为永久配送费(2023年1月生效)；同时，增加仓储费，对部分产品征收额外的仓储附加费(2023年4月生效)。
2023年1月，亚马逊推出库容拍卖制度，让商家为额外的库容空间付费拍卖。
6. 商品展示政策
2022年12月，亚马逊主页大修改，推出“Inspire“布局，用短视频重塑站内流量。对于商家来说，商品曝光不仅仅是搜索流量逻辑，更是“短视频兴趣购物”逻辑。该政策仍处于试点阶段，未来将为所有卖家提供上传视频、管理Inspire内容、获取曝光和转换的工具。
@ 详细介绍亚马逊的生态趋势
趋势1：公平、品牌、碳中和
什么是公平？长期以来，亚马逊一直在打击刷单、评估中介和非法卖家。特别是近年来流行的线下明信片，未来很可能会被清算。
什么是品牌？从亚马逊广告政策的调整可以看出，该平台越来越鼓励品牌广告。亚马逊不断向卖家开放客户数据，这也引导卖家不断塑造品牌。
碳中和是什么？碳中和是亚马逊整个集团的一项重大战略。2019年，它承诺在2040年实现净零碳排放目标，比巴黎协议提前10年。亚马逊不仅要求自己的碳中和，还要求平台上的商家逐渐中和。
趋势2：“流量焦虑”越来越严重
趋势三:“降本增效”是常态
2022年，亚马逊广告收入377.4亿美元，同比增长21%。跨境卖家在降低成本和提高效率方面也经常采取行动，如通过裁员和减少仓储扩张来降低成本。在提高效率方面，物流和仓储成本收入增加，广告成本收入增加。
@ 探索亚马逊卖家如何继续增长？
路径1：新品类
从安克创新2022年第三季度的财务报告可以看出，排名前三的类别如下：
(1)智能创新类别:无线蒸汽洗衣机。
(2)充电类别:新型移动储能产品。
(3)无线音频类别:睡眠耳机。
路径2：新流量
路径3：新渠道
线下走向DTC品牌
B2BBBDTC品牌拓展B2BDTC品牌拓展
拥抱B2CCDTC品牌
路径4：新区域
以SHEIN为例，2022年以巴西为目标市场辐射南美，最终成为继北美、欧洲、中东之后的又一支柱市场。
纵观2023年，整个跨境电子商务市场环境趋于稳定。作为大多数跨境卖家，“选择新房子”还有很长的路要走，比如在新流量、新类别、新区域等不同的轨道上寻求更多的增长机会。
FBA政策 商品展示政策 梳理亚马逊重要政策 用户互动政策 站内流量政策 站外流量政策 评论政策 详解亚马逊生态趋势 路径2新流量 路径3新渠道 路径4新区域
