首先纠正一个常见的错误想法：许多新手甚至没有研究产品和市场来找到开发信的模板，然后在网上找到谷歌开发客户的帖子，学习一个半动作来找到客户。发了几百封没有回复的开发信，开始郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试一下，效果还是不理想。这没有错。并不是每个人生来就是大师。他们必须经历这个过程，但成为大师是基于不断学习、接受新事物、不断思考和实践。
你有没有想过？
一、是开发信的问题吗？
二、网络论坛中一些所谓的谷歌寻找客户，搜索客户的方法真的正确吗？
先抛开发信不说，找不到客户再发也没用。一拳打在空气上只是浪费精力。
您认为对口客户
No.1 ，客户可能不是进口商(零售商、经销商、经销商) 多数的 retailer, dealer, distributor 不进口。
No.2.可能只是最终客户，只从当地购买少量，或者只有下游用户需要购买。
No.3.可能只找到母公司的子品牌网站。
No.4.对方可能在中国有自己的工厂。
No.5.也许对方进口的主要产品不是你的产品。
因此，在搜索客户向客户发送开发信之前，有必要了解和调查客户。虽然这需要一些时间，但当你认为客户可能是对的时，不要懒惰地忽略这一步。
当你找到真正的客户，对方有需求时，一封有吸引力的开发信，回复率根本不是问题。
因此，我认为开发信没有固定的标准，也没有最好、最经典的说法。重点是根据对潜在客户公司、行业或市场的了解，找到合适的切入点，激发对方的兴趣和需求。
如果不够了解，去淘宝看看淘宝卖家是怎么写产品标题的，去ebay的。、去Amazon看看全球卖家的产品标题习惯。
只有几个因素决定了开发信函的效果
No.1.确保对方能收到。(多次跟进发送，避免电子邮件被屏蔽)
No.2.发给合适的人。(发送前做客户调查分析)
No.3.对方对你感兴趣。(根据您对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用所掌握的信息)
No.4.对方需要增加供应商或比较价格。(时机和运气)
很多时候，研究开发信是否好是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多， 考虑鱼钩钓鱼哪种结构比较安全，不如省时考虑:哪里有鱼？是鱼吗？怎么诱饵？
很多人不了解谷歌搜索引擎的搜索原理，于是开始列出谷歌开发客户的N种方法。其实很大一部分方法都是低效甚至错误的方法！
误区1
产品词 Buyer 这种方法在误解中排名第一，只会发现很多垃圾网页和B2B网页。正常公司很少说自己是buyer。你什么时候说buyer？一般来说，只有大量的推广词在B2B网站上吸引流量。
误区2
产品词 各国邮箱的后缀完全是盲猫杀老鼠的方式，效率极低。在这种情况下，没有人回复发送1000封信并不少见。希望这样发展给客户，只能看运气。
误区3
Google在各种论坛上找到客户的常用方法有N种，比如一个一个列出。我认为如果你花很多时间按照上面的方法去做，可能会花费很多精力，效果也不理想。很多方法都是靠假设，没有实践证明，但最终的结果是效率太低。
还有很多人在搜索结果中拥有B2B网站，所以他们使用布尔操作符作为逻辑非（减去B2B网站），并希望在搜索结果中排除这些B2B网站，例如： 输入谷歌搜索框：Product -alibaba -globalsource.这种低效的方法只能排除少数有限的特定B2B。在搜索结果中，还会有其他B2B网站，甚至一些零售网站，让人很心烦。如何避免那些讨厌的B2B网站，国内同行网站？
有没有办法排除所有的B2B网站？
首先，输入关键词，避免使用产品词 BUYER 、产品词 Suppliers 等等，这些都是B2B网站的高频词。
写在最后
Google搜索和开发信发送简单易懂。
一个现在不好的外贸推销员并不可怕。可怕的是，他仍然不努力工作，或者做出无效的努力，但没有改变。为什么很多人的努力是无效的？根本问题主要有两个方面：
一是对自己的能力水平认识不够，做事没有框架，没有思路，只能在表面上“虚摇几枪”。
第二，对工作内容的认识不够，根本抓不住核心，工作基本没有重点。例如，那些每天努力工作的人只知道如何搜索客户邮箱并发送产品进行外贸销售，这将不是一个好的外贸销售。
写在最后 误区2 误区3
