在当前的全球经济形势下，传统外贸企业面临着许多困难。海比电子商务作为传统外贸企业的跨境运营服务提供商，致力于创新解决方案，帮助传统外贸企业顺利克服困难。包括供应链管理、数字化转型、市场发展等服务，提高传统外贸企业未来的竞争力和可持续性。
传统外贸企业转型的挑战与机遇
传统的外贸行业一直是国民经济的重要组成部分，但近年来，该行业面临着越来越多的困难和挑战。其中，外贸集装港口空置、欧美订单流失、东南亚订单转移等问题已成为当前外贸出口困境的主要表现。
首先，外贸集装港口空置问题导致货物滞留和运输效率低下。近年来，国内外贸易集装箱堆场积压问题严重，部分港口甚至空置，导致货物运输缓慢，交货期延误，甚至影响企业资本流动。其次，欧美订单流失和东南亚订单转移也直接影响到传统外贸行业的发展。欧美市场是中国外贸的重要出口市场，但受国际贸易形势和政策变化的影响，欧美订单量逐年下降。与此同时，东南亚市场逐渐崛起，吸引了许多中国企业的注意，一些订单也开始转移到东南亚。
(图片来源:海比)
机遇和挑战总是并存的！这些问题给传统的外贸行业带来了巨大的挑战，但也在一定程度上加快了外贸行业的转型升级。一些企业开始从单一出口贸易向多元化贸易转型，通过独立品牌和OEM生产来提高附加值和品牌影响力。同时，一些企业不断寻找国内外新的市场和渠道，实现更稳定、更可持续的发展。
“为什么海比电子商务坚持赋能传统外贸企业？对于许多外贸企业来说，跨境电子商务是目前最好的渠道，如果他们想撕掉OEM标签，完成产业转型，他们有适合欧美出口的产品和生产研发能力。海比电子商务创始人兼首席执行官兰友阳表示，一般来说，从线下传统贸易到数字贸易是两个时代的“对话”，海比希望搭建这座桥，让传统外贸企业顺利“过桥”。
(图片来源:海比电商创始人兼CEO兰友洋)
传统外贸企业的转型应该解决哪些问题？既然有资产和产品的优势，为什么这么多企业仍然处于转型过程中？产业转型对传统外贸企业提出了更高的要求。然而，大多数企业不仅缺乏数字和信息能力，而且缺乏市场洞察力和科学的数据基础，无法准确把握市场需求和趋势，从而失去了市场竞争力。
兰友阳说：“这涉及到零售和批发（OEM）的本质区别。OEM是先订购清单，然后购买商品，零售是先购买商品。我们如何知道我们的产品适合市场？这里需要科学的数据基础和市场研究，作为产品选择和产品改进的支持。”
(图片来源:海比，318跨交会，海比电商展位兰友洋与客户洽谈)
传统外贸企业需要认识到这些困难，积极转型升级，提高市场洞察力、数字化和信息化、品牌建设和创新能力。海比电子商务的初衷是帮助这些外贸企业完成在线零售端的转型升级，从而实现品牌出海的目标。
海比电子商务帮助传统外贸企业实现品牌转型
海比电子商务深入跨境产业9年，是亚马逊SPN认证运营服务提供商，专注于为中国制造商和出口企业转型跨境电子商务业态提供一站式运营服务，海比电子商务创始人兰友阳是一家大型传统外贸企业。
在采访中，兰友阳说：“与传统代理运营相比，我们有跨境电力实践经验，更像品牌孵化公司深入参与整个环节，我们的客户主要是外贸出口工厂，我们将从产品选择、标志设计、模具制造和产品技术改进，开始深入参与，不仅帮助客户销售，而且让我们的客户作为品牌。”
(图片来源:海比电商318跨交会亮相)
海比电子商务如何赋能外贸企业品牌出海？答案是深度链接。在传统的外贸中，企业往往通过OEM或ODM为客户提供生产服务，缺乏自有品牌的积累。海比电子商务协会通过市场数据分析、品牌规划、全运营流程、后端反馈，为传统外贸企业从产品规划、设计、生产、销售到物流，致力于解决传统外贸和工厂的困境，让外贸产品从简单的低附加值产品到消费者粘性品牌零售。更重要的是，海比可以帮助企业了解市场需求和消费者行为，通过大数据分析和准确的营销服务提高产品的市场适应性和销售效果。
(图片来源:海比)
海比电商为数百家中大企业提供一站式跨境运营服务，孵化出6家亿级旗舰店，30多家千万大卖。由于对跨境产业的突出贡献，海比电子商务被中国（福建）自由贸易试验区评为“跨境电子商务试点企业”，成为福建省电子商务促进协会副会长、福州跨境电子商务协会副会长，荣获2018年亚马逊全球商店创新奖、2020年亚马逊全球商店新区域发展奖。
“海比电子商务帮助传统外贸企业转型的核心是帮助企业建立自己的品牌，扩大全球市场，提高产品和服务能力。在此过程中，我们注重为客户提供全过程、准确的服务，帮助客户解决各种挑战和问题，提高客户的核心竞争力和盈利能力。”兰友阳说。
(图片来源:海比)
海比电子商务引领外贸转型升级和品牌出海之路
海比电子商务也出现在318跨境电子商务博览会上，继续推动我们的外贸企业转型升级和品牌出海，展览是一个展示和交流平台，据了解，海比电子商务创始人兰友阳获得德勤和跨境电子商务组委会颁发的“2023跨境电子商务领导者TOP30”荣誉称号，表明海比电子商务在跨境电子商务领域的杰出贡献得到了行业和专业机构的认可和赞赏，也是海比电子商务未来发展的鞭策和动力。
(图片来源:海比)
兰友阳表示，由于品牌是企业的核心竞争力，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立品牌影响力和声誉是获得更高利润率和市场竞争力的关键。同时，品牌出海还需要注重提高产品质量、设计和营销，不断提高服务质量。海比电子商务坚持品牌出海的理念，希望通过专业的服务和努力，帮助更多的外贸企业在海外市场取得成功。
(图片来源:海比)
在318跨交易会上，海比电子商务还应邀参加318跨交易会“带您玩跨境电子商务”论坛活动，现场演讲和回答中国外贸企业从OEM到在线零售的痛点和难点，以及中国制造商如何实现品牌出海的目标。
未来两年，海比电子商务将在全国增加30家分支机构，覆盖全国50多个工业带聚集城市，服务1000家海外企业，孵化2000个国际品牌，致力于成为全国领先的跨境运营服务企业。
(编辑:江同)
