很多卖家在做站外推广的时候总觉得效果不是很满意！总结的时候会下意识的把错误归咎于服务商。我觉得服务商找的红人热度不够高，或者帖子不够多。其实不然，在做站外推广碰壁的时候，需要判断自己的产品是否适合站外推广。
可以从人群定位分析、产品属性、产品泛滥程度、价格心理预期四个方面来判断。
@ 人群定位分析
想想什么样的人会去站外寻找更多的折扣信息？那一定是大多数人都是马宝。大多数男人挣钱养家。他们既没有时间也没有需要看。因此，一些全职妈妈必须去站外看看是否有折扣信息，所以首先要考虑产品是否适合这些人。
因此，化妆品、衣服、鞋子等女性产品将非常受欢迎。此外，厨房产品的需求也很高，尤其是一些消耗品，如锅、碗、菜刀、浴室和卧室的产品。电动牙刷和牙齿清洁器将更受欢迎。此外，儿童相关产品也将更受欢迎，玩具和栅栏基本上可以很好。
但是有些男性产品不适合，比如钓鱼、工具产品，但是常见的剃须刀、鞋袜也可以，因为这些宝妈愿意给老公买。
像一些技术产品，比如手表，PSE处理这些在站外几乎很难做到，最好去一些折扣网站，可以试试。
@ 产品属性
装饰性物品，特别是那些没有节日颜色的物品，很难找到，如墙贴、窗柱、枕套和窗帘，但最近的颜色，如圣诞产品，效果很好。
一般来说，最好使用特定用途的产品，如烹饪、烹饪和洗澡。这些位置会更好，但餐厅的贴纸和卧室的装饰更难出来。
刚性需求型产品易于生产，具有季节性属性的非刚性需求型产品难以生产。
因此，在制作产品之前可以判断它。
@ 产品泛滥程度
筋膜枪、灭鼠先锋、蓝牙耳机、手机壳。。。很多产品几乎很难在外面找到。每个人都可以在每个红人身上做，每个群体都可以看到。这样的产品和我做亚马逊一样。如果竞争激烈，就很难出来。
但也不能太不受欢迎，整个观众相对较少，例如，在一个卖家做残疾人护膝之前，这个东西，太不受欢迎，订单不是很好，几乎站内流量不好，站外流量不好。
最好的产品可以有点热，但不要太热。厨房里的蔬菜盒和厨房里的锅碗瓢盆既不会太猖獗，也不会太不受欢迎。最好一直出来。
@ 价格心理预期
事实上，许多亚马逊人不想赔钱，但如果产品来到车站外，只有损失和损失的区别，不可能做车站外的产品也可以赚钱。
99%的产品在站外都会损失一点钱，这取决于他们损失了多少。很多卖家喜欢在站外之前拿高价。比如产品卖9.99，他涨到19.99，然后给60%的折扣，这样就可以保证销量。很多时候你会发现效果不好！因为大多数美国电子商务用户都是电脑客户，手机很少，所以keepa是一个常用的软件，一眼就知道你的产品值多少钱，另一个是价格上涨更多，产品没有购物车，站外的转换更差。
但是你能提高价格吗？完全可以。例如，9.99的产品可以提高到13.99的价格，6.99的销售可以减少损失。一点问题都没有。价格比别人低。有购物车，损失更少。
另一个，站外还有一个定律，就是打折20美元以上的产品几乎很难有销量，站外还有一个10美元的铁律，就是打折10美元以上的产品，整个产品的销量很可能不会爆单。为什么？因为客户群决定，我们测试了成千上万的客户，折扣超过10美元销售爆炸性产品，我看到了电动牙刷、牙刷、电饭煲、圣诞树，不超过30种产品，但低于10美元爆炸性产品，太多了，所以你卡在底线，想爆炸性，准备好。
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(编辑:江同)
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