站外广告对跨境电子商务排水至关重要，可以帮助我们吸引更多的客户，提高品牌知名度，提高流量和转化率，从而实现更好的性能。
许多从事跨境电子商务的朋友对“站外排水”有误解，认为这种方式投资高，回报低。事实上，我们不能花一分钱注册tiktok、Facebook、Quora和Pinterest账号在这些平台上发布，即站外引流。
在海外，Pinterest相当于小红书。Pinterest的用户数量超过4.5亿，用户习惯于在平台上搜索生活灵感和购物建议。研究表明，Pinterest用户的购买意愿高于其他社交媒体平台，如果我们的产品在Pinterest上受到关注，很容易吸引消费者，甚至直接转化为销售。
就像淘宝商品的标题关键词和主图一样，跨境电商引流要让自己的帖子出现在消费者面前，Pinterest帖子的关键词优化和封面图也很关键。Pinterest最近正式发布2023年春季营销趋势报告，它提供了很多搜索量飙升的排水关键词，值得卖家参考。以下将以家居类别为例呈现具体数据和解读~
总的来说，春季主流家居趋势是“通过微小的升级，让家焕然一新”， 重点是整理家里的每一个角落，翻新家具，营造舒适的户外空间，拥抱极简主义的日本风格。
跨境电商引流：关注微升级
微升级是指Pinterest用户在有限的预算内升级住宅，专注于小项目，如改造浴室瓷砖、升级橱柜、重新粉刷几面墙，或更换家具，发挥小改造大变化的作用。
从上图搜索词的发展趋势可以看出，淋浴地砖和附着式温室在2022年春季掀起了这一趋势，其次是廉价围栏、蓝色沙发客厅配色方案、白色橱柜面板搭配、白色橡木橱柜、迷你家庭健身房和家庭健身房。在1月和2月，Pinterest用户开始积极寻找家庭健身房和迷你家庭健身房的灵感，为他们的下一次“小改造”做准备。
其中可作为跨境电商引流关键词(数字表示搜索量增加率)：
迷你家庭健身房（mini home gym） 1000%
- 平价围栏（cheapest fence ideas） 200%
- 蓝沙发客厅配色方案（blue sofa living room colour schemes） 70%
- 淋浴地砖（shower floor tile ideas） 60%
- 小日光房装饰（small sunroom decorating ideas） 25%
注：上述数据比较期为2022年12月1日至2023年3月1日，2022年9月1日至2022年11月3日
卖家可以做家居品类在这些关键词的帮助下，优化你的Pin图和文案，为自己的产品和品牌带来更多的曝光；例如，销售健身服装的企业可以摩擦“迷你家庭健身房”的流量词。Pin图片可以是穿着健身服装的人在家里的某个角落锻炼。在文案的开头，他们可以使用“建造迷你家庭健身房”。搜索迷你家庭健身房的用户也会看到健身服装，商品的曝光自然可以实现。
打开你的想法，再举一个例子，没有健身类别的卖家不能摩擦“迷你家庭健身房”的流量吗？不，想想家庭健身场景中能出现多少种产品？例如，人们使用的杯子、毛巾、健身区的装饰画、桌子等都是商机。当然，想要开发新产品的卖家也可以优先考虑这些类别作为产品选择的灵感。
跨境电商引流：细分品类的商机很多
@ 春季大扫除
整个春天，Pinterest用户一直在搜索家具整理/存储相关内容。根据维基百科的解释，春季大扫除（spring cleaning）属于传统习俗，只在春天进行，不是每个季节都有。可以理解为我们中国人每年年底打扫一次。
可用作跨境电子商务引流关键词有：
- 春季大扫除（spring cleaning） 700%
- 下沉式收纳（undersink organisation） 700%
- 卧室小衣柜收纳（small closet organization bedroom） 700%
- 文件收纳（documents organization） 185%
- 存放宠物用品（pet storage organization） 40%
图片来源：Pinterest官方
观察spring 在cleaning这个话题下的热门Pinterest帖子，它们有以下共性：想想
- 强烈对比:收纳前的凌乱对比收纳后的整洁
- 技能展示：充分利用存储后的空间
- 情感表达:收纳过程中的音乐轻快，收纳后脸上的表情愉悦。
借助相关流量词引流的卖家，可以参考自己的素材制作思路和热门帖子文案，优化自己的广告。
@ 户外空间
随着天气变暖，创造新的户外空间已经成为Pinterest用户关注的焦点。可用于跨境电商引流关键词有：
- 后院经济实惠（affordable backyard ideas） 900%
- 小水池后院（small pools backyard） 250%
- 便宜简单的花园（easy garden ideas on a budget ） 200%
- 后院采用混凝土铺路机（concrete pavers backyard） 155%
- 小露台（tiny patio ideas） 110%
图片来源：Pinterest官方
同样，参考春节前清理主题帖子的分析思路，卖家可以在pinterest上搜索关键词，参考流行帖子的材料和文案，制作高质量的广告，实现快速排水。
@ 家具翻新
今年春天，Pinterest用户正在寻找通过翻新家具来改造房间的方法。可用于跨境电子商务排水关键词有：
- 悬浮床架（floating bed frame plans） 200%
- 木质咖啡桌（coffee table wood） 140%
- 沙发茶几（couch end table） 125%
- 木质床设计（wood bed design） 115%
- 炫酷沙发（cool couches） 95%
图片来源：Pinterest官方
与前两个主题不同，这个主题下的飙升搜索词是非常具体的产品名称，可以看出消费者已经明确了他们需要购买什么，搜索的目的是购买，所以流行帖子中呈现的产品可以作为热点选品参考。
@ 日式风格
Pinterest用户期待着春天的到来。他们对日本风格、简单的装饰、沉默的风格和巧妙的设计空间非常感兴趣。可用于跨境电子商务排水关键词有：
极简主义风格的波西米亚卧室（minimalist boho bedrooms） 200%
艺术木墙（wood wall art ideas） 130%
日式客厅（japandi living room） 95%
日式浴室（japandi bathroom） 45%
侘寂风卧室（wabi sabi bedroom） 40%
图片来源：Pinterest官方
顶级的Pinterest帖子大多是沉默的风格。虽然它是一种不刻意突出装饰和外观的风格，但它包含了许多产品元素，有许多种类的商品可以植入。
最后，除了家，Pinterest也给出了它许多其他类别跨境电商引流关键词，比如“低预算沙滩婚礼”的搜索量增加了7倍，极简生日蛋糕的搜索量增加了4倍，海滩旅游的搜索量增加了2倍，这些都是关键词，可以帮助卖家提高流量。欢迎关注我们，获得更多关于脸书的信息、TikTok、Quora、Pinterest等社交媒体渠道投放干货、热材料分析及新鲜信息。
