东南亚市场已经形成了三个驱动因素，销售潮引发了品牌的海潮
随着东南亚市场消费升级的逐步加快，越来越多的跨境企业意识到品牌实力是摆脱同质化竞争形成良性循环的核心。国内商品依托高度相似的文化、完整的产品类型和跨境电子商务平台的支持红利，从销售商品延伸到品牌，不断抓住用户的思想。
一、人文高度相似
文化认同；生活方式认同；价值认同；
二、产品种类齐全
爆款产品_线上渠道为主，需求高，转化率高，频率高
利润产品-具有品牌声量，满足差异化需求，客户单价高
品牌产品-全渠道布局连接消费者，抢占用户心智
三、平台支持红利
品牌支持计划， 商业激励；定制营销策略，倾斜流量；精细运营，聚合服务资源
图片来源：数据来源：Shopee、Lazada
1.东南 亚数字经济将达到万亿美元，数字化必将在电子商务中体现更大的价值
预计到2030年，东南亚的数字经济规模将达到万亿美元，数字化必将在电子商务中体现更大的价值。全链接数字服务以技术为驱动，为跨境海外企业提供全生命周期的数字解决方案，帮助企业优化业务决策，降低成本，提高效率，实现长期运营。
图片来源：数据来源：e-Conomy SEA 2021
2.正处于流量红利期，社交媒体购物的受欢迎程度已接近电子商务平台
2020年，东南亚社交电子商务市场规模占电子商务市场总规模的44%，而2021年上半年，东南亚社交电子商务订单量同比增长102%，GMV增长91%，每个订单平均收入增长88%。
TikTok、Facebook 、Instagram、 Whatsapp、Twitter等 社交媒体增加或优化功能，扩大电子商务业务，改善用户体验。社交媒体购物的受欢迎程度已接近电子商务平台。根据TheKen的预测，未来五年社交电子商务市场份额将占东南亚电子商务市场总份额的60%~80%。
图片来源：数据来源： App Annie、iKala、 Bain & Company
3.35岁以下人口占50%以上，市场以年轻消费者为主。
人口优势已成为东南亚经济持续增长的重要因素。2022年初，六大国家人口约6亿，印尼和菲律宾人口最多，分别为2.78亿和1.12亿。此外，人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南。35岁以下人口占50%以上，消费增长潜力可观。
图片来源：数据来源：We Are Social，2022年2月
4. 年轻消费特征明显，“先享后付” 模式兴起
“先享后付”服务日益普及，促进数字金融服务的发展。“先享后付” (BNPL) 是- -无卡支付方式，商家根据消费情况 消费者需求差异化，提供分期付款计划或灵活的付款计划，避免用户一次性支付资金的压力，信用门槛低，预计到2025年东南亚“享受支付”支付规模将从2020年9.1亿美元上升到88.3亿美元，实现8.8倍的增长。
图片来源：数据来源：IDC InfoBrief
