转眼间,又是一个季度。2023年,很多亚马逊卖家抱怨品类越来越多,钱也不如以前了。
最近大家都被疯传的“亚马逊高退货率标签”搞得恍惚。如果真的全面实施,将是对卖家销量的严峻考验。
但即使在竞争激烈的时刻,仍有牛人能在短时间内推爆新产品,而且是Anker所在的3C血海类别。
踩Anker,月售百万美元!
一个月干血海类BS #1
相信很多卖家在布局产品线的时候都会避开大品牌垄断的轨道,选择一些小众品类,但是有些同行反其道而行之,做任何热门产品。
一些卖家在亚马逊上发现了一个神奇的listing。在蓝牙耳机这个血海类别中,一个月后,他们直接去了over-Ear Headphones小类BS #1.直接踩上3C大卖Anker的产品。
来源:亚马逊截图
侃哥用第三方插件检查了该产品的关键数据,近一个月的销量超过4.4万单,月销售额高达155万美元!更令人惊讶的是,插件显示链接于2023年2月20日上架,不到一个月(3月17日),该产品闯入Electronics 大类BS榜前20名!
数据来源:Keepa
消息曝光后,很快吸引了大量同行观看。一些卖家分析了这个链接并总结了这个链接爆款的几个特点:
@ 上架时间短,从上架到进入类别头部只用了一个月。 @ 评论特别好,星级达到4.8分,做过耳机类别的人都知道,如果是白帽操作,几乎不可能。 @ 一家店,一个产品,一个品牌,推测是为了防止亚马逊秋后算账。 @ 与许多变体不同,评论增长迅速而线性,增加了评论的阶梯式增长曲线。
从以下评分增长趋势图可以看出,该链接从3月份开始大量评论,一个月的时间增加了1100 评分。
来源:FoxTech
据透露,卖家透露,类似于上述短期暴力到BS的产品并非个案。我们以前也写过相关文章(>>将血海新品推向BS的暴力打法!你敢试试吗?)。那么这个神奇的链接到底用了什么策略呢?
3C牛人的推新打法有多野?
一套新产品推广SOP是必不可少的
接下来,让我们回顾一下上述耳机是如何在短时间内杀死Anker产品的。以下内容综合整理,自知多位卖家分析:
>>准备期:
虽然亚马逊前端显示的链接是在2月份上架的,但事实上,根据卖家的分析,卖家已经布局了很长一段时间。同一链接早在去年7月就上架了,并在3个月内进行了96个五星级评估合并自己的链接同样的变体(4)打法。
来源:卖家分享
>>站内:
该产品及所有变体通过插件观察共有18个广告活动,18个广告组,包括视频广告,包括视频广告,SP 广告;包含了3500多个流量词。其中一些是特定的长尾关键词推到了自然排名和SP广告排名首页第一,还拿到了AC专栏(Amazon's Choice)标识。
数据来源:sif
3.7日以25.99的价格(原价89.99)参加7天秒杀,配置20%的优惠券,拉爆链接转化率和单量,直接冲进前十。接下来还有一个强大的操作,一周后通过黑科技手段,将类别新增到6个子类别(分别来自2个大类别),产品直接打到小类第一!
>>站外:
关于产品在站外的投放,卖家不同的观点是不同的。
一些卖家认为,通过测试,站外没有发现大量订单,小规模增长也没有大幅波动,因为站外有一定的不可控性,大量的站外可能会出现波动而不是增长趋势。
然而,一些卖家持相反的观点:在谷歌中查看了链接标题近一个月的搜索结果,发现了几个网站的推广(70、80% OFF),站外应该做了很多工作。
争议的一个关键点是,在大量订单的情况下,卖家如何保持这么好的评论增长?(卖了4.5万多个,评价11000 ,留评率2.4%左右)?
在这方面,一些老鸟分析说,早期使用相同的变体小号,大量的站外订单 保修卡回顾,评估足够后,大号直接跟进销售,小号退出,结合站外和广告,立即开始。另一位3C卖家说,控制回复方法是:部分评价 控制发出的明信片数量。
亚马逊网站截图
总的来说,这套爆款需要前期充分准备,评估、站外、资金等方面资源雄厚,再加上低价 高折扣转化 只有稳定的回顾,才能在短时间内抢占BS。 回到亚马逊推新的核心话题,当试错成本越来越低时,卖家应该做些什么来提高推新的成功率?据侃哥所知,目前圈内很多团队都在做一件事,针对不同的业务,编写SOP,建立优化SOP的机制。
AC专栏 合并自有链接同款变体 大类BS榜单的前20名 控制回评的方法 爆款的几个特征 站内 站外 观点不尽相同 通过黑科技手段 长尾关键词