近年来，戴假发在世界各地逐渐流行起来，并发展成为一种时尚美学。假发作为一种能够快速培养自信、风格和审美因素的产品，可以在很大程度上为用户提供自由感和自信，允许自我表达和创造性地探索不同的外观和风格。因此，在各大社交媒体平台的推广和网络名人的引导下，越来越多的人开始接受和尝试假发。对于假发类跨境商家来说，这无疑是一个巨大的积极信号。本文分析和盘点了三大热门社交媒体的海外假发广告，为跨境卖家提供了有效的营销思路。
Tiktok海外假发广告材料
从整体上看，Tiktok渠道流行的假发广告材料具有以下特点：
● 热门材料多为真人实拍视频，多为深色肤色模特；
● 重点展示佩戴前后效果对比；
● 视频持续时间在7秒到51秒之间。
一个典型的视频来自品牌Luvme Hair，发布当天获得96K赞、1.9K评论、5.4K转发，可见美国消费者对此类视频非常“买单”。
视频持续了51秒。内容是一位肤色较深的秃头女性在室内仔细讲解假发的优点，然后在镜头前佩戴，并从多个角度展示不同的效果。
品牌使用的广告文案是“Curls for dayssss @luvmehair link in bio! Use code: LUPUS for 23% off #luvmehair #wig #curlywig #wigtok #baldgirl #baldgirlsoftiktok #lupuswarrior #lupus #spoonie#autoimmunedisease”，许多不同类型的假发受众，如秃头女孩、免疫性疾病患者等，都是通过大量的标签点出来的。
Facebook海外假发广告材料
让我们来看看Facebook频道流行的假发广告材料。它们的特点与Tiktok频道呈现的特点相似，略有差异。具体来说，Facebook频道流行的假发广告材料具有以下特点：
● 图片类比视频类更受欢迎；大多数选择黑人模特；
● 重点展示佩戴后的效果，依靠模特的外观水平来吸引眼球；
● 大多数广告文案都强调原材料的自然和限时折扣。
Facebook渠道，光靠图片很难展现佩戴前后的效果对比，所以图片素材会更依赖模特的价值来吸引眼球。例如，一则来自品牌IdefineWig的图片广告，在285天内获得了5.2M的展示估值。图片内容是一位戴着假发的美丽自信的深色皮肤女性在镜头前露出闪亮的微笑。这张照片放在12个国家，包括加拿大、阿塞拜疆、英国、台湾、阿尔及利亚、黎巴嫩、土耳其、美国、埃及、澳大利亚、委内瑞拉和巴西。
“广告文案”Short Kinky Curly 13*4 Bob Wigs with Bouncy Curls 100% Human Hair为了吸引顾客放心下单，强调原材料的天然性。
海外假发广告材料
Pinterest具有更强的电子商务属性，与Tiktok和Facebook有明显的不同。在Pinterest社区，流行的假发广告材料具有以下特点：
● 热门材料均为图片材料；
● 假发在cosplay中更受欢迎；
● 材料投放时间长，热门前三均超过170天。
这张来自品牌Spreepicky的图片素材，在174天内获得了2.7M的展示估值。图片内容是一个戴着cosplay假发的可爱女孩面对镜头wink，双手拉起头发展示。这种图片很容易给对假发感兴趣的消费者留下深刻印象。由此可见，Pinterest在电商引流方面确实不同于Tiktok和Facebook。
很多做跨境电商的朋友可能不了解Pinterest平台。Pin在网上被称为“跨境电商净土”。净土不仅仅是因为它的知名度略低于Tiktok和Facebook，更是因为它在促进消费方面的积极作用是电子商务发展的良好土壤。数据证明了这一点。
根据海外三方研究机构和Pinterest的官方公开报告数据，
● Pinterest用户消费金额较高；根据Shopify的数据，Pinterest引流到Shopify的每个订单平均金额为50美元，高于所有其他社交媒体引流用户的消费金额；
● Pinterest用户更愿意购物；在Pinterest中，以寻找/购买商品为主要目的的用户占47%，远远超过其他四大社交媒体，Instagram仅占11%
● 超过75%的活跃用户是女性；在这些女性中，10人中有8人是母亲，母亲通常是家庭购买产品的决策者；
● 93%的用户说他们会用Pinterest做购物计划；83%的Pinterest用户因为Pinterest而购买产品；
● Pinterest具有更强的消费能力；大多数用户的年收入超过7.5万美元，这意味着有很大的机会找到高质量的线索；
● 无论是新的、旧的还是大的还是小的，都有更多的品牌机会:Pinterest的月搜索量超过20亿次，前1000个搜索词中97%是无品牌的。
除海外假发广告外，我们还将继续对最新、最受欢迎的电子商务广告材料进行库存和解读。请期待。此外，Pinterest还正式发布了2023年第一季度营销趋势报告，涵盖家居、美容、健康等类别。跨境卖家可以从中获得产品选择和营销灵感。欲了解更多内容和信息，请留言与作者讨论并收到。
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