随着经济全球化和商业数字化的市场趋势，红海的国内电子商务经济模式给各类卖家带来了许多新的机遇。然而，在国际贸易行业，市场仍处于蓝海状态，传统的外贸模式难以继续满足日益增长的贸易需求。该行业的发展趋势促进了跨境贸易与网络平台建立的电子商务相结合，形成了完整的跨境电子商务形式，并成功地优化了国内发展战略。近年来，跨境电子商务继续蓬勃发展。即使在过去的两年里，它也受到了“半瘫痪”的打击，但2023年大流行的结束首先将跨境物流拉回了正轨，这直接振兴了整个跨境电子商务行业。
然而，经过“大流行”的洗牌，北美是国内外跨境电子商务的核心地区，其规则和玩法也悄然发生了变化。物流障碍的影响是，北美当地电子商务利用这个机会迅速崛起。国内卖家只能依靠强大的生产和供应链进行价格战，这不可避免地降低了北美的利润。此外，随着视频营销经济在北美消费者群体中的广泛适应，社交媒体和电子商务相互渗透，通过优势结合进入电子商务产业发展过程的中后期模式：
- 预算低：没有特别大的支出，较低的预算也能取得一定的效果；
- 范围选择：区域范围内的选择非常灵活；
- 广告控制：广告更新非常快，内容可以随时修改；
- 精准定位：目标群体可根据人群特征、年龄、性别、收入、兴趣爱好等定位。
各种因素注定了跨境电子商务的快速扩张。
（图源：LTK App-《2023博主营销趋势报告》
一． 视频营销模式占领社媒营销模式
随着社交媒体越来越“娱乐化”，北美创作者营销已经进入视频时代：人们的注意力越来越被视频内容所吸引，视频内容更具代入感和沉浸感，短视频显示出比传统图文内容更高的引流和流量实现能力。据LTK App的数据显示，博主发布的视频分享次数比图文内容高62%。显然，社交媒体流量已经更多地流向视频创作者，这也推动了创作者营销进入视频时代。中国品牌希望在北美市场脱颖而出，由流量和销量双重驱动的“社交媒体营销”将是破局利器的首选。
（图源：LTK App-《2023博主营销趋势报告》
二． 北美跨境电商畅销品类
越来越多的卖家加入了海外轨道，试图在庞大的海外市场上分享一块“蛋糕”。只有从线下到线上的跨境老卖家，才能意识到选择外贸行业产品的能力有多重要。十五年前，热门婚纱贸易是许多跨境卖家难忘的共同记忆。然而，流行的跨境品类早已被女装和美容的时尚品类所取代。根据LTK的用户调查，超过三分之二的消费者习惯于通过博客推荐购买产品，特别是在美容和时尚类别中，创意营销已成为北美品牌销售的主要渠道。
（图源：LTK App-《2023博主营销趋势报告》
三．北美兴趣群体社媒生态分布
社交媒体市场在北美市场比较成熟，但用户价值高，进入门槛高。国内商家在北美开拓市场时，首先要熟悉和了解当地人的消费行为和媒体使用习惯，不能直接将国内流行的推广方式应用到北美市场。目前Tiktok优势明显，但玩家较多，本地应用Instagram、YouTube、新增的短视频功能，如Snapchat。根据Sensortower数据，2022年，Tiktok在北美的广告覆盖18岁及以上用户1.485亿。tiktok引爆了海外短视频市场，使得老社交媒体巨头不得不推出“tiktok”的视频功能。但据统计，tiktok在应用下载、用户增长、使用时间和互动率方面都更好，tiktok用户的平均在线时间已达到25.7小时。
四．北美视频营销的现状和前景
在有限的预算内，Google等上述渠道可以通过， Facebook, YouTube等搜索引擎或社交媒体等大流量池准确投放广告，进行曝光推广。
除了从社交媒体转型而来的电子商务平台外，北美市场还拥有亚马逊等多个巨大的流量电子商务平台。在推出Inspire功能后，亚马逊红人的作用变得更加重要。尤其是各大社交媒体共享创作者资源后，不同平台的大微创作者可以参与其他平台的营销推广活动。对亚马逊红人来说，更注重视频的真实性，对KOC的大量需求是创作者视频营销的必然结果。
在出海的过程中，不难发现视频营销尤其是短视频营销对跨境电商的重要性，固化、转化和实现流量是获取流量的基本逻辑。跨境卖家需要充分利用视频营销的好时机，考虑到不同地区的公共内容接受度，实现品牌出海的既定目标。
尤其是在美妆和时尚品类 广告控制 据LTK的用户调研显示 精准定位 范围选择 获得流量再将流量固化 转化 预算低
