越来越多的中国企业踏上了出海的道路，但大多数都有适合欧美市场的品牌营销方式吗？会有“水土不服”的担忧吗？
由于陌生市场和文化背景的挑战，我们对海外市场、消费者和模式有了深刻的了解已成为众多海外企业的首要课题。
因此，郭哥在当地研究了大量外国本土品牌的营销案例，并对其进行了分析：如何理解和消化当地文化，如何把握当地消费习惯，如何结合当地市场开展营销活动。这些也可能适用于目标市场相同的中国海外品牌。我相信，通过这些品牌分析案例，可以给中国海外品牌带来新的思考和灵感。
今天，让我们把目光转向北欧。许多北欧品牌以斯堪的纳维亚设计和北欧设计风格走出圈子，他们的营销理念也值得借鉴。我们想介绍的是芬兰品牌马里米ko。
Marimekko 芬兰生活方式设计公司以其原创印花和色彩而闻名。公司的产品组合包括优质服装、手袋及配饰，以及从纺织品到餐具的家居装饰。Marimekko 产品销往约 40 个国家。2020年，全球品牌产品销售额达2.86亿欧元，公司净销售额达1.24亿欧元。主要市场是北欧、亚太地区和北美。根据证券交易所的Marimekokok Corporation披露公告，
Marimeko专注于2023 年至 2027 扩大其利润增长，特别是在国际市场。
社媒布局
Marimeko主要是Instagramm、有视觉表现力的社交媒体平台如tiktok发布内容。利用社交媒体的大数据统计，收集潜在消费者的实时偏好，创建以消费者为导向的产品系列。因此，社交媒体平台的品牌布局不仅是为了树立品牌形象，提高品牌声音，也是为了接触观众。在Marimeko的Ins主页上，可以发现内容高度贴合观众的喜好，借用这些内容传达北欧当地的生活方式。在tiktok内容上，marimeko主要转发当地红人展示产品穿搭可能性的视频。
案例拆解
国际妇女节与当地艺术家合作
为庆祝 2022 国际妇女周，Marimekko 与北欧三位著名艺术家合作：Cassi Namoda、Camilla Engström 和 Yoyo Nasty。为了这次特别的合作，Marimekko 委托每一位艺术家创作一件独特的艺术品 2022 年 3 在国际妇女周期间，领先的北欧拍卖行 Bukowskis 拍卖。每一件销售的艺术品都会根据买家的大小缝制成定制的原型 Marimekko A 裙子，使这些裙子成为真正的可穿戴艺术品。拍卖的收入将捐赠给 Gurls Talk——一个致力于促进青少年女孩和年轻女性心理健康的非营利组织，为女性权益的进步做出贡献。
这项活动在主要的社交媒体平台上引起了热烈的讨论。通过妇女节点的趋势，马里克ko不仅在当地有影响力，而且在社交媒体平台上也有许多追随者的女艺术家。马里克经典单品连衣裙的设计灵感来自于对自由的追求——女性即使穿裙子也可以自由奔跑，传达Marimekko品牌创始人Armimi Ratia坚定地相信女性的力量和积极的生活态度。这种利用市场营销的本质主要是利用节日节点和线下活动的沟通效率，作为品牌在线大规模沟通的主题界面，创造品牌影响力。
Marimekko 打造线下多元体验空间
在环境的驱使下，实体店呈现出社区化的趋势。社区化的优势在于，品牌可以通过与当地少数消费者建立情感联系，然后通过口碑传播来利用影响力。当然，这也需要充分把握当地消费者的兴趣。与当地名人合作，引发消费者讨论线下品牌体验店的话题。利用红人快速挖掘当地消费者的兴趣，不仅能增强客户与品牌的粘性，还能给品牌形象带来良好的宣传效果。
Marimekko Kreative 是与 studio x 线下产品体验空间的合作设计。Kreative 结合时尚和设计，位于丹麦哥本哈根。为当地社区提供不断更新的线下体验。从一开始，Kreative 它一直是当地社区不断发展的聚会场所。不仅是产品体验店，还有具有社会属性的活动空间。并邀请多名红人线下打卡，在3daysofdesign丹麦最大的设计节期间，为庆祝 Marimekko 成立的 70 联合Artekk周年 2nd Cycle策划复古家居展，邀请@mariejedig , @prosenkilde 和 @katarinakrebs生活方式博主在kreative线下体验空间打卡，为展览增添热度。
Marimeko除了长期开店外，还在芬兰机场设立了小型短期快闪店。这种模式更适合想要测试当地市场反应并快速获得结果的品牌商家。开快闪店是获得曝光率和吸引新客户的好方法。如果你想把推广效果提升到更高的水平，你可以利用红人营销来推广，以确保品牌的快闪店得到最大限度的推广。这将有助于品牌将业务范围扩大到实体店，有效地访问当地信息，并与潜在客户互动。吃鲸有大量的红人资源，可以为品牌商家选择合适的红人进行营销推广。同时，在美国，我们有一支专业的本土团队，致力于帮助品牌加快本土化进程。
总结
通过Marimekko的两个本地营销案例，郭哥总结了中国家居服装海外品牌的本地营销理念：选择有影响力的本地红人通过节日节点进行营销，创造线下产品体验空间。Marimeko将当地的艺术、文化和社区联系起来，使公司在许多北欧利基品牌中脱颖而出。
节日节点营销，通过节日的价值、情感和形式，可以连接品牌的价值和服务，从而占据消费者的头脑，形成品牌认知和认同的最大群体。
快闪店是快速有效地测试市场的好方法。它还为品牌提供了在没有长期投资的情况下尝试不同产品创意的机会。在开设快闪店时，有必要确定最有可能对品牌产品感兴趣的消费者。
以下两个想法也需要当地红人的帮助。大多数当地红人系统地聚集了敏锐而热情的受众，他们更了解当地文化、市场和消费者习惯。在本地营销中，除了关注红人的粉丝肖像是否与品牌理念一致外，还需要考虑红人在当地的影响力和商业推广能力。
Marimekko 打造线下多元体验空间 总结 案例拆解 社媒布局 节日节点营销
