说到中国的海外应用，大多数人都会提到tiktok，但事实上，许多小而漂亮的应用程序已经逐渐本地化，重生，在海外市场占有一席之地。
Tiya就是其中之一。Tiya于2019年7月6日正式上线，其背后是国内音频轨道的头部玩家荔枝。
经过几年的发展，Tiya已经是一款实时社交娱乐app，可以让年轻人同时与陌生人和朋友聊天、看视频、听音乐、玩游戏、在线聚会、共享屏幕、与人工智能聊天互动。
图片来源：Tiya官网
它真正进入了公众的视野，可以说是借用了美国乃至全球流行的游戏Among Us！东风曾经登上美国 App Store 下载总榜第 22.社交应用排行榜前五。
之后的Tiya虽然没有爆发性增长，但也在不断努力。
2022年，Tiya标杆clubhouse进一步拓宽了社交场景。Tiya用户不仅可以通过文本或音频互相聊天，还可以在群聊中玩游戏，观看YouTube视频。 与他人一起听音乐、播客，内置共享Spotify功能。
图片来源：Tiya官网
在过去的一年里，Tiya的年下载量一直保持在百万级，其中 70% 下载来自美国，月活跃用户几乎接近 50% 来自美国，已成为荔枝出海旅程的代表应用。
3月，Tiya进一步推出了新版本 My AI Friend聊天机器人，以进一步丰富主要的在线陪伴体验。
在过去的四年里，Tiya总能将风口机会与自己的业务不同程度地结合起来，从而走出自己的道路，那么Tiya到底是怎么做到的呢？
@ 借助Among Us！聪明出圈
要说Tiya，我们必须说Amongg Us！
Tiya上线后不久，Among Us！自 2020 年 9 月到 2020 年 12 月长期位列美国 App Store 免费榜 Top3，截止 2020 年 11 月 9 日，Among Us！全球下载量已超过 2.17 毫无疑问，亿次是 2020 美国乃至整个欧美地区的热门游戏之一。
图片来源：Among Us官网
但是很多用户对Among开玩笑 Us！缺乏匹配功能，在随机开始的游戏中很难遇到好的玩伴，普通人也很难聚在一起开始玩伴，更不用说所谓的高端游戏了。正是因为这个机会，Tiya迅速更新和迭代了它的核心功能。
Tiya在出海之初并没有纠结于产品定位，而是在应用介绍、应用截图和应用更新描述中毫不犹豫地表示可以“Find a friend Among Us”
与其他出海语音房app相比，Tiya 把自己和Among结合起来 Us！深度绑定，将自己包装成“Among Us 从产品副标题、应用商店描述等方面进行匹配应用ASO、广告材料，产品功能，Tiya 尽可能多地和自己在一起 Among Us 相交。Tiya 荔枝用途更清晰，出圈时机更好，恰好抓住了这个机会。
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“Find a Friend Among Us、Among Us Random Match、Among Us Voice Chat、Join Tiya Now to find more friends among us”
Tiya的成功可能会激励一些海外品牌：特别是对于进入市场的新品牌，它们与头部IP深度绑定，以内容/社交/功能场景代言新产品，使新产品能够在场景中建立品牌角色，迅速站稳脚跟，迈出第一步，给用户留下深刻印象。
图片来源：Tiya官网
@ KOL叠加大IP，快速引爆流量
功能定位清晰后，下一步就是提高品牌声量，植入用户心中。
2021年，Tiya在美国正式上线，选择与SocialBook合作推广APP。因此，根据对需求和实际情况的综合分析，我们选择了许多Tiktok、Youtube的头腰KOL合作，通过Amongge us这一现象级的游戏IP大量引流，为tiya吸引了大量的目标用户。
图片来源：TikTok
Youtube平台更适合在长视频中展示品牌，推广核心功能。因此，在这个平台上，我们为tiya选择了游戏领域的头部influencers，以利用准确的目标用户。
游戏圈youtuber拥有780万粉丝 Crainer，粉丝群画像垂直度高。试试Among US！在新角色的视频中，直接在视频前面直播口条，介绍Tiya匹配游戏伙伴的功能。
与此同时，Tiya的下载链接挂在视频下方的广告空间。目前，视频播放量已达到惊人的170万，粉丝评论非常热烈。新用户将反复接触下载链接，为品牌带来长尾流量。
图片来源：Among Us官网
我们还为Tiya策划了另一位拥有737万粉丝的游戏专家Nogla。Nogla的视频调性更有趣、更幽默。在视频中，他还介绍了Tiya的匹配功能，并在Among中与队友匹配 US！在游戏中玩得很开心，视频用户可以更直观地感受到Tiya功能的魅力。
图片来源：YouTube
如果海外品牌想准确接触目标消费者，选择与品牌类别相匹配的垂直头红人，确实会带来很好的营销效果。
在tiktok上，我们为tiya定制的营销方案更有层次感，准确把握年轻人的需求点。因为tiktok上的主要人群是 25 年龄以下，属于数字原住民的一代，社会需求多样，倾向于更具“真实感”的互动。
因此，在Tiktok上与Tiya合作的红人，其视频营销方向更注重产品的实时社交功能。
图片来源：TikTok
比如tiya曾经和有1000万粉丝的tika在一起 Toker @mariano_razo合作，mariano本身的视频很搞笑，很奇怪，视频长度大多在30s以内。显然，与他合作的内容更适合突出tiya的实时社交共享属性
图片来源：TikTok
因此，mariano走了一贯的搞笑路线，在短视频中有趣地展示了tiya的朋友屏幕共享功能。内容是“打赌朋友不敢通过tiya在手机上和他分享搞笑相册”，自然将产品功能融入视频主题，轻松引起同龄人的微笑。
图片来源：TikTok
通过多平台的营销组合拳，Tiya终于获得了非常出色的表现。Tiya上线不到3个月，3天内直接冲到app Store社交App排行榜第四。
@ 小编有话要说
一个优秀的产品出海，不仅要有差异化的功能定位，还要伺机而动，把握好出圈的机会，才能顺势占据榜首。
为了让更多的新用户认知品牌，我们需要制定本地化的营销策略，充分利用社交媒体名人共同利用巨大的流量。
海外市场用户与中国存在文化差异和观念差异。Tiya在产品出海之初就果断简化了海外用户不熟悉的直播功能。
