近五年来，海都户外用品品牌遍地开花。受宏观经济和消费终端疲软的影响，国内户外用品行业实际进入洗牌阶段。对于从鞋服行业起步的泉州来说，户外用品行业曾经是一个潜力巨大的行业，但现在普遍陷入困境，很多品牌开始消失。泉州户外用品企业作为中小企业，面临着巨大的压力。在电子商务和国际品牌价格下跌的多重困境中，一些品牌开始反思过去的商业模式，试图缩短产品线，实现突破。
案例:狮子户外单品突破
23日，狮牌户外举办了2016年春夏订货会，经销商的热情让狮牌户外董事长徐荣盛大吃一惊。“我们已经准备好了，预计订单量可能会下降，但我们没想到会比去年同期上升。“之所以会有这样的考虑，一方面是一个很大的市场环境，另一方面是因为徐荣盛改革了订单模式。”过去，传统的订单模式是先发货，后期结算。一旦订购，经销商必须支付30%的付款，剩余的付款将在一年内两次结算或每月结算。只有当钱到位时，我们才能发货。”。
正是因为改变了经销商多年的习惯，许荣盛预计会遭受一些阻力，甚至失去一些经销商。而且结果不仅让许荣盛大吃一惊，也让许荣盛大吃一惊。新的订单模式也增加了经销商的财务压力，订单量并没有减少，而是增加了，这在一定程度上表明了经销商对狮子户外产品的认可和信心。徐荣盛分析说，这是因为该公司自去年以来推出了单一产品突破策略。”户外用品种类繁多，产品相似。我们一直在寻找一种反映我们品牌差异化的策略，然后我们找到了‘弹力裤专家’的定位。”
狮子户外弹力裤通过面料、工艺、色彩、设计的微创新，在市场上成功流行，成为本次订单会上经销商最喜爱的产品。“我们也会把这个策略延伸到鞋子上。以前推几百款，现在订购只有四五十款鞋，然后主要推其中两三款。徐荣盛认为，单一产品战略不仅集中在重点，而且更有效地集中企业资源，更适应当前的市场环境。
背景：户外行业洗牌加剧
其实不仅仅是狮子户外，还有不久前举行订货会的天伦天，也把自己的产品线浓缩成了“追溯套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列，更清晰的产品使用场景，提高消费者的关注度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品，努力寻找自己的品牌ID。
这种现象与近年来国内户外用品行业洗牌的进一步加剧有关。在消费疲软的情况下，二三线国产品牌的生存越来越困难，市场开始被少数一两个品牌占据。从探路者发布的2015年半年报可以看出这一点。探路者作为国内户外用品的龙头，上半年营业收入6.76亿元，同比增长8.61%；营业利润1.64亿元，同比增长24.32%；净利润为1.24亿元，同比增长1.17%。
在市场疲软的情况下，探路者充分发挥了自己的品牌优势，并进行了一系列的改革。探路者初步完成了户外用品、旅游服务和大型体育产业协调发展的集团组织结构的建立。
在户外用品事业组，探路者，Discovery Expedition、以ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展，其中Discovery 报告期内，Expedition销售收入3478万元，较去年同期增长762%；ACANU销售收入652万元，较去年同期增长194%。在旅游服务业务集团方面，探路者完成了对O2O综合服务提供商易游世界国际旅行社（北京）有限公司的战略投资，促进了公司旅游服务业务的发展。
领先品牌率先完整转型，实现增长，进一步占据了二三线中小品牌的生存空间。如果没有发现特色发展空间，未来将被彻底淘汰。以泉州户外用品行业为例，高峰期产业链相关企业近100家，现在大部分都消失了。
传统渠道正在萎缩
除了宏观经济环境外，国内户外用品行业的很大一部分生存困境都受到传统渠道萎缩的影响。自电子商务以来，万达、银泰等传统商业巨头一直在衰落，一些城市一再有商店谣言。非常依赖商业渠道的户外用品也在这一波影响中陷入了深刻的困境。
在这波冲击中，率先抢占电子商务高点的企业成功站在金字塔顶端。骆驼户外虽然尚未上市，但已成为业内无可争议的龙头企业之一。自2010年以来，骆驼增加了对在线销售渠道的投资。对于线上线下对应的不同消费群体，开发了大量新产品；通过微信和微博与消费者互动，扩大品牌影响力；连续夺得“双11”冠军，增加骆驼曝光率，让更多人了解和认可。目前骆驼户外电商销售额占20%~30%，未来将达到35%~38%，是品牌的重要销售渠道。
“传统的超市渠道有很多限制，如成本投资、购物中心抽签等，这决定了价格不能做得太低。”徐荣盛表示，未来电子商务消费的趋势非常明显，但企业现在要做并不容易。”从我们的经验来看，电子商务的成本并不低。”
事实上，泉州户外品牌也在努力寻求突破。天伦推出了产品APP，消费者只要扫描产品标签APP二维码，就能充分了解购买产品的设计概念、功能特点等，消费者也可以通过APP互动，第一次向产品设计师反馈真实的产品体验；圣佛莱推出的“卡拉恰”社区，试图将其运营成国内户外爱好者的大本营及其产品推广和销售渠道。
传统渠道不断萎缩 案例狮牌户外的单品突围 背景户外行业洗牌加剧
