近几年来，DTC品牌如雨后春笋般涌现，竞相崭露头角，DTC市场增长超过两位数，预计2021年市场增长率将达到20%。
直接面向消费者的营销模式可以更大程度地吸引消费者的注意力，扩大品牌影响力。根据Invesp的报告，时尚和服装卖家占DTC领域的77%，美容和化妆品卖家约占19%。毫无疑问，随着技术平台和物流服务的不断整合和扩大，市场进入壁垒的降低，以及网上购物消费者转型的推广，更多类别的卖家将乘坐DTC快车。
DTC模式更注重营销和销售终端，有效利用客户获取成本，但品牌不应忽视供应链（中端）和产品设计（前端）的重要性，这是产品价值和品牌价值的真正来源。
虽然每个品牌都有不同的经营模式和价值观，但它必然会面临一些相同的基本挑战。由于服装和时尚类别主导DTC市场份额，本文的供应链和产品设计挑战将基于该类别的数据进行解释。
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DTC品牌面临着产品设计和供应链挑战
最小订购量（MOQ）过低：数字原创品牌DTC和垂直结构（DNVB）通常从销售小批量产品开始，以测试市场和消费者的反应。但困难在于如何快速开发和生产小批量新产品。很难找到接收小批量订单的工厂。华南的一些工厂也在不断提高FOB（离岸价格）的小批量（25-100件）报价，低于MOQ的订单成本可能高达20%以上。
价值主张设计（DTV）：DTV是指探索消费者最关心的产品属性，了解产品的竞争优势，并利用这些洞察力信息构思解决方案，以优化产品的价值主张。一些品牌由于过度设计或使用不符合客户价值主张的材料来制造过于昂贵的产品，难以取悦，客户负担不起消费，陷入收支平衡。
开设产品工程师团队或设计团队，或与全球工作室合作，可以帮助品牌正确选择基础或主要产品材料。当价值主张设计正确时，品牌可以节省10-15%的产品成本。
可持续性：从素食皮革认证，GRS(全球回收标准)到Oeko-Tex（生态纺织品），当前的时尚品牌为获得这些认证和认可而自豪。拥有透明供应链、保护环境生态、回馈环境的品牌受到越来越多消费者的青睐。在“负责任的时尚”的趋势下，品牌需要关注产品生产和回收的可持续性。
从经济和营销的角度来看，这种更高的追求增加了成本和周转时间，品牌需要相应地优化各种渠道，并考虑三管齐下的方法。
1. 行业和政府的可持续性要求：美国对可持续发展和道德采购有更严格的要求，其最低标准高于大多数其他国家。
2. 可持续性要求的最低限度：如果品牌甚至不能满足最低限度的必要标准，它只能让消费者流向其他竞争对手。
3.可持续品牌价值观：倡导可持续品牌可获得相当大的溢价空间，消费者更愿意为具有相同价值观的品牌产品买单，成为忠实客户。
物流：DTC销售促进了更高的物流需求。与母国仓库存储产品相比，工厂直接交付模式的周转速度快4-6倍，成本大大降低。此外，品牌还应进行全面的上岸成本分析，并相应地提高基本成本，以节省端到端物流成本。在创建新的供应渠道时，应根据销售区域考虑各种物流和配送方案。
创新： 季节性服装时代已经过去，快速创新和新颖设计已经成为时尚品牌成功的关键。DTC品牌需要与供应商保持密切联系，了解创新材料的趋势，赋予产品创造力，以提高产品的竞争优势。
扩大产品类别：大多数品牌从销售核心产品开始。随着品牌规模和消费者基础的扩大，如果你想增加收入，你不能局限于单一类型的产品销售。然而，新类别需要与整体品牌形象和核心产品类别相匹配。最好将其与产品组合销售相匹配。优步的报告显示，如果消费者在访问商店时购买额外产品，总消费量将增加35%。
扩大产品类别：大多数品牌从销售核心产品开始。随着品牌规模和消费者基础的扩大，如果你想增加收入，你不能局限于单一类型的产品销售。然而，新类别需要与整体品牌形象和核心产品类别相匹配。最好将其与产品组合销售相匹配。优步的报告显示，如果消费者在访问商店时购买额外产品，总消费量将增加35%。
但更大的挑战是产品开发、原材料采购和寻找新的产品生产合作伙伴。品牌应尽量降低开发成本和运营团队投机，快速激活新产品推出，实现销售增长。
质量保证： 根据Roadie的报告数据，去年仅美国的退货收入损失就高达3510亿美元，主要原因包括尺寸和材料质量。
品牌应注意产品退货的原因，将前端客户问题反馈给制造商和供应链，尽快提高产品质量。减少质量问题造成的退货可以挽回至少20%的收入损失。
速度：库存周转是公司收入的生命线，品牌的生产能力、付款选择、物流和营销策略都会影响周转速度。要打破这种复杂的综合等式，品牌需要了解客户的购买习惯、产品开发时间和原材料准备时间。原材料采购占商品预备时间的80%。因此，最好保持主要原材料的稳定库存，快速响应瞬息万变的时尚潮流，提高产品开发和上市的灵活性。
Carbon38联合创始人Caroline，引领潮流的体育休闲公司 今年夏天，Gogolak推出了DTC品牌Stc Art，将可持续发展的概念融入到快速时尚中。最后，引用她在采访中说的话，结束这篇文章。
“建立时尚品牌的最大风险是库存。在当代，高效的供应链对品牌建设至关重要。”
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