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看到8月过半，年中很多卖家“旺季不旺”、在运费飙升的困境下，抱怨不断！美国标题潮不断席卷，跨境物流价格频频刷新。。。当主流电子商务市场受到考验时，在渠道稳定、促销支持大的氛围下，小语种新兴市场迎头转向卖家致富。
说到小型语言市场，我们不得不说，欧洲跨境市场的要塞——波兰，9月份爆炸了C单位的英雄！主流平台政策收紧的标题浪潮掀起，可怜的卖家忙着去钱和商品，但我不知道一些卖家在新兴的小型语言平台上的促销活动中赚了很多钱。
“老”市场卖家生存地图:食之无味，弃之可惜
新一波封号潮又来了。我以为平台的控制和收紧只是暂时的。没想到余波不平，一波又一波！大卖场几乎被杀。卖家看到大平台的制裁之刃举起落下，一刀杀人，没有熄火的迹象。
经过多年的发展，北美的主流电子商务市场已经相当成熟。高性价比一直是中国制造业在海外市场的主要优势。一些中国新卖家在进入市场后疯狂地降价，而其他卖家则遭受了痛苦。他们不得不降低价格，直到没有利润。不可能恢复正常价格。房屋漏水与连夜雨相吻合，跨境物流飙升，运费飙升。即使是订单表现良好的中国卖家也嘲笑自己：“活下去很好。”
此时，成熟的市场对一些卖家来说就像老培根。当他们贪婪的时候，他们的脸颊是酸的，他们没有吞下任何营养。他们吃了一个孤独的食物。成熟市场平台上的卖家生存群像特写大致相同，但另一方面，新兴市场的绘画风格却大不相同。
“新”市场卖家特写:机会、爆单、自由
市场过于饱和，加上外部因素的叠加，加速了一些卖家的溢出，大胆的卖家放弃了“培根”，试图成为“第一个吃螃蟹的人”。
去年，波兰当地市场电子商务平台Allegro刚刚开业，H卖家观望了一段时间，考虑到多个渠道是多条后路，他们也进入了。我想成为一个备胎，但我不想赶上平台推广周。他利用这个热点使用了一些营销手段。好家伙，一块智能手表几天后就卖光了。Allegro已经成为H卖家几家平台商店中最大的利润投资。
后来，H卖家回顾了市场，叹了口气：新平台的竞争压力要小得多，平台自由度相对较高，其他平台商店需要更多的精力才能达到运营后的效果。当然，除了吃新平台的红利，赶上大促销，H卖家也提前做了家庭作业，毕竟，成功并不完全依赖于机会主义。
是否进入波兰市场？H卖家犹豫了很久。他选择新市场时最考虑的是市场潜力、渠道基础和成本。近两年来，中欧和东欧的电子商务发展趋势积极。作为中欧和东欧最大的经济体，波兰的电子商务规模和经济增长并肩发展。数据显示，2020年3月，波兰零售业整体市场规模达到2400亿美元。目前，波兰每100笔零售交易中有9笔在线交易，并保持13.3%的上升趋势。在渠道方面，考虑到本土化渠道在拓展本土市场方面更为有利，Allegro也是全球电子商务排名中著名的高流量平台，每月有近2000万固定客户访问。此外，当时有丰厚的入驻福利，他大胆地衡量了一两个。
效果出乎意料，但并没有让他放松警惕。业内有句话说，做跨境电商就像赌博，玩的是心跳。他不敢让自己兴奋太久，于是迅速沉下心来，投身于Allegro的下一个操作。
术业有专业化，投其所好尤其可行
H卖家认为波兰是一个蓝海市场，与波兰市场需求相对应的类别有很大的发展空间。波兰轻工业相对较弱，因此轻工业产品在波兰电子商务中更受欢迎。根据GUB、UBS数据显示，电子、服装、家居用品等类别是波兰电子商务销售类别动态中最受欢迎的类别，以下热门类别供卖家参考：
1) 电器类别：洗碗机、咖啡机、真空吸尘器、加湿器、空气清新器、冰箱、洗衣机；电子类别：智能手机、智能手表及配件、3D打印机、耳机；
2)母婴类：婴儿服装、益智玩具、婴儿辅食；
3)家居品类:餐具(盘、杯、垫等)、(日常或节日主题)装饰、厨房配件；
4)时尚品类:女装、男装、内衣、配饰(钱包、围巾、手套等)、鞋子；
5)美容类别:护肤品、美甲及配件工具、美容产品、香水、口腔护理；
适逢其时，乘风入场布局旺季
波兰人浪漫，注重仪式感，关注各种节日，每年花很多钱。下半年的冬天是波兰的旺季，下一个万圣节、平安夜、圣诞节等都是购物潮。以当地平台Allegro为例，每年1@ 12月是交通高峰，现在顺风进入波兰市场布局旺季，卖家可能会有很大的前景。
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说到进入波兰，不得不提当地平台Allegro。注册Allegro不需要任何费用，在中国专家的全程协助下，0成本开店可以获得丰厚的福利。据说销量达到一定额度后，可以免费享受排名提升、促销等月度服务。
目前，Allegro已与连续支付、Pingpong支付、派安英达成合作，方便快捷地收款，减轻卖家财务压力；与多个主流ERP系统对接，可使用表格上传功能一次上架1万件商品，简化卖家产品和店铺管理；多主题免费中文教程和培训材料，定期直播，为卖家解答问题；除了入驻助手、中文培训和中文帮助中心，Allegro中文团队将一对一支持优秀卖家。
九月，Allegro将举行一年一度的SMART！ Week促销周购物活动。近2亿商品打出诱人的折扣价，折扣区的商品甚至可以达到30%的折扣。在这场消费者疯狂、卖家兴奋的购物狂欢中，平台不仅为交易免运费(含退货费)提供优质服务，还为顶级娱乐活动提供独家预售、独家产品启动等诸多福利。参与活动的卖家商品可以在活动中超曝光。SMART! Week促销周期间创造的消费量相当可观，卖家在降低运费成本的同时，也获得了显著的销售增长。此外，Allegro还有一个“折扣区”、Black等各种季节性促销活动 Week，夏季促销、冬季促销等多元化促销机会恰逢好机会。为什么不顺风入驻Alllegro呢？[点击扫码查看详细信息],进入波兰市场！
（文/跨境 黄秀苹）
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