跨境电商张志强，6年亚马逊老卖家，tiktok千万粉矩阵，创蓝学院院长，专栏作者，熟悉网络 网络建设站和百度SEO，亚马逊销售都在谈论感情，但我想对亚马逊新手说“活下来”。关注中小卖家，让新手朋友短 期间单量可观，快速生存是我的目标。
亚马逊PPC广告报告分析流程及优化策略(详细)
亚马逊的工作有点困难，很多人也在开玩笑说，无论如何，因为它正在做这个职业，然后采取积极的态度，做更多对自己有用的事情，嘲笑和吃甜瓜生活不能解决问题。当我今天有空的时候，我想写一些关于CPC广告数据的分析、优化和应对方法。
CPC、listing、关键词 三点一面的结构分析：我不能谈论广告，也不能谈论listing和关键词。争取几句话来谈谈CPC、listing、关键词的关系以及结构是什么。(先来一张图)
1.Listing上架:整体文案和ST关键词布局基本确定(相关) 2.相关关键词的确定：形成关键词库，影响广告数据的方向和结果 3.通过对广告数据的分析：在广告数据中区分哪些是好词，哪些是辣鸡词，进行筛选，从而调整关键词库，调整出价预算，否认优化广告 4.调整后的高质量关键词作为依据:逆推作为优化listing文案的依据(标题、五个特征、描述A) 等处） 例如：广告报表中的单词质量高，标题中适当添加 5.优化后的listing：它将影响广告的更好结果。说到广告运营和优化的前提，都需要有一个好的文案listing，这是一个基石。说到广告运营和优化的前提，都需要有一个好的文案listing，这是一个基石。
如何分析广告数据报表？
1.报告分析:店铺后台的广告数据可以看出广告是否好，但看不出为什么不好！因此，您必须下载报告进行详细分析 ，我通常主要下载搜索词进行分析，尽可能延长广告时间
2. 筛选所有关键列进项， 降序排列， 将前面和你感兴趣的数据标记为红色字体，当多列时 降序和标色后，一眼就能关注到所有关键信息
筛选:点击筛选后，所有数据都可以排序，从高到低排列更方便综合判断
冻结第一行：报表数据太大，当图表向下拉时，具体数据表示什么 选择冻结数据菜单栏，更方便查看数据的含义
调整列宽：缩小不重要的数据列宽，方便全局预览，无需左右拉动
第一行英语调整成中文:自己的习惯看起来更容易分析它的意思
排名标红：点击筛选后，对重要数据进行降序排列（显示量、点击量、点击率、成本等如下图所示），然后对重要数据进行标红， 一般前20标红，但也要看数据量，比如 显示量超过1000的标准红不是绝对数据的前20个标准。首先计算产品可以曝光多少次作为基准线，基准线以上的标准红。如何计算曝光多少次可以下单:报告总曝光/总单量。这种方法可以用来确定点击量等基准线 基准线以上的标红，最后综合分析。
添加一栏注释：添加一列注释，用于记录标记红色的数据分析过程、记录数据现象（出价高、点击率高、转换率低等），并增加对现象的判断和调整决策 例：展现143007 转化率低，点击超低，导致acos50% 检查推荐竞价是否高？竞价低的同事预算高吗？
如何确定数据分析的基数？
例如，单词行业的平均点击率为1%，转化率为12% 点击56次，显示400或500次，这个词会掉下来吗？我是这么想的:100次曝光带来1次点击，1万次曝光带来100次点击 平均点击率是多少？ 100点击带来12单，100/12单 =8.3次点击带单，多少次曝光带单？8.3*100 830次曝光带来一个订单。显然:这个时候不能否认这个词没有达到基准线，可以继续观察一段时间(前提是关键词是相关的，如果不相关，我们可以在第一时间掉下来) 此外：事实上，许多转化率低于12%，点击率低于1%，判断基数高于1% 点击8.3次，或曝光833次， 产品不同，行业平均转化率和点击率也不同。更多时候，卖家需要分析自己的数据，获得平均转化率和平均点击率，以此基数作为初步分析单词价值的标准。假如一定要给大家一个建议：通常点击10-15次， 只有800-1000次曝光才能有更好的分析价值。
